人物檔案：

　　熊貓熊，男，80后，個(gè)性開朗陽(yáng)光，大學(xué)畢業(yè)后滿懷躊躇踏入社會(huì)，成為一名保險(xiǎn)業(yè)的新兵。

　　轉(zhuǎn)眼間，熊貓熊入行保險(xiǎn)做代理人已經(jīng)一年時(shí)間了，但業(yè)績(jī)卻始終無(wú)法有更大突破。在展業(yè)過(guò)程中，有很多客戶都覺(jué)得保險(xiǎn)很好也想買，卻出于各種原因又總猶豫不定，這讓熊貓熊很困惑。

　　不能這樣下去，一定要想到辦法。于是，熊貓熊真誠(chéng)地邀請(qǐng)了準(zhǔn)客戶王女士，跟她就保險(xiǎn)投保問(wèn)題進(jìn)行了深入交流。王女士說(shuō)：“現(xiàn)在市面上銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品太多，雖然你推薦的很好，但我真不知道該如何選擇。相信和我一樣困惑的人還很多，我們都希望有專家能幫忙指點(diǎn)迷津。”

　　熊貓熊恍然大悟，迅速回公司向市場(chǎng)部王經(jīng)理請(qǐng)教解決之道。王經(jīng)理說(shuō)：“選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品，要從認(rèn)識(shí)和分析自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)入手。簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者面臨的不外乎是財(cái)產(chǎn)和人身兩方面的風(fēng)險(xiǎn)。就財(cái)產(chǎn)而言，主要是房屋、家庭財(cái)產(chǎn)、汽車等的損失；人身則可以簡(jiǎn)單地歸納為生、老、病、死、殘五種風(fēng)險(xiǎn)。在對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者可以把自己面臨的風(fēng)險(xiǎn)排排隊(duì)，選擇那些對(duì)自己的生活影響最大的風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先投保。”

標(biāo)簽：   保險(xiǎn)