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從客戶的實際需求出發(fā) 提高保障效率

2017-03-31 08:00:02 無憂保

  一個現(xiàn)代城市的標準家庭,一般由夫妻兩人和一個小孩組成。當然,這樣的三口之家一般還會外延至夫妻雙方的父母。比如,張先生35歲左右,其太太32歲左右,有一小孩4歲左右,家庭年收入在20萬~25萬元,有自住房一套,每月還款4000元,除日常開銷外,每月小孩教育費1500元,給雙方父母總計3000元贍養(yǎng)費。

  像這樣的家庭應該如何做好保險理財規(guī)劃,合理“避險”,從而為家庭理財金字塔打好基石呢?

  國泰人壽保險專家王彬彬表示:“實務操作中,我們發(fā)現(xiàn)很多家庭在作保險理財規(guī)劃時經(jīng)常會出現(xiàn)不少誤區(qū)。”

  誤區(qū)一:要買保險先給孩子買。

  其實一個家庭中,最需要保障的是家庭的主要經(jīng)濟來源,也就是小孩的父母。因此,對于有小孩的家庭,應該首先為夫妻兩人購買充足的保障,然后再為孩子準備教育金等,是更加明智的做法。

  誤區(qū)二:給父母買養(yǎng)老保險,自己還早。

  其實年齡在五六十歲的選擇很少而且保費很貴,當很多人問明白養(yǎng)老保險保費后,多數(shù)會放棄給父母購買??梢姡?a href="http://www.beihaihotel.net/yanglaobaoxian/">養(yǎng)老保險越早準備越輕松,30歲開始準備養(yǎng)老金,退休時顧慮少很多。

  誤區(qū)三:以后買會更好。

  很多白領在咨詢保險理財規(guī)劃時認真、詳細、夠?qū)I(yè),因其對外界信息的掌握,經(jīng)常會說國內(nèi)保險還在起步階段,產(chǎn)品選擇少,以后買會更好。其實保險與其他商品相比還有一個很重要的區(qū)別,特別是壽險和年齡有關,年齡越大,很多壽險產(chǎn)品會越貴。不妨先購買一些符合需求的,當有新的保險理財產(chǎn)品再購買或進行一些規(guī)劃轉(zhuǎn)換?!?/span>

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