（一）完善相關(guān)法律制度，加大政策扶持力度

　　發(fā)展農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)利國(guó)利民，既可減輕國(guó)家財(cái)政負(fù)擔(dān)，緩解農(nóng)村社會(huì)保障的壓力，又可提高農(nóng)民健康水平和生活水平，加快新農(nóng)村建設(shè)的步伐，因此政府應(yīng)當(dāng)給予一定的政策支持和稅收減免，如農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)保費(fèi)減免營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人代理人減免所得稅等，建立起合理的利益誘導(dǎo)機(jī)制，擴(kuò)大農(nóng)民商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)服務(wù)的覆蓋面，在一定程度上減輕保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)壓力，更大程度上鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司在廣大的農(nóng)村地區(qū)設(shè)立保險(xiǎn)經(jīng)辦。保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加緊制定和完善農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策和法規(guī)，為農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松有利的環(huán)境，鼓勵(lì)和引導(dǎo)保險(xiǎn)公司積極開(kāi)拓農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)。

　　（二）加大商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)宣傳力度，提高農(nóng)民商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)意識(shí)

　　針對(duì)農(nóng)民保險(xiǎn)意識(shí)比較薄弱，政府和保險(xiǎn)公司應(yīng)深入廣泛地開(kāi)展好宣傳工作，通過(guò)縣鄉(xiāng)村廣播電視系統(tǒng)、墻體廣告、電影下鄉(xiāng)、文藝下鄉(xiāng)等文化娛樂(lè)形式進(jìn)行商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)宣傳，結(jié)合發(fā)生的、有一定影響力的重大保險(xiǎn)理賠事件，深入淺出的對(duì)比分析，凸顯出商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的保障功能，定期組織召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提供咨詢服務(wù)，送文化、送保險(xiǎn)知識(shí)下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)，轉(zhuǎn)變養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)觀念，讓農(nóng)民認(rèn)識(shí)并接受商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，使農(nóng)民真正認(rèn)識(shí)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、了解商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、積極主動(dòng)地參加商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。

　　（三）加快商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)在于開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，如何將農(nóng)民的潛在需求轉(zhuǎn)化為有效需求，需要在商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新上尋找突破口。根據(jù)不同農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)收入、家庭人口結(jié)構(gòu)、文化風(fēng)俗習(xí)慣，以及對(duì)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品。在功能設(shè)計(jì)上，農(nóng)村商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品應(yīng)突出保障功能，保險(xiǎn)金額要適當(dāng)，提供的保障水平和農(nóng)民繳費(fèi)能力相匹配；在條款內(nèi)容上，要簡(jiǎn)單明了通俗易懂，便于被農(nóng)民理解和接受；調(diào)整商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的繳費(fèi)方式，增加繳費(fèi)的彈性，使繳費(fèi)方式更加適應(yīng)能民的收入特點(diǎn)，在業(yè)務(wù)方式上盡量簡(jiǎn)化程序，以投保簡(jiǎn)單、便于攜帶的卡折式商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品為銷售重點(diǎn)突出保險(xiǎn)的便利性。

　?。ㄋ模┘訌?qiáng)營(yíng)銷管理，拓展?fàn)I銷新渠道

　　保險(xiǎn)公司要積極摸索適合農(nóng)村業(yè)務(wù)營(yíng)銷員教育培訓(xùn)方法和手段；針對(duì)農(nóng)村營(yíng)銷人員理論知識(shí)薄弱的現(xiàn)狀，堅(jiān)持培訓(xùn)學(xué)習(xí)以實(shí)用性為主，多進(jìn)行典型事例的解剖，對(duì)新開(kāi)辦的險(xiǎn)種，要及時(shí)將條款通俗化、簡(jiǎn)單化和要點(diǎn)化，以便于宣傳；加大對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)道德、遵紀(jì)守法和誠(chéng)信意識(shí)的培訓(xùn)，不斷提高營(yíng)銷人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。制定切合農(nóng)村實(shí)際的營(yíng)銷人員活管理和業(yè)績(jī)考核辦法，并嚴(yán)格執(zhí)行，特別是要對(duì)營(yíng)銷員的違規(guī)行為及時(shí)進(jìn)行處理，而且要把處理結(jié)果公布于眾，將不良影響盡可能降到最低，提高農(nóng)民對(duì)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司的信任度。此外加強(qiáng)與銀行、郵儲(chǔ)等合作，利用銀行、郵儲(chǔ)地網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終形成多渠道、廣覆蓋的農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系更好地服務(wù)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。

標(biāo)簽：   商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)保險(xiǎn)養(yǎng)老養(yǎng)老保險(xiǎn)