無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：?jiǎn)栴}：

　我是一家基金公司的門市店負(fù)責(zé)人。年初老板給每個(gè)網(wǎng)店下達(dá)了按月的銷售任務(wù)，并制定了相應(yīng)的銷售考核指標(biāo)。我根據(jù)我們網(wǎng)店的實(shí)際情況，申領(lǐng)了一定的銷售任務(wù)（這個(gè)任務(wù)不是所有門店中最高的），并和老板簽訂了協(xié)議書。如果完不成任務(wù)，我們每月績(jī)效將受到很大的影響。經(jīng)過(guò)我們門店的努力，我們終于超額完成了任務(wù)。如果按照當(dāng)初的任務(wù)指標(biāo)，以及我們完成的情況，根據(jù)銷售考核，我們應(yīng)該拿的系數(shù)是1.8，但是最后老板卻只給我們1.2。受到這樣的不公平待遇，我和我的下屬都感到非常氣憤，請(qǐng)問(wèn)專家，我應(yīng)該如何面對(duì)這樣的不公平？

　專家回答：

　黃雁

　既然是簽訂了協(xié)議書，也完成了相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，那么老板不履行承諾，顯然是有點(diǎn)耍無(wú)賴。遇到這樣的老板，你和下屬都會(huì)感到氣憤。那么作為門店的負(fù)責(zé)人，你必須做到以下幾點(diǎn)：1、員工氣憤只是表面現(xiàn)象，相比之下，他們更在乎保全工作，而不是工資多那么幾百塊錢。所以，你一定要沉著冷靜，不要盲目的找老板理論，丟失了自己的工作；2、老板既然簽字了，那么給你們1.2的系數(shù)，究竟是怎么來(lái)的，你可以換個(gè)方式，不要去理論，而是要找老板去請(qǐng)教，拿著協(xié)議，請(qǐng)老板給我們算算，我們?cè)瓉?lái)覺(jué)得自己可以拿1.8，但現(xiàn)在只能拿1.2，是不是哪里做的不足的地方，請(qǐng)老板多多指出，下次一定改正；3、如果通過(guò)溝通之后，老板依然是沒(méi)有理由的堅(jiān)持自己的原則，那么換句話來(lái)說(shuō)，這樣的老板是很摳門的，他不會(huì)關(guān)注員工的發(fā)展，也不在乎員工的感受，這樣的老板，何不如早點(diǎn)另謀高就。

　bill zhao獨(dú)立策劃師

　首先需要明確的是，老板不會(huì)故意得罪自己的員工，從這個(gè)基礎(chǔ)判斷出發(fā)，事情就可以解決。具體方法：你回憶一下，除了書面簽定的考核協(xié)議，在此期間，有無(wú)其他非正規(guī)決策提到例外條件，比如成本上升、公共福利等等，如果有的話，就把責(zé)任攬過(guò)來(lái)，如果沒(méi)有，就‘捕風(fēng)捉影’地造一個(gè)，也把責(zé)任攬過(guò)來(lái)。然后，去找老板轉(zhuǎn)達(dá)手下員工的普遍不滿，并和老板一起研究解決辦法，辦法無(wú)外乎就是老板公開教育你一下，并且做出某種程度的折中（比如1.5）。在這個(gè)過(guò)程中，你向老板表達(dá)了忠心，替員工爭(zhēng)取了利益，維護(hù)了老板的威信，向老板顯示了員工的威力，最終讓公司度過(guò)了信任危機(jī)，保證了公司的平穩(wěn)發(fā)展。

　　劉穎CBSi人力資源專家

　老板的做法有失公平，確實(shí)不妥。但我們僅僅是感到氣憤，則是無(wú)用的，甚至還會(huì)影響到自己的工作。

建議還是和老板談一談，當(dāng)面溝通一下。表達(dá)團(tuán)隊(duì)中個(gè)別能干的主要員工的不滿情緒，替人請(qǐng)?jiān)傅囊馑肌Ｍ瑫r(shí)別忘了問(wèn)老板這么做是不是有什么其他原因？是否能再下個(gè)月補(bǔ)上這個(gè)月沒(méi)有兌現(xiàn)的那部分的承諾？ 并提醒，因?yàn)槭呛炇疬^(guò)的正式文件，怕有個(gè)別員工有想法，遇仲裁等會(huì)增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　Larry Wang王李亞洲資源公司 CEO

　誠(chéng)信二字，無(wú)論在商場(chǎng)還是職場(chǎng)中，都是一切的關(guān)鍵。不管是老板，客戶，服務(wù)商或員工，都要重誠(chéng)信。你的老板沒(méi)有遵守承諾，而且你們還簽訂了協(xié)議書，在我看來(lái)你面臨的情況真的很不佳。我認(rèn)為至少你的老板應(yīng)該給你一個(gè)明確的解釋，為什么最后的系數(shù)會(huì)是1.2 而不是1.8，是公司的現(xiàn)狀不好還是怎樣。但不管怎樣，公司如果要調(diào)整績(jī)效的系數(shù)，應(yīng)該是要非常的透明并且理由明確。所以你先弄清楚原因，再看這樣原因你能否接受，如果老板理由無(wú)法讓你接受，或許要考慮一些新的工作機(jī)會(huì)了。

　　　張皓凡CC-Wise Consulting

　去和你的老板做一次深入的溝通吧，事先準(zhǔn)備好所有的銷售數(shù)據(jù)和協(xié)議書，態(tài)度要平和，不要鬧脾氣，因?yàn)榍榫w會(huì)影響你的判斷，只會(huì)讓事情更糟。溝通的主要內(nèi)容就是獎(jiǎng)金系數(shù)，看看你的計(jì)算和老板的計(jì)算到底差在了什么地方，1.8和1.2的問(wèn)題出在了哪里，是你的理解有誤，還是老板的計(jì)算錯(cuò)誤?？梢韵蚶习逭f(shuō)明你們所做的努力，并表達(dá)你想把工作做好的良好愿望。記住你的爭(zhēng)取是正面的，而不要用辭職等負(fù)面手段來(lái)威脅，沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)認(rèn)同你的威脅的。如果確實(shí)是老板的錯(cuò)誤，而他又不愿意改正，那么我建議你應(yīng)該考慮換一個(gè)地方了，因?yàn)椴蛔袷爻兄Z的老板是不值得合作的。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515