無憂保職場指南早報：親愛的人力資源女魔頭，

　最近我在我工作的同一個機構申請了一份新工作。我是一個研究部門的行政助理，有社會學碩士學歷，所以我申請了一個研究分析師的職位。申請之前，我詢問人力資源部們新工作的薪金范圍，申請時我提出了一個詳細的薪金范圍，但當我接到錄用通知書時，薪金比我提出的下限還要低2，500美元。我的問題是：這家研究機構怎么能在確定某職位的薪金范圍之后，卻給我一份低于該范圍的出價？考慮到廣告中列出的條件是針對正在接受訓練的碩士候選人，而不是已經獲得碩士學位的人，那這么低的薪金看起來就更怪異了。我完全不知道如何計算薪金范圍，但在我看來，既然有規(guī)定的范圍，薪金應該在范圍之內。我忽略了什么東西嗎？

　你忽略的是，招聘過程中會發(fā)生完全不合邏輯的事情。當然，提供的薪金應該在規(guī)定范圍之內，但事情有所偏差的原因有以下幾種可能。

　1．他們希望你談判。許多錄用通知開出的薪水都低于他們實際上愿意支付的數額。他們希望你還價，談判出最終的薪金。那些不談判的人就錯過了。女性傾向于放棄談判。這里你有一個優(yōu)勢，因為你知道真實的薪金范圍（曾）是多少，那就在談判中提出來吧。

　2．人力資源部門沒有給出全額。通常情況下，薪金范圍會很寬--但聘用時，沒人能拿到最高薪水，也沒人會拿最低薪水。（薪金范圍應該根據市場數據，到底有多準確要看人們所得薪水數據的可靠性） 所以可能發(fā)生的事是，人力資源部門的人告訴你：哦，薪金范圍是50，000-55，000美元。因為這是錄用通知上薪金應該所處的范圍--但實際上，真正的薪金范圍是40，000-60，000美元。

　3．錄用通知很糟糕。也可能這是一個很糟的錄用通知。碰巧讓你遇到了。就業(yè)市場依然低迷，有可能經理決定拋個低球，看你是否愿意接受它。

　4．溝通不到位。不幸的是，這往往是問題的原因。人力資源人員沒有與經理溝通，經理也沒告訴人力資源部門。人力資源部門可能參考目前的市場數據，考慮該職位的情況，然后得出你剛才提到的薪金范圍。然而，經理的預算中沒有那么多錢。不知何故，在沒有有效溝通的情況下，你聽到了那個并非事實的、理想的薪金范圍。

　5．該職位降級了。只因為你已經有了一個碩士學位，并不意味著你擁有所有必要的技能和經驗。他們可能真的很喜歡你，所以沒有拒絕你，而是決定把工作降級以適合你的能力。降級和升級常有的事。

　這些建議中最重要的是，現在別現在停下來。開始談判。這是求職過程的一部分。

　作者：Suzanne Lucas

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