無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：一條街上有兩家電影院，在市場(chǎng)不太景氣的情況下，兩家影院的老板都在使出渾身解數(shù)爭(zhēng)攬客戶。路南的影院推出了門票八折優(yōu)惠，路北的影院接著就來(lái)了個(gè)五折大酬賓。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，同樣情況下，當(dāng)然都愿意去花錢少的影院，于是，路北的影院生意興隆，路南的影院門可羅雀。

路南影院的老板不甘坐以待斃，于是他一賭氣張?zhí)?bào)“一張票可以連看兩場(chǎng)電影”，在我們這兒看電影達(dá)到100元以后可以成為會(huì)員，以后可以依據(jù)會(huì)員制得到更多的實(shí)惠。路北的一看他可以看兩場(chǎng)，我干脆找一些電影迷幫我宣傳，到學(xué)生中去做宣傳，今天放什么電影，有哪位影星主演，拿學(xué)生證可以再優(yōu)惠。團(tuán)體來(lái)也可以大優(yōu)惠。路南的老板也會(huì)使用這些，并且他還想出了和飯店、超市聯(lián)合的方法，在這些固定的飯店或超市消費(fèi)到一定的金額以后，可以直接送電影票到路南的電影院去看電影，飯店或超市再以一定的形式返給電影院老板。路北的老板一想你可以和飯店、超市聯(lián)合我也可以，他和另外一些飯店、超市聯(lián)合可以把門票當(dāng)成錢來(lái)用，直接在飯店和超市里消費(fèi)，再返錢給這些聯(lián)合者。他們的爭(zhēng)戰(zhàn)在如火如荼的進(jìn)行著。

路南的電影院一看也急了，直接來(lái)了個(gè)“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和行業(yè)常規(guī)，影院門票五折以下已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對(duì)手徹底擠垮，然后好再進(jìn)行“價(jià)格壟斷”。誰(shuí)知，他們剛剛把客戶拉過(guò)來(lái)，路北的影院接著就推出了門票一折優(yōu)惠，并且每人另送一包瓜子。

乖乖！哪有這樣做生意的，門票打一折就是一元錢，一包瓜子少說(shuō)也得一元，這等于是白看電影呀，路北影院的老板是不是瘋了?路南影院的老板驚得直吐舌頭。但客戶可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)，于是客戶紛至沓來(lái)，影院天天爆滿。

這回路南影院的老板實(shí)在沒(méi)有勇氣參加競(jìng)爭(zhēng)了，便宣告倒閉，關(guān)門了事。

大家都以為路北影院這時(shí)會(huì)恢復(fù)競(jìng)爭(zhēng)之前的價(jià)格，但這個(gè)送瓜子的“賠本生意”卻一直堅(jiān)持了下來(lái)。

半年多的時(shí)間過(guò)去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發(fā)了大財(cái)?shù)臉幼?。原路南影院的老板?duì)此百思不解，為了弄清真相，便通過(guò)朋友打探路北老板的經(jīng)營(yíng)秘訣。

在費(fèi)了一番周折之后，他終于弄清了事情的真相。原來(lái)他忽視了一個(gè)重要的需求，而對(duì)面的老板卻注意到了，就是人們通?？措娪皶r(shí)習(xí)慣性的吃一些像瓜子一類零食后，是會(huì)口渴的。路北影院老板利用人們的愛(ài)占小便宜的心理先送瓜子，再利用生理需求，吃瓜子后口渴，想出了一個(gè)高招兒。他從廠家專門定做了一些瓜子，看電影的人吃了瓜子后，必然會(huì)口渴，于是老板便派人不失時(shí)機(jī)地賣飲料，飲料也是經(jīng)過(guò)精心挑選的甜型高檔飲料和較貴的礦泉水或啤酒，結(jié)果顧客們?cè)胶仍娇剩娇试劫I，飲料、礦泉水和啤酒的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來(lái)了高額利潤(rùn)。

這家影院老板實(shí)際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術(shù)。商海中有人賺錢賺在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤(rùn)點(diǎn)、迂回賺錢的策略。利潤(rùn)點(diǎn)隱蔽得好，客戶認(rèn)為你做的是“賠本生意”，他便會(huì)覺(jué)得自己花的錢值，從而也就會(huì)痛快地掏腰包。聲東擊西，悶聲發(fā)財(cái)實(shí)際上蘊(yùn)含著科學(xué)經(jīng)商的大智慧。

競(jìng)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，古往今來(lái)，軍事家們給我們留下很多寶貴的戰(zhàn)術(shù)思想，我們發(fā)現(xiàn)，把這些戰(zhàn)術(shù)移植到銀行客戶競(jìng)爭(zhēng)中同樣有效。用三十六計(jì)來(lái)指導(dǎo)銀行客戶競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)，不失為一種大智慧。

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