無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：“正確地做事"與"做正確的事"，在自身的職業(yè)過(guò)程中，我將義無(wú)反顧選擇后者。基于此我選擇在畢業(yè)4年之際“跳行"－從家電行業(yè)跳進(jìn)了建材行業(yè)。由于家電行業(yè)是中國(guó)較成熟的行業(yè)，而建材行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不管從管理方式、營(yíng)銷手段、人才結(jié)構(gòu)等方面都要比家電行業(yè)弱勢(shì)。剛進(jìn)入新公司的時(shí)候發(fā)現(xiàn)在推進(jìn)工作的時(shí)候靠的不是制度和流程而是人際關(guān)系，當(dāng)發(fā)現(xiàn)新公司內(nèi)各有各的人際圈時(shí)，我曾懷疑“跳行"選擇的正確性。于是我跟一個(gè)朋友訴說(shuō)：“新公司人的思想多么保守，做事多么難，關(guān)系多么復(fù)雜等"，而朋友聽(tīng)完之后卻大聲笑著說(shuō)：“這不正是機(jī)會(huì)嗎？試想新公司招聘你進(jìn)來(lái)的時(shí)候正是因?yàn)榭吹搅四阍镜男袠I(yè)背景，這說(shuō)明他們希望你能給他們帶來(lái)改變。你就利用自身的優(yōu)勢(shì)，先放下原公司里四年的經(jīng)驗(yàn)，而是從熟悉產(chǎn)品和主動(dòng)走進(jìn)新同事開(kāi)始，同時(shí)利用自身的經(jīng)驗(yàn)寫出一些好的軟文在新公司內(nèi)進(jìn)行自我營(yíng)銷。"于是我調(diào)整好心態(tài)趕走失落的情緒，主動(dòng)與同事溝通，把一些好的想法變?yōu)槌尚蔚姆桨钢鲃?dòng)找領(lǐng)導(dǎo)溝通，與公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、客戶和終端導(dǎo)購(gòu)深入溝通了解新公司的市場(chǎng)情況。隨著幾個(gè)方案和幾篇軟文的呈現(xiàn)得到了高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注也有了面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。在短短的半年時(shí)間內(nèi)我的工作開(kāi)展得到了質(zhì)的飛躍，不僅得到了同事的認(rèn)可更因?yàn)楣靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可而實(shí)現(xiàn)了職位的遷升。 　　話說(shuō)：“總結(jié)是進(jìn)步的階梯，分享是快樂(lè)的源泉"。對(duì)于眾多“跳行"職業(yè)人中的一員，我并不想分享什么成功的經(jīng)驗(yàn)，只是想與那些即將或者是將來(lái)“跳行"的人分享自己的經(jīng)歷和心里路程，各位盡可“取齊精華、去其糟粕"。 　　嫁接業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破 　　俗話說(shuō)：“隔行如隔山"這說(shuō)明了“跳行"成功的難度。因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)發(fā)展的階段不同，營(yíng)銷模式與管理方法也是千差萬(wàn)別。例如：我原在家電行業(yè)后來(lái)去建材行業(yè)，可以說(shuō)這是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，當(dāng)家電行業(yè)已經(jīng)拼殺得體無(wú)完膚，各種營(yíng)銷手法與管理理念層出不窮，行業(yè)集中度日漸增強(qiáng)時(shí)。建材行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，人才素質(zhì)及營(yíng)銷手法還是七八年前家電的水平。如能把一些原行業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷手段和管理方法通過(guò)對(duì)新公司市場(chǎng)的了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行變通再帶入新工作崗位，必定對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的生命力。 　　到新公司之后，首先需要給自己定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃與目標(biāo)，多參加部門與高層領(lǐng)導(dǎo)參加的會(huì)議，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的思想。并從中尋找自己所在部門工作績(jī)效與領(lǐng)導(dǎo)期望之間的差異；找到直接上司（對(duì)升職后來(lái)說(shuō)是前任上司）做的最不滿意的地方，默默記錄下領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注點(diǎn)。然后深入市場(chǎng)調(diào)研，多方與經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)溝通，將公司在市場(chǎng)的表現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)記錄下來(lái)，再結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點(diǎn)和原行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷手段進(jìn)行綜合對(duì)比尋找結(jié)合點(diǎn)和突破口。如：我在走訪新行業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)90％以上的公司營(yíng)銷手段還停留在坐銷的階段，于是結(jié)合家電行業(yè)成熟的小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)，寫出了瓷磚的小區(qū)推廣活動(dòng)方案，經(jīng)與領(lǐng)導(dǎo)充分溝通得到了認(rèn)可。而我并沒(méi)有因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同在全國(guó)市場(chǎng)推廣，而是選擇了公司所在市場(chǎng)進(jìn)行試點(diǎn)，首先與負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的經(jīng)理進(jìn)行了深入溝通和細(xì)節(jié)確定，然后理清經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商的關(guān)系由批發(fā)商出資搞了一個(gè)活躍的座談會(huì)，確定了進(jìn)行小區(qū)推廣的各種細(xì)節(jié)之后，進(jìn)行了人員的責(zé)任制分工。該活動(dòng)歷時(shí)一月不僅取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，更重要的是與當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了良好的合作關(guān)系。 　　小區(qū)推廣活動(dòng)的成功來(lái)源于原行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有效嫁接。是進(jìn)入新公司之后的第一次全面亮相，這次完美的亮相迅速得到了新公司高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。而我并沒(méi)有因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注而有一點(diǎn)放松或是跑去邀功而是表面更加謙虛的有計(jì)劃有步驟的進(jìn)行自己的跨越計(jì)劃。我將本次活動(dòng)寫成了實(shí)戰(zhàn)型“小區(qū)推廣操作手冊(cè)"并配以圖片交給領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)在公司內(nèi)部報(bào)紙上刊出，再配合從活動(dòng)中挖掘出的點(diǎn)寫成軟文以直接上司的名義進(jìn)行了發(fā)表，一系列的動(dòng)作之后我得到了董事長(zhǎng)的關(guān)注，我也捕捉到了一個(gè)美妙的信息。 　　嫁接管理方法，彰顯管理才能 　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的考察，我將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了歸類整理：一是本部門存在的問(wèn)題，如工作沒(méi)有計(jì)劃性，遇事到處救火；團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力，領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要么在執(zhí)行中變味要么是拖延。二是公司的問(wèn)題，營(yíng)銷方法單一，流程過(guò)于復(fù)雜沒(méi)法以最快的速度來(lái)服務(wù)于市場(chǎng)；沒(méi)有一套有效的流程和制度來(lái)反饋和進(jìn)行系統(tǒng)研究市場(chǎng)信息等。 　　基于此，我開(kāi)始著手準(zhǔn)備本部門的大致工作計(jì)劃，并利用一切機(jī)會(huì)與各營(yíng)銷經(jīng)理溝通，以此尋找市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，在贏得了首次業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)嫁接的基礎(chǔ)上，我根據(jù)建材行業(yè)的實(shí)際情況將原公司使用的工作計(jì)劃管理制度進(jìn)行了改編，成為了《**公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃管理制度》，做好制度之后我并沒(méi)有立即拿給領(lǐng)導(dǎo)審批，二是從自身開(kāi)始以交流的方式在辦公室進(jìn)行推廣使用計(jì)劃管理的方法，從一個(gè)同事到二個(gè)、三個(gè)，部門中越來(lái)越多的人接受了我的管理方法。在我認(rèn)為大家對(duì)這套工作計(jì)劃管理方法已經(jīng)開(kāi)始熟悉的情況下，找了一個(gè)合適的機(jī)會(huì)拿出早已經(jīng)準(zhǔn)備好的制度文件給領(lǐng)導(dǎo)審核，并恰當(dāng)?shù)慕o領(lǐng)導(dǎo)講解了這套制度內(nèi)涉及的方法對(duì)提高部門工作績(jī)效的優(yōu)點(diǎn)、我在部門內(nèi)做的推廣活動(dòng)及部門員工的反映等進(jìn)行了匯報(bào)。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真的聽(tīng)完后又閱讀了一遍文件，我看到了領(lǐng)導(dǎo)贊許的眼光和輕松的笑容，很快我撰寫的《**公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃管理制度》在全公司推廣開(kāi)來(lái)。這個(gè)計(jì)劃管理辦法通過(guò)簡(jiǎn)單有效的表格規(guī)范了員工每一天的行為，并使工作的指令的下達(dá)和反饋有了制度的保障，重要是在制度的成功施行之前要做夠鋪墊工作。很多“跳行"人失敗的原因有很大一部分是進(jìn)入一個(gè)新公司之后便大刀闊斧的開(kāi)始改革，殊不知任何一個(gè)有效管理系統(tǒng)的產(chǎn)生都需要給員工一個(gè)接受的過(guò)程。 　　根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)部的定位以及整合行業(yè)對(duì)信息搜集的現(xiàn)狀，我認(rèn)為信息已經(jīng)越來(lái)越成為致勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，并借鑒原公司在信息管理方面的優(yōu)點(diǎn)著手整編信息搜集系統(tǒng)。該系統(tǒng)除了吸收原公司信息系統(tǒng)中較為完善的框架體系而外，還根據(jù)新公司的實(shí)際情況從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷、產(chǎn)品、渠道以及市場(chǎng)表現(xiàn)等方面入手，搜集對(duì)象定位為最直接對(duì)接市場(chǎng)的店長(zhǎng)或業(yè)務(wù)代表。我把整套方案編制出來(lái)后，打算全國(guó)全面推開(kāi)，很多人認(rèn)為做這項(xiàng)工作是在浪費(fèi)時(shí)間，也有部分人認(rèn)為很重要但是并不去執(zhí)行，造成工作開(kāi)展起來(lái)非常困難。后來(lái)，我放棄全國(guó)撒網(wǎng)，主抓樣板市場(chǎng)，樹立榜樣，施行一段時(shí)間后，市場(chǎng)信息分析工作很快成為公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視的一項(xiàng)內(nèi)容。高層領(lǐng)導(dǎo)決定將信息搜集項(xiàng)目納入業(yè)務(wù)考核的指標(biāo)，目前這套系統(tǒng)對(duì)公司決策起到了很好的參考作用。 　　我堅(jiān)決奉行領(lǐng)導(dǎo)交代的事情再小都是大事的原則，事情交代下來(lái)要當(dāng)面向領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)清楚方向，事后盡全力保證按質(zhì)按量按時(shí)完成，中間過(guò)程還需要與領(lǐng)導(dǎo)保持溝通。這樣在不到4個(gè)月的時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)交代的工作越來(lái)越多，高層召開(kāi)會(huì)議要求出席的次數(shù)越來(lái)越多，逐漸建立了自己在領(lǐng)導(dǎo)心中“有思想 重責(zé)任 安排放心"的印象。 　　構(gòu)建和諧關(guān)系網(wǎng)，擺脫后拉前絆 　　由于小區(qū)活動(dòng)的成功和管理制度的全面推廣，領(lǐng)導(dǎo)找我的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，正當(dāng)我有點(diǎn)陶醉的時(shí)候，有同事提醒我說(shuō)：“你要小心誰(shuí)跟誰(shuí)是一伙"等話語(yǔ)。達(dá)爾文告訴我們了適者生存的道理，營(yíng)造一個(gè)良性工作圈的重點(diǎn)是和諧的人際關(guān)系，俗話說(shuō)：“做事先做人"，這就要求一切從自身開(kāi)始。工作圈中人際關(guān)系的好壞，常常是危機(jī)和團(tuán)隊(duì)合作不良的潛伏因素。我意識(shí)到了一個(gè)外行人想在這里得到提升，構(gòu)建一個(gè)利于自身的和諧關(guān)系網(wǎng)是擺脫掉被別人在后邊拉腿或到前面使絆子的有效辦法。如何構(gòu)建一個(gè)利于自身的和諧關(guān)系網(wǎng)呢？ 　　1、輕易不加入任何一個(gè)工作圈 　　其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)都存在這樣那樣的工作圈，不是有一個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)：“爬上樓梯靠錯(cuò)墻嗎？" 在沒(méi)有看清方向的時(shí)候不要陷入任何一個(gè)是非圈，以免造成爬了很長(zhǎng)時(shí)間的樓梯，好不容易上去了卻發(fā)現(xiàn)墻靠錯(cuò)了。上錯(cuò)梯子很致命，那是頃刻就粉身碎骨的事情。特別是跳行的人員，行規(guī)不同工作圈就千差萬(wàn)別，小心再小心才是。 　　2、歸零的心態(tài)，謙虛謹(jǐn)慎的行為 　　無(wú)論你在新公司多么得領(lǐng)導(dǎo)的寵愛(ài)，也要隨時(shí)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的態(tài)度與同事交流，不能急于求成，不能好人為師，處事謹(jǐn)慎第一。團(tuán)結(jié)你身邊的每一個(gè)人，學(xué)著與其合作，讓其成為你事業(yè)進(jìn)步的推動(dòng)者，而不是你前進(jìn)道路上的攔路石。將節(jié)日變?yōu)楦纳迫穗H關(guān)系的絕好機(jī)會(huì)，如：在節(jié)日的時(shí)候準(zhǔn)備一份小禮物給同事和上司以表達(dá)感謝之情（送禮物時(shí)保持上司和同事的一致性，這樣做的好處是讓收禮物的人感覺(jué)溫暖和平靜，而不是帶著特點(diǎn)的目的），消除一些誤會(huì)等。不是說(shuō)：“你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你。"這是講要待人如待己。雖然有人說(shuō)職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但請(qǐng)你在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手。在同事面前，盡可能地做一個(gè)與人為善的好人，在上司面前要用你的專業(yè)和職業(yè)造就一個(gè)既能獨(dú)當(dāng)一面又能適時(shí)為上司分憂的人。 　　3、培養(yǎng)幾個(gè)在領(lǐng)導(dǎo)面前能為自己說(shuō)上話的人 　　如在進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)的時(shí)候，在方案的撰寫過(guò)程中不斷與領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)注的幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售經(jīng)理保持密切溝通，以虛心的態(tài)度和服務(wù)市場(chǎng)的精神打動(dòng)他們。他們從開(kāi)始的不置可否到后來(lái)，積極主動(dòng)的配合，在方案得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)之后我又首先選擇了那幾個(gè)密切溝通經(jīng)理所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)做為樣板來(lái)推廣促銷活動(dòng)。在執(zhí)行的過(guò)程中我?guī)蠌V告公司與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售經(jīng)理一起拜訪客戶、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、媒體等，經(jīng)過(guò)該次活動(dòng)之后這幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)理都很好的完成了銷售任務(wù)并在領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)：“公司市場(chǎng)部這么多年就沒(méi)有一個(gè)人像我一樣為市場(chǎng)著想。"在“跳行"后一定搭建有利于自身的工作圈時(shí)必須要抓住市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，找好樣板市場(chǎng)并服務(wù)好，用自身的專業(yè)來(lái)贏得那些能在領(lǐng)導(dǎo)面前為你說(shuō)上話的人的尊敬和支持。 　　3、重視原領(lǐng)導(dǎo)（升職前的直接上司） 　　在沒(méi)有得到更高層領(lǐng)導(dǎo)的信任的時(shí)候，原領(lǐng)導(dǎo)同樣重要，因?yàn)槟闫綍r(shí)的考核考評(píng)大權(quán)還把控在他的手里，在高層領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有暗示可以越級(jí)申報(bào)時(shí)，最好需要尊重原領(lǐng)導(dǎo)，這樣讓高層領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)你做事有章法，不會(huì)讓高層領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生當(dāng)有一天你也會(huì)采用同樣的方法對(duì)付他的想法。當(dāng)你還沒(méi)有接收到更高層領(lǐng)導(dǎo)的暗示時(shí)，最好要處好與原領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，即使已經(jīng)接收到暗示，適當(dāng)?shù)淖鹬乩项I(lǐng)導(dǎo)還是很有必要。老領(lǐng)導(dǎo)既然能出任該項(xiàng)職務(wù)必定有他獨(dú)到的地方，我們更應(yīng)該批判吸收其精華，俗話說(shuō)的好“站在巨人肩上才能看得更遠(yuǎn)"。 　　為了讓原領(lǐng)導(dǎo)信任，對(duì)于一些日常工作我基本做到了事事匯報(bào)，讓老領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定你的鐵心，當(dāng)然對(duì)于更高層領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)交代的事情最好不要讓老領(lǐng)導(dǎo)知道，這樣會(huì)產(chǎn)生不必要的摩擦，但是對(duì)于一些打著老領(lǐng)導(dǎo)幌子不尊重你的，還可以利用更高層領(lǐng)導(dǎo)的指示警告他們。在工作上，永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的上司。也許你想，只要在辦公室努力工作就行，但實(shí)際上這種小聰明玩不了多長(zhǎng)時(shí)間，你到底在工作上用了多少心思，上司心里是一清二楚的。 　　由于我在“跳行"后及時(shí)的調(diào)整了自己，以歸零的心態(tài)工作以虛心好學(xué)的態(tài)度主動(dòng)與同事溝通，從而快速跨過(guò)了“跳行"適應(yīng)期。俗話說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，在經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的準(zhǔn)備后完成了業(yè)務(wù)和管理的一次完美亮相，從而贏得了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。充分運(yùn)用了“得道者多助，失道者寡助"的真理構(gòu)建了一個(gè)和諧工作圈，從而贏得了大家的幫助。加上試用期僅半年時(shí)間，公司架構(gòu)調(diào)整時(shí)，我便成了領(lǐng)導(dǎo)心目中的最佳人選，也因此實(shí)現(xiàn)了“跳行"后的順利飛翔。在這里借一方寶地分享我的經(jīng)驗(yàn)給那些剛“跳行"或者是準(zhǔn)備“跳行"的同仁以饗讀者。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515