無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%以上的高級(jí)人才是通過(guò)獵頭成功跳槽的，近90%以上的外企利用獵頭獲取人才。在職場(chǎng)上，你可以聽(tīng)到很多通過(guò)獵頭找到好工作的故事，但事實(shí)并非完全如此……　　獵出一個(gè)“大污點(diǎn)” 　　Agnes原在天津的一家外企擔(dān)任總經(jīng)理助理兼行政人事經(jīng)理，因?yàn)槔瞎猾C頭“賣(mài)”到上海，她不得不辭去天津的工作。Agnes自認(rèn)為是勞碌命，剛安頓好上海的新家，她便急吼吼地催促老公和朋友幫忙找工作。　　一天，Agnes在網(wǎng)上看到一家獵頭公司在為委托企業(yè)招聘總經(jīng)理助理，她就抱著試一試的心態(tài)投遞了份簡(jiǎn)歷。沒(méi)想到，獵頭對(duì)Agnes“一見(jiàn)鐘情”，很快便安排她接受招聘企業(yè)的初次面試；初試出奇地順利，Agnes當(dāng)天就被安排見(jiàn)了這家企業(yè)的老總。那位老總非常儒雅、和氣，Agnes心想：“這么和氣的老板，一定很好相處！”但第二次面試有些出乎意料，她被告知，“你的職位依然是總經(jīng)理助理，但你服務(wù)的是下屬子公司的老總?！薄　gnes很詫異，趁HR經(jīng)理忙其它事的空檔，趕忙給獵頭打了個(gè)電話。獵頭對(duì)她說(shuō)：“這家公司找總經(jīng)理助理已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，他們的老總比較挑剔，這幾年，我已經(jīng)提供了不下幾十個(gè)Candidate，總算你能夠過(guò)關(guān)。對(duì)了，現(xiàn)在給你的職位不是他的助理，也蠻好的！4月份，這家公司將在上海召開(kāi)一個(gè)全球新品發(fā)布會(huì)，急需一個(gè)會(huì)議組織者，你可以趁機(jī)開(kāi)個(gè)高價(jià)，而且他們給錢(qián)很松的！”　　聽(tīng)了獵頭的一席話，Agnes與HR經(jīng)理談Offer時(shí)，提出了高于前份工作一倍的薪資要求；HR經(jīng)理感到為難并借故離開(kāi)，估計(jì)是去找老總商量?！　∽罱K，Agnes還是如愿以償?shù)啬玫搅怂Ｍ腛ffer，但她沒(méi)能通過(guò)這家公司的三個(gè)月試用期?！　∈潞?，Agnes得知：這家公司之所以同意她提出的薪水要求，是因?yàn)樗麄兗毙枰晃欢⒄Z(yǔ)、有組織能力的人，完成全球同步召開(kāi)的新品上市發(fā)布會(huì)的籌備工作。他們的老總要求很高，用過(guò)的幾個(gè)總助都因?yàn)椴荒軡M足他的要求而轉(zhuǎn)崗其它部門(mén)。面試時(shí)，他并不滿意Agnes，但眼看發(fā)布會(huì)召開(kāi)在即，便要求HR經(jīng)理不問(wèn)價(jià)錢(qián)先將Agnes招進(jìn)公司再說(shuō)；還以“獨(dú)立核算子公司總經(jīng)理也需要一個(gè)助理”為由，硬是將Agnes配給了他的手下。而子公司的老總嫌Agnes價(jià)高，一個(gè)人要抵上三四個(gè)銷(xiāo)售工程師的工資，因此，發(fā)布會(huì)開(kāi)完不久，便黑著臉不斷找她的茬……　　雖然Agnes沒(méi)能通過(guò)試用期，但根據(jù)合同約定，獵頭公司在她正式上班的那個(gè)月內(nèi)便收取了全額顧問(wèn)費(fèi)。而原被Agnes認(rèn)為是“職業(yè)生涯新起點(diǎn)”的工作，就此成為她的“大污點(diǎn)”，至今她都沒(méi)能從失敗中走出來(lái)?！　≡栽凇肮褘D職位”上　　在HR專業(yè)人員的圈子里，流傳著“坑子”職位的說(shuō)法，但是我相信90%以上的候選人對(duì)“坑子”職位的種類(lèi)沒(méi)有了解，更不知道如何識(shí)別與防范?！　ason原在一家德資企業(yè)張家港工廠任總經(jīng)理，因?yàn)榉蚱揲L(zhǎng)期分居的原因，他一直想著返回上海工作；在委托相熟的獵頭近半年后，總算有了回復(fù)，一家美國(guó)公司正在尋找一位懂營(yíng)運(yùn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)Jason要求獵頭詳細(xì)描述這個(gè)Leader的職責(zé)時(shí)，獵頭無(wú)奈地說(shuō)：這家公司很少提供JD(Job Description)，他們正在找一位能夠出任大型合資企業(yè)總經(jīng)理的候選人，合資項(xiàng)目未啟動(dòng)前可能先擔(dān)任某個(gè)業(yè)務(wù)單元的營(yíng)運(yùn)總監(jiān)吧！　　面對(duì)良莠不齊的獵頭，我們?cè)撊绾伟盐兆约?？充分利用獵頭的資源，在職場(chǎng)上提升自我呢？……要想和獵頭和諧共舞，你就需要掌握以下基本原則?！　〕鰣?chǎng)專家：俞茵，HiringandKeepingSMART資深顧問(wèn)、Australian Psychologists Press，MBTI認(rèn)證施測(cè)顧問(wèn) 　　共舞絕招1：理解獵頭公司的運(yùn)作模式　　第一：獵頭服務(wù)的主體是企業(yè)而非候選人，他們只向企業(yè)客戶收取費(fèi)用，因此，他們通常站在企業(yè)角度考慮“匹配”問(wèn)題。第二：不管是否收取預(yù)付定金，大多數(shù)獵頭公司只有在找到的候選人被企業(yè)錄用后才能得到介紹費(fèi)用，而且介紹費(fèi)用的多少與候選人的年薪(或月薪)高低有關(guān)。第三：在大多數(shù)獵頭公司里，搜尋和顧問(wèn)人員都有各自的業(yè)務(wù)指標(biāo)，在某種程度上，他們與普通的銷(xiāo)售人員沒(méi)有什么差別，只是他們推銷(xiāo)的是人才，因此，有些獵頭公司的顧問(wèn)經(jīng)常要求理想候選人抬高期望薪資，從而造成人才市場(chǎng)上某些職位的價(jià)格虛高不下?！　」参杞^招2：要了解職位背后的信息　　在業(yè)內(nèi)，我們經(jīng)常將一些原本不存在或沒(méi)有存在意義或流動(dòng)率很高的職位統(tǒng)稱為“坑子”職位，而“寡婦”、“寡婦的丈夫”職位是其中的一部分?！　　肮褘D”職位是指：企業(yè)在設(shè)計(jì)這個(gè)職位時(shí)，沒(méi)有充分結(jié)合工作事件與工作目標(biāo)，也沒(méi)有與企業(yè)組織設(shè)計(jì)的思路匹配起來(lái)，與該職位相關(guān)的不同職務(wù)之間缺乏相互依存的關(guān)系；“寡婦的丈夫”職位是指：企業(yè)對(duì)任職者的能力要求過(guò)高，沒(méi)有考慮工作現(xiàn)狀與人員能力的匹配度，結(jié)果就像俗話說(shuō)的“小廟容不下大菩薩”。　　為了避免陷入“坑子”職位，你在接受獵頭推薦時(shí)，需要多問(wèn)幾個(gè)為什么？曾經(jīng)有位候選人非常老道，因?yàn)楂C頭提供的信息有限，她在接受企業(yè)面試時(shí)提出了不少問(wèn)題：“這位老總，之前有助理嗎？她為什么離職？前任總助干了多久？老總對(duì)她的評(píng)價(jià)如何？老總?cè)温毝嗑昧?？期間，他換了幾任總助？我能不能和那位轉(zhuǎn)崗的總助聊兩句？……”　　我建議候選人將求職視為一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在整個(gè)過(guò)程中至少要問(wèn)5個(gè)為什么，并且動(dòng)態(tài)地收集用人單位的信息，如：這個(gè)職位的職責(zé)是什么？招聘多久了？企業(yè)如何評(píng)價(jià)任職者的？直接上司或關(guān)聯(lián)部門(mén)對(duì)理想候選人的要求是什么？企業(yè)的發(fā)展階段以及整體人員的素質(zhì)水平？老板的管理風(fēng)格是怎樣的，我能適應(yīng)嗎？這家企業(yè)是否有用人預(yù)算？這個(gè)崗位在市場(chǎng)上的價(jià)格大概是多少？……總之，候選人在決策時(shí)一定要慎重，不要輕易接受沒(méi)有“波瀾”的工作機(jī)會(huì)?！　≡诮?0多年的職業(yè)生涯中，Jason基本上是在大型制造型企業(yè)工作，有國(guó)企、外企和合資企業(yè)，用他自己的話來(lái)說(shuō)：“我最適合在大型的、規(guī)模生產(chǎn)、管理規(guī)范的德國(guó)制造企業(yè)做總經(jīng)理了?！笨墒?，新的工作機(jī)會(huì)來(lái)自于一家美國(guó)上市公司，而且是一家從貿(mào)易發(fā)達(dá)起來(lái)的中等規(guī)模公司?！　ason對(duì)此興趣不大，但礙于獵頭的面子，他還是抽空與招聘企業(yè)的人力資源總監(jiān)進(jìn)行了面談。在面談中，他得知：這家公司的經(jīng)營(yíng)策略是追求外部增長(zhǎng)率，即通過(guò)兼并、收購(gòu)擴(kuò)充企業(yè)的規(guī)模。在上海的獨(dú)資企業(yè)已經(jīng)購(gòu)并了兩家國(guó)有企業(yè)，因?yàn)楣救狈φ霞夹g(shù)和有能力的高級(jí)管理人員，前兩家購(gòu)并企業(yè)由于連續(xù)多年虧損而告敗。當(dāng)時(shí)，這家公司正在實(shí)施收購(gòu)國(guó)內(nèi)一家大型制造企業(yè)的計(jì)劃，為避免重蹈覆轍，HR部門(mén)建議提前儲(chǔ)備人力資源?！　≈?，Jason被安排與中國(guó)區(qū)總經(jīng)理見(jiàn)了面，雙方相談甚歡；Jason對(duì)這家企業(yè)有了好感，便希望獵頭盡快促成合作……　　進(jìn)入這家美國(guó)公司工作后，Ja鄄son發(fā)現(xiàn)：自己的職位還懸在“半空中”，因?yàn)檫@個(gè)兼并項(xiàng)目洽談了近四年，經(jīng)手的BD經(jīng)理也來(lái)來(lái)往往換了三任，至今還半死不活地吊著；另外，如果不是看在政府撮合的面子上，對(duì)方根本不愿意和Jason的公司談合作，他們認(rèn)為“貿(mào)易公司根本無(wú)法理解規(guī)模生產(chǎn)的需要，我們不缺資金，但需要引進(jìn)產(chǎn)品和管理技術(shù)！你們能給嗎？”……隨著Jason對(duì)新企業(yè)的了解，他越發(fā)感到“這個(gè)購(gòu)并項(xiàng)目不可能成功，雙方的實(shí)力和需求相差太大，我們根本沒(méi)有對(duì)方所需的核心技術(shù)和參與合資公司運(yùn)作的人力資源！”最后，這個(gè)項(xiàng)目黃了，Jason便成為這家公司最貴的“閑人”?！　‰m然Jason在這家美國(guó)公司僅僅干了七個(gè)月，但他先后有三個(gè)Title：中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、輪值副總、BU總經(jīng)理，而這些職位都是為他專設(shè)的，與這家公司中國(guó)總部的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)發(fā)展、員工整體水平?jīng)]有相互依存關(guān)系。　　就這樣，Jason栽在了“寡婦”職位上！

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515