無憂保職場指南早報(bào)：Howard和Ralph在同一家美資公司工作。當(dāng)公司宣布被兼并時(shí)，Howard很快有了去處，滿面春風(fēng)地?fù)碛幸环輔ffer和一筆不菲的遣散費(fèi)；Ralph則憂心忡忡的，因?yàn)樗€沒有方向。一向無主見的Ralph曾求教Howard：“你看我應(yīng)該找一份什么樣的工作？”沒料到被自傲的Howard嗆得一臉灰土：“工作有的是。月薪上萬元的，你肯定干不了；工資五、六百的，也不會找你干；瞧你文弱書生樣，保安、搬運(yùn)、快遞這類體力活也干不了！”在筆者看來，Howard的話不無道理。找工作前，每位求職者最好能明白：自己究竟想做什么，能做什么；想掙多少錢，值多少錢。當(dāng)然，不但求職者應(yīng)明白“你值多少錢”這個道理，所有的職場中人都應(yīng)該自問——我的定位是什么，核心競爭力有哪些，身價(jià)有多少？職場競爭，實(shí)力來說話通常情況下，你值多少錢是由你在二元因子構(gòu)成的坐標(biāo)中的位置決定的，一個因子是你的市場競爭力，另一個因子則是市場需求。構(gòu)成競爭力的基本要素有：你的個人素質(zhì)（知識、經(jīng)驗(yàn)、技能、閱歷及解決問題、處理人際關(guān)系的能力）、工作績效、職位高低、知名度等。每個行業(yè)的“薪情”都會有一個大致水平。當(dāng)市場需求強(qiáng)烈時(shí)，對應(yīng)的價(jià)格就越高；如果你能扎根在某個行業(yè)，隨著這個行業(yè)的發(fā)展，你的身價(jià)也就“水漲船高”。93年7月，大學(xué)剛畢業(yè)的曹健加盟美資保險(xiǎn)公司，成為第一代壽險(xiǎn)代理人。在這十年間，他從新人晉升到業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，直到營管處的總監(jiān)；期間，不知多少次遭客戶拒絕，險(xiǎn)些過不了自己的心理關(guān)，但每次都在艱難關(guān)口咬牙挺下來。當(dāng)然，鼓勵自己挺住的信念就是要成為跨越顛峰的一流人才。2002年是保險(xiǎn)業(yè)對外開放提速的年份，也是曹健的收獲年。好幾家知名外資保險(xiǎn)公司先后進(jìn)入上海，并輾轉(zhuǎn)找到曹健，希望他任職新公司的代理人銷售總監(jiān)。權(quán)衡再三，曹健接受了一家德資企業(yè)的邀請，年薪近五十萬元。曹健被賦予高薪，是因?yàn)樗谠竟芾碇鴰浊柕拇砣?，營管處的保費(fèi)收入占整個公司的三分之一以上?？梢赃@樣說，曹健原本并不值錢，是通過為公司創(chuàng)造價(jià)值變得值錢的。因此，當(dāng)你的績效越突出、貢獻(xiàn)越大，你的身價(jià)就越高。知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝“了解你自己”是一則古老的格言，然而有多少人能真正了解自己?！罢页瞿阏嬲矚g做的事，然后努力使自己在這個方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。筆者曾這樣對客人Kelley說。Kelley是一家市場調(diào)研公司的訪問部主管，本來工作得挺順心的；自從來了一位比她年輕6歲的助理后，總感到背后有一雙眼睛在覬覦她的位置，她感到了前所未有的壓力。在老公的指點(diǎn)下，她開始考慮新的突破，以圖甩開對方?？v覽全公司的架構(gòu)，她發(fā)現(xiàn)研究部門是一個“越老越值錢”的領(lǐng)地，于是，她選擇了學(xué)習(xí)數(shù)理統(tǒng)計(jì)及電腦編程。人的精力是有限的，選定了一個與工作無多少關(guān)聯(lián)的培訓(xùn)計(jì)劃，便意味著只能應(yīng)付當(dāng)前的工作。最終，Kelley還是輸給了年輕的助理。找到職業(yè)生涯發(fā)展顧問前，Kelley怎么也想不明白，“我怎么會輸給小助理呢？”在筆者的幫助下，Kelley反躬自省，不得不承認(rèn)：自己犯了本末倒置的毛病，投資自己不擅長的左手，而沒有在自己不錯的項(xiàng)目運(yùn)作管理方面進(jìn)一步加強(qiáng)，以至于給對手可乘之機(jī)。沒有弄清自己的核心競爭力、置自己的核心競爭力于不顧，是Kelley所犯的最大錯誤。事實(shí)就是這樣，不管你多么迫切地想提高、發(fā)展自己，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。從現(xiàn)在起，構(gòu)建你的坐標(biāo)圖一個人在職場發(fā)展，必須知道某些事情怎樣做、怎樣才能做好。這樣，職位便成了反映個人身價(jià)的量化指標(biāo)。30年前，羅伯特·卡茨提出作為有身價(jià)的管理者至少應(yīng)具備3種基本技能：專業(yè)技術(shù)、人際溝通和概念能力。在一個制造業(yè)的工廠里，生產(chǎn)線上的小組長、工長需要掌握的技術(shù)能力要比生產(chǎn)總監(jiān)（廠長）多許多，因?yàn)樗麄兠刻於家幚砩a(chǎn)中出現(xiàn)的問題。而概念技能的重要性隨著職位的提高而增強(qiáng)，因?yàn)楣芾碚咚幍穆毤墝哟卧礁?，他介入主要政策和長期戰(zhàn)略決策的程度也會越高。人際技能對每個職級的管理者都很重要?；谝陨戏治?，筆者認(rèn)為：構(gòu)建你的身價(jià)坐標(biāo)，先從提高你的基本技能開始。如果你是財(cái)務(wù)人員，專業(yè)技術(shù)的提高是第一個五年計(jì)劃，概念技能培養(yǎng)是第二個五年計(jì)劃；而人際關(guān)系則要你每天操練，用心“喜歡”你周圍的人，嘗試和不同的人溝通，善于發(fā)現(xiàn)他們身上美好的品質(zhì)……?？傊?，你安身立命的條件越高，你就越值錢。市場需求屬于外因，而內(nèi)因是要靠外因才能起作用。怎樣的行業(yè)才具有“長生不老”之軀呢？時(shí)尚界最流行的一句話，“簡約就是生命”。也是，縱觀商界潮起潮落，永遠(yuǎn)不變的是企業(yè)價(jià)值鏈——人、財(cái)、物，只要你的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)落在這三個領(lǐng)域中，你永遠(yuǎn)可以“不變應(yīng)萬變”。所謂“有所為而有所不為”，有身價(jià)的人永遠(yuǎn)知道“該如何做，怎樣才能做得更好（know-how）”。正如筆者經(jīng)常說的：提升個人身價(jià)就這三招，了解與認(rèn)識自我、分析職業(yè)世界、最大程度地人職匹配。（俞茵）

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