無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：探馬先行對(duì)于一樁時(shí)機(jī)不太成熟的生意，老板不必事必躬親，先行出馬，大可以派出助手與對(duì)方先行商榷，縱然助手不會(huì)馬到成功，也會(huì)帶回許多有價(jià)值的情報(bào)。助手出馬的目的不是直接去簽下合同，而只是一個(gè)“探馬”，是一枚隨時(shí)可以犧牲的卒子，如果居然取來(lái)了“上將之頭”，當(dāng)然是福從天降，就算是毫無(wú)結(jié)果，“探馬”也替老板分擔(dān)了車馬勞頓。如果對(duì)手真有誠(chéng)意同你做生意，老板再行出馬也不為遲。助手在談判時(shí)如果遇到棘手的事情，也容易以“自己作不了主”輕易脫身。誘使對(duì)手在“探馬”身上浪費(fèi)彈藥，老板出馬時(shí)遇到的阻力也會(huì)越小，成功贏得談判的機(jī)會(huì)也越大。戰(zhàn)略上藐視談判能否成功，常取決于雙方最初五分鐘的接觸，如果沒(méi)有高昂的士氣和必勝的信心，你將很難把握談判。自信建立在能力和心理基礎(chǔ)之上，你要在戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，用“我會(huì)給他帶來(lái)利益”、“談判一定會(huì)成功”等等想法來(lái)激勵(lì)自己，從而使自己具有一定的心理優(yōu)勢(shì)，即使是面對(duì)一個(gè)跨國(guó)公司的大老板也能從容應(yīng)對(duì)。當(dāng)然，戰(zhàn)略上的藐視不等于戰(zhàn)術(shù)上的藐視，在和一個(gè)具體的對(duì)手進(jìn)行談判時(shí)，哪怕看上去很容易對(duì)付，你也得拿出自己的全部看家本領(lǐng)。武藝超群的蓋世高手如果在戰(zhàn)術(shù)上藐視對(duì)手，不屑使出本領(lǐng)，結(jié)果只會(huì)造成很窩囊的失敗。學(xué)會(huì)預(yù)約主動(dòng)去尋求談判機(jī)會(huì)的人，一定要和客戶預(yù)約，不期而至的談判者并不會(huì)受歡迎；何況，大多數(shù)公司的老板或主管，每天的時(shí)間都會(huì)被各種客戶預(yù)定，冒然前去拜訪，說(shuō)不定會(huì)吃閉門(mén)羹?？v然你信心百倍，各種準(zhǔn)備也很充分，但你連談判對(duì)手的面也見(jiàn)不著，有力也將使不出。和對(duì)方約定時(shí)間見(jiàn)面，不但使自己可以免除不被接待的尷尬，而且還使對(duì)方對(duì)將要談判的內(nèi)容有所準(zhǔn)備，這樣一來(lái)，見(jiàn)面后的談判才能迅速展開(kāi)，有利于提高談判的效率。來(lái)源:21世紀(jì)人才報(bào)

買房，搖號(hào)，落戶，孩子入學(xué)都受社保影響，無(wú)憂保作為業(yè)界領(lǐng)先的個(gè)體社保自助繳納平臺(tái)推出全國(guó)社保代繳服務(wù)，保你社保不斷繳。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515