無憂保職場指南早報：上海商城波特曼酒店3樓大廳，這里正在舉行午餐會之后的一場討論。世界排名第三的獵頭公司AMROP HEVER的全球董事會主席Luis Conde（路易斯科恩德）坐在主桌，認真聆聽臺上嘉賓的發(fā)言，并不時做一下筆記?！　?005年，AMROP HEVER選擇了上海作為其一年一度全球董事會的召開地點。目前集團在世界范圍內(nèi)擁有80多個點，覆蓋了歐、亞、南北美洲的主要國家；歐洲是集團的業(yè)務(wù)主要經(jīng)營地區(qū)，布點密集；亞太則是其新興發(fā)展地區(qū)。在亞洲以外的地區(qū)，集團散布有40多家公司，這40多家公司構(gòu)成了立體的網(wǎng)絡(luò)，并且與集團亞太區(qū)互相合作。1999年集團在上海設(shè)立了辦事處，去年，當(dāng)中國允許國際獵頭公司以成立合資公司方式進入中國后，AMROP HEVER隨即在上海開設(shè)了分公司?！　　拔覀儼呀衲甑娜蚨聲x在上海召開，正是因為我們對中國市場的重視?！甭芬姿箍贫鞯乱豢谟⒄Z帶著濃重的西班牙味道?！　》叛壑袊　”M管，在AMROP HEVER的公司業(yè)務(wù)分布圖中，相對占70%業(yè)務(wù)量的歐洲，只有5%左右業(yè)務(wù)量的中國不足一提，但從市場的長遠性看，中國是一個重要的國家。　　AMROP HEVER發(fā)展得很快。一開始，它不在上海之外的其他城市設(shè)立辦事處。但是經(jīng)常會有一些外地的比如長春的客戶與上海方面聯(lián)系，要求公司提供獵頭服務(wù)。這讓他們嗅到了商機。很快，他們將在北京開設(shè)辦事處?！　　拔覀冊谄渌鞘休^少做宣傳，客戶知道AMROP HEVER主要是通過業(yè)內(nèi)的人們傳播?！边@種渠道被稱為“mouth to mouth”即口頭傳播。從創(chuàng)立伊始，公司就定位在只做高端業(yè)務(wù)，即為客戶尋求高級管理人才?！矮C頭行業(yè)分為高、中、低三檔，目前只有十來家公司從事高端獵頭業(yè)務(wù)。就市場容量而言，高端方面在金額上不是很大，但是很有潛力?！甭芬姿箍贫鞯卤硎境龀浞值男判?。　　對于并購日趨頻繁可能對獵頭公司造成的影響，他認為，針對并購的兩種形式，即一是通過并購來擴大企業(yè)規(guī)模，以適應(yīng)全球化的趨勢；二是出于對資本的需求，通過并購獲取更多融資的可能性。于前者，會對獵頭公司產(chǎn)生影響。因為在企業(yè)通過并購擴大規(guī)模之后，原先企業(yè)內(nèi)部由于精簡人員配置，一部分人會失去工作，對獵頭公司將有負面影響。于后者，一家企業(yè)在購買另一家企業(yè)，是為了對其進行改良、包裝并在幾年之后重新出售，這將為獵頭公司帶來新的機會，因為企業(yè)會需要新的經(jīng)理人。　　什么樣的人能上AMROP HEVER的名單　　路易斯科恩德說，在AMROP HEVER的數(shù)據(jù)庫里存檔的候選人擁有海外工作經(jīng)驗，這是好事。目前公司操作業(yè)務(wù)的流程一般是，在為客戶尋找人選時，先看本國以外有沒有，然后再在本國找?！　　笆裁炊倘?，什么就是最需要的。” 中國在很多領(lǐng)域內(nèi)擁有專家，但是缺少能夠綜合配置這些專家的管理人才。路易斯科恩德指出，中國雇員對企業(yè)的忠誠度存在問題。以歐洲的情況為例，他認為把一個人與另外一群人區(qū)分開的是“價值取向”，個人的價值取向與公司的是否重合決定了一個人能否進入這個公司工作。這個“價值取向”包括：努力、溝通、學(xué)會妥協(xié)、忠誠度、社會責(zé)任感。雖然如此，但他并不認為需要一系列數(shù)據(jù)來為企業(yè)與個人的價值觀究竟如何達到平衡制定標(biāo)準(zhǔn)?！耙勒罩袊壳暗慕?jīng)濟體系，完全有能力吸收現(xiàn)有的大學(xué)畢業(yè)生。”　　“忠誠度、社會責(zé)任感”在路易斯科恩德的言詞中頻頻出現(xiàn)。另外從企業(yè)這方的角度來看，按照他的觀點，職業(yè)經(jīng)理人一般愿意在有品牌的、具有生意的可行性的、有社會責(zé)任感的企業(yè)里任職。以長遠眼光看，有前途的公司不能只顧利潤，而是要有社會責(zé)任感，這指的是一面在市場里賺取利潤，另一面又要反饋社會?！耙郧笆侨俗分九埽F(xiàn)在相反，是公司追著人跑。”　　路易斯科恩德認為，在中國，人們普遍受教育的程度比較好，但是管理系統(tǒng)不完善。中國的經(jīng)理人階層興起才十幾年時間。1980年代赴海外求學(xué)的中國人，歸國之后現(xiàn)在成為社會中堅力量，年齡在40歲左右。30歲左右的人擔(dān)任中高級經(jīng)理的為多。而30歲以下的人群數(shù)量十分龐大，比如中國每年有大約300萬左右的大學(xué)畢業(yè)生?！耙粋€行業(yè)，只有在充分競爭的環(huán)境下，人才才會突出，對于人才的需求才會明顯?！背浞指偁幍那疤崾情_放。談及中國政府在這點上的政策，路易斯科恩德指出目前在電信和醫(yī)藥行業(yè)，開放程度相對比較低；金融服務(wù)業(yè)剛剛對外資開放，現(xiàn)在集團在中國的客戶仍是在一些開放比較早的行業(yè)內(nèi)的外資企業(yè)?！　　俺顺院炔徽?，我想重點談?wù)剮讉€領(lǐng)域，它們在中國有非常廣闊的前景?！甭芬姿箍贫鞯潞攘丝谒?，對于親自來表達自己的研究成果顯得興致盎然。他首先談到了電信業(yè)，中國目前有3.4億部電話，這個數(shù)字大于歐洲加上美洲的總數(shù)。另外，全球有三分之一的手機短信來自中國；其次，是娛樂管理業(yè)。以歐美為例，現(xiàn)在的趨勢是年輕人開始工作的時間點向后推遲，而原本在60歲左右退休的人提前退休。這個趨勢造成的影響是，小于三分之一的人口在工作，而大于三分之二的人口需要娛樂。路易斯科恩德于巴塞羅那的辦公室坐落在一幢哥特式建筑內(nèi)。他打了一個非常詼諧的比方：“每天我從窗口可以看見200個日本游客在下面排隊等待參觀。請想象一下如果每天有20000個中國游客在排隊等待參觀將是什么情景？毫無疑問在未來這會發(fā)生?！钡谌齻€是環(huán)境領(lǐng)域。中國對這個領(lǐng)域的關(guān)注和發(fā)展將會為相關(guān)企業(yè)增加很多經(jīng)理級的職位?！　±^續(xù)前進　　路易斯科恩德把自己以及AMROP HEVER這個團隊稱作是真正創(chuàng)業(yè)型的人，這其中包括了能從工作中獲得樂趣；有充分的自由；能夠賺錢；能夠得到社會的承認。當(dāng)被問及如何成為一個好的獵頭時他大笑著說：“你付給我多少錢讓我告訴你呢？”他說，作為獵頭，首先要具備高職位的管理經(jīng)驗，其次可以有兩個選擇，即成為專門領(lǐng)域內(nèi)的獵頭或者不分領(lǐng)域。但是不管作出哪一個選擇，“傾聽”和“熱情”都是非常重要的。“你做每一件事都必須滿懷熱情，否則任何事情都將變得枯燥乏味?！甭芬姿箍贫鞯旅刻煲o4個人面試，1年就是1000個人，依他從事獵頭行業(yè)15年的時間累積起了“15000”這個驚人的數(shù)字。　　“我并不能算是一個專門行業(yè)領(lǐng)域里的獵頭，但是同時我又是家族企業(yè)這一特定企業(yè)模式的專家?！甭芬姿箍贫鞯略?990年創(chuàng)辦了自己的公司Seeligery Conde，是西班牙和拉丁美洲主要獵頭公司之一，專營家族產(chǎn)業(yè)。在此之前，他曾在銀行工作，因此在家族企業(yè)經(jīng)營和金融領(lǐng)域具有廣泛經(jīng)驗。　　緣何會從事獵頭行業(yè)？路易斯科恩德說他喜歡與人打交道，而獵頭正是一個整天與人打交道的職業(yè)。除此之外，他對信息有著強烈的興趣?！霸?5年前，做生意僅僅是賺錢。”路易斯科恩德說，那時到處都可以聽見“金錢就是力量”的口號。當(dāng)資本充裕之后，金錢不再成為問題，繼而“信息就是力量”充斥人們的頭腦。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)足夠普及之后，每個人都擁有很多信息，“現(xiàn)在，在經(jīng)濟領(lǐng)域內(nèi)，最基本最重要的就是人?！彼軕c幸自己始終對人保持著高度關(guān)注，而正是這些因素促使他加入獵頭這個行業(yè)?！　　邦I(lǐng)導(dǎo)者，就意味著人們跟隨他，他才能被稱為領(lǐng)導(dǎo)者?！甭芬姿箍贫鞯略谒穆殬I(yè)生涯中，以其人格魅力著稱，對此他說，“我很難評價自己是否對其他人有這么大的影響力，這只能讓別人來說?！彼J為，并不是一個領(lǐng)導(dǎo)者造就了他所在的位置，而是這個位置成就了處于其上的領(lǐng)導(dǎo)者?！耙线@個位置的確很難，但是一旦坐上就會有很多人幫助你?！彼炎约旱膫€性稱為“發(fā)動機式”，發(fā)動機需要工作，因此他總是在不斷努力工作?！　　拔覀儸F(xiàn)在就像是一艘正在行駛的船走到一半，將繼續(xù)飛速前進。”路易斯科恩德在他下一年的主席任期中，把目標(biāo)定位于將集團的架構(gòu)調(diào)整到更適合高速航行的狀態(tài)。他并不打算以開設(shè)更多新的點來定義集團的發(fā)展，而是在內(nèi)部開發(fā)新的市場推廣的工具，比如新的IT系統(tǒng)、質(zhì)量控制系統(tǒng)等。（嚴悅）

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515