無憂保職場指南早報(bào)：快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員在銷售過程中常常會(huì)遇一些難以解決的問題，今天的小編就總結(jié)了快消品銷售技巧和話術(shù)，業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)遇到的一些問題，以及每個(gè)問題對應(yīng)的話術(shù)應(yīng)該怎么講。

1、店老板：沒有人來關(guān)心過此產(chǎn)品，肯定賣不好。

業(yè)務(wù)員：老板，別的消費(fèi)者已經(jīng)在大量購買此商品了。我想您也許不知道，消費(fèi)者的購買是沖動(dòng)性的。如果消費(fèi)者在電視或其它媒體上曾經(jīng)看到過這種產(chǎn)品的廣告，一旦到你商店發(fā)現(xiàn)了此產(chǎn)品，很容易產(chǎn)生購買的欲望，同時(shí)他們也可能成為您的回頭客。這給您帶來的不僅僅是這個(gè)產(chǎn)品本身的利潤，還有更長遠(yuǎn)的利潤。

2、店老板：我以前進(jìn)過這個(gè)產(chǎn)品，但我花了好長時(shí)間才賣完。

業(yè)務(wù)員：消費(fèi)者對新產(chǎn)品都有一個(gè)接受的過程，原來是消費(fèi)者第一次接觸這種產(chǎn)品，而對該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量還不是太了解，現(xiàn)在消費(fèi)者都已經(jīng)非常了解這種產(chǎn)品了，原來需要一個(gè)月賣完的產(chǎn)品，現(xiàn)在用不了一個(gè)星期肯定能夠賣完，今天您不妨再留幾件。哦，對了，今天我還帶了這種產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，給你的商店也裝飾一下，消費(fèi)者看到這種產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，您再順便給推薦一下，產(chǎn)品賣不好才奇怪呢。

3、店老板：這個(gè)產(chǎn)品的利潤太低了，我們不賣。

業(yè)務(wù)員：老板，名牌產(chǎn)品的利潤一般都比較低，但銷量大，這樣一來，利潤用銷量就可以彌補(bǔ)過來。另外，由你名牌產(chǎn)品可以帶貨，消費(fèi)者來這里買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)看到別的產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)買店內(nèi)其他產(chǎn)品的。因此，又給店內(nèi)帶來了額外的利潤。

4、店老板：我這里是副食店，從來不銷售這種產(chǎn)品的。

業(yè)務(wù)員：老板，我以前也是這樣認(rèn)為的。我想，如果消費(fèi)者在購買你店內(nèi)產(chǎn)品時(shí)，如果見到我們的產(chǎn)品，他肯定也會(huì)產(chǎn)生買一些的想法的。在前面的茶葉店，進(jìn)了我們的**產(chǎn)品后，現(xiàn)在每周都銷售幾十件呢。

的小編認(rèn)為僅僅靠快消品銷售技巧和話術(shù)并不能保證每次新產(chǎn)品推廣的成功。新產(chǎn)品推廣需要持之以恒的努力，還需要其他的環(huán)節(jié)的配合。

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