無憂保職場指南早報：渠道銷售這個名稱應該大家都不陌生，但各位是否都清楚其工作內(nèi)容都有哪些。就來詳細為您介紹一下這個職業(yè)。

渠道銷售就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據(jù)市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經(jīng)銷商共同成長的銷售過程。其具體工作內(nèi)容有以下幾部分：

1、制定每月市場發(fā)展計劃，保證本區(qū)域各項業(yè)務發(fā)展及穩(wěn)步增長。

2、在合理位置積極發(fā)展新的代理渠道和代理商。

3、負責本管轄代理店面的統(tǒng)一管理，包括門楣VI形象申請制作、室內(nèi)宣傳品張貼懸掛擺放標準、室內(nèi)環(huán)境整潔衛(wèi)生、無競爭對手相關資料出現(xiàn)、營業(yè)人員推介力及業(yè)務掌握情況等等。

4、對管轄區(qū)域的代理商、營業(yè)員進行及時培訓、傳達落實。

5、及時接聽公司人員和代理商呼叫的電話，快速解決代理商提出的問題。

6、為代理商建立詳細檔案，保存與代理商往來聯(lián)系的文件、資料等等相關的記錄。

7、協(xié)助做好對代理商和用戶的服務投訴處理工作。

8、負責本區(qū)域范圍內(nèi)代理網(wǎng)點的選擇、考察、評定及初步確定，經(jīng)審核，按流程進行協(xié)議簽訂，交由渠道服務中心合同保管人處進行備檔，同時登記表格以備查及今后續(xù)簽工作。

9、負責對代理網(wǎng)點的管理及監(jiān)督，規(guī)范代理商行為，樹立良好聯(lián)通代理形象，確保代理商的經(jīng)營活動符合公司的要求利益，堅決查處異地串卡，統(tǒng)一市場零售價，嚴禁低價傾銷及一切擾亂市場的行為。

10、定期對本區(qū)域代理商進行考核，根據(jù)其具體表現(xiàn)提出獎罰建議，并留存代理商獎罰記錄。

12、定期進行市場調(diào)研工作，收集整理各類信息，定期分析，及時掌握競爭對手動態(tài)及相關活動政策，及時向上級領導匯報。

渠道銷售始終是營銷組合中非常重要的環(huán)節(jié)，沒有渠道，再好的產(chǎn)品也無法售出。相信看了今天的文章大家都渠道銷售這個崗位一定能有了更深入全面的了解。

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