無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：各位網(wǎng)友大家好，今天搜狐招聘頻道非常榮幸請(qǐng)到國(guó)內(nèi)最著名的獵頭公司之一，浩竹獵頭公司總裁王常江先生，為剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，步入職場(chǎng)不久的職場(chǎng)菜鳥們，談?wù)劸烤谷绾我?guī)劃好自己的職業(yè)生涯，以及具備什么樣的個(gè)人素質(zhì)，才能成為獵頭眼中的紅人？　　相關(guān)鏈接：　　回顧訪談?lì)A(yù)告：7月28日15:30獵頭公司總裁做客搜狐　　回顧：網(wǎng)友提問　　論壇：搜狐社區(qū)職場(chǎng)風(fēng)云－職業(yè)經(jīng)理人　　主持人：獵頭，不再是一個(gè)陌生的字眼，獵頭公司也在我們的身邊日益活躍起來(lái)。但許多人對(duì)于獵頭這個(gè)詞以及這個(gè)行業(yè)還是感到很新鮮，那么我們先來(lái)了解這個(gè)行業(yè)，先請(qǐng)王總為我們介紹一下這個(gè)越來(lái)越為人們認(rèn)識(shí)的詞，獵頭，究竟什么叫做獵頭？　　王常江：獵頭來(lái)源于拉丁文，原來(lái)是屬于拉丁部落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對(duì)方的頭顱砍下來(lái)，作為炫耀掛在腰間，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝之后，從德國(guó)等很多國(guó)家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人，這個(gè)詞被借用，到國(guó)內(nèi)把原來(lái)的含義拿過(guò)來(lái)叫做獵頭。獵頭是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要的人，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級(jí)人才尋訪，這就是獵頭的來(lái)源?！　≈鞒秩耍耗敲?，隨著這個(gè)行業(yè)的繁榮，國(guó)內(nèi)獵頭和國(guó)際獵頭有什么區(qū)別呢？　　王常江說(shuō)：國(guó)內(nèi)獵頭目前來(lái)說(shuō)發(fā)展史比較短，國(guó)外獵頭有的有幾十年的歷史，相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外獵頭公司運(yùn)作更加規(guī)范，環(huán)境要好一點(diǎn)，誠(chéng)信各方面也要更好一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)獵頭92年才有中國(guó)第一家，到現(xiàn)在才有十幾年的歷史，國(guó)內(nèi)獵頭公司聲稱環(huán)境非常惡劣，不成熟的企業(yè)也導(dǎo)致獵頭公司不成熟，中國(guó)獵頭公司在不成熟的環(huán)境當(dāng)中成長(zhǎng)，運(yùn)作不夠規(guī)范。　　王常江說(shuō)：中國(guó)獵頭業(yè)發(fā)展了十幾年，十幾年前的獵頭公司到今天仍然保持非常小的規(guī)模，從管理水平以及從運(yùn)作方面跟跨國(guó)獵頭方面還有很大的差距。近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)一些新興的獵頭公司發(fā)展非常快，在這個(gè)階段里面他們更多的跟國(guó)際獵頭學(xué)習(xí)合作，從而使得自己的運(yùn)作更加規(guī)范，運(yùn)作的過(guò)程更加強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，能夠替企業(yè)和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國(guó)際獵頭公司的差距在慢慢縮小。浩竹獵頭公司與國(guó)際獵頭公司相比還有一些優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)老總級(jí)的獵頭方面，由于跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)文化不理解，有時(shí)候做項(xiàng)目過(guò)程當(dāng)中有不少失敗案例。作為我們來(lái)說(shuō)能夠理解國(guó)內(nèi)企業(yè)文化，有可能使得浩竹或其它優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)獵頭公司比起跨國(guó)公司在有些項(xiàng)目上成功率更高一些，我們知道中國(guó)企業(yè)需要什么樣的人才?！　≈鞒秩耍河行┢髽I(yè)會(huì)把獵頭公司當(dāng)成中介公司，那么他們之間領(lǐng)先的不同是什么？　　王常江說(shuō)：獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰(shuí)需要對(duì)誰(shuí)收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比較低，獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，如果向個(gè)人收費(fèi)的話，那肯定不是獵頭，而是中介。作為一個(gè)人來(lái)講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能機(jī)會(huì)更多，個(gè)人發(fā)展也會(huì)更好?！　≈鞒秩耍壕褪钦f(shuō)如果企業(yè)通過(guò)獵頭公司找到個(gè)人，成功之后，個(gè)人也不需要向獵頭公司繳費(fèi)？　　王常江說(shuō)：不需要?！　【W(wǎng)友lulou：那么個(gè)人通過(guò)獵頭公司找工作需要交費(fèi)嗎？　　王常江說(shuō)：我給大家一些建議，現(xiàn)在有一些誤區(qū)，甚至有人埋怨獵頭公司，我也是高級(jí)人才通過(guò)你們找工作，為什么服務(wù)不夠周到。獵頭公司的責(zé)任是替企業(yè)找到適合的人，而且同企業(yè)收費(fèi)。你再優(yōu)秀，如果沒有企業(yè)需要你，你也不是真正的優(yōu)秀。也許你的運(yùn)氣不好，作為獵頭公司來(lái)說(shuō)，浩竹關(guān)注的人才年薪得五六十萬(wàn)以上，最好在一百萬(wàn)左右，這時(shí)候需要變換的時(shí)候，我們會(huì)幫助你關(guān)注機(jī)會(huì)。年薪十幾萬(wàn)，二十幾萬(wàn)的人說(shuō)，我也是高級(jí)人才，有時(shí)候跟我們發(fā)脾氣。獵頭公司是幫助那些從來(lái)不愁找工作的人找機(jī)會(huì)，不是幫那些找不到工作的人找工作，這就希望大家能理解。你要真的是人才，就可能有優(yōu)秀的企業(yè)需要你，現(xiàn)在有些人說(shuō)我年薪拿到30多萬(wàn)，仔細(xì)看看你的經(jīng)歷的話，也許被上一家獵頭公司炒到三十多萬(wàn)。為什么現(xiàn)在呆不下去？在一個(gè)公司做一年多就做不下去的話，我覺得應(yīng)該反思一下自己，人應(yīng)該腳踏實(shí)地做事對(duì)自己的未來(lái)才可能有更好的發(fā)展?！　【W(wǎng)友isweari：有文章反映，現(xiàn)在也存在著獵手緊缺的情況，我也有志于想成為一名獵頭，想成為獵頭需要什么資格要求？　　王常江說(shuō)：想當(dāng)獵頭的人我給大家一點(diǎn)建議，如果只是覺得好玩的話，就不要來(lái)當(dāng)。獵頭這個(gè)行業(yè)做得好是人人敬慕的行業(yè)，如果做不好像老鼠過(guò)街一樣人人喊打。幫企業(yè)找到好人才，幫人才找到好的機(jī)會(huì)這才是好的獵頭，如果把人挖來(lái)挖去，企業(yè)引進(jìn)一個(gè)不合適的人才，花了不少的錢而得到不合適的人，企業(yè)和人才都會(huì)罵你。做獵頭的人要很清楚這一點(diǎn)?！　⊥醭＝f(shuō)：第二點(diǎn)，做獵手非常困難，我經(jīng)常和他們說(shuō)，做獵手的人要有三頭六臂，要比別人辛苦得多，要有千里耳，看新聞跟別人聊天都要關(guān)注別的東西，才能做一個(gè)高獵頭。上班的時(shí)候需要跟企業(yè)交流，下班的時(shí)候跟人才交流，人才在上班的時(shí)候沒有時(shí)間，有時(shí)候打電話說(shuō)話不方便，面試沒時(shí)間，不能請(qǐng)假。如果上班時(shí)間就請(qǐng)假跟你面試的人，這些人往往不是優(yōu)秀的人，用他老板的時(shí)間跟你面試，他也不是優(yōu)秀的人才?！　⊥醭＝f(shuō)：到時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)做獵頭的人非常辛苦，非常累，工作壓力也非常大，一個(gè)企業(yè)給你那么多錢讓你找這個(gè)人，很希望你盡快把人找到位。這個(gè)時(shí)候很多人已經(jīng)做到了很好的位置，他說(shuō)我現(xiàn)在做得很好，可是你要想辦法說(shuō)服他，找到說(shuō)服他的理由，這時(shí)候你非常難，想盡一切方法，也要真正為這個(gè)人負(fù)責(zé)任，這個(gè)機(jī)會(huì)是否適合他。如果他覺得沒有跳槽的必要的話，不能把他挖過(guò)來(lái)，如果挖過(guò)來(lái)的話，對(duì)他個(gè)人是不負(fù)責(zé)任的，這樣有時(shí)候客戶也會(huì)找你麻煩，問什么時(shí)候找到人。我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中很多人做一年兩年，最多做五年不干了，回到企業(yè)去做人力資源。做獵頭很累，但做獵頭也是非常有成就感的，今年挖了幾個(gè)總裁給哪個(gè)公司去，或者又挖了幾個(gè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，這些人在這個(gè)公司發(fā)展幾年以后做得非常好，中國(guó)最知名的企業(yè)這些老板們都來(lái)跟我們做交流，挖這些優(yōu)秀的人，你感覺也是非常好，成就感非常大?！　≈鞒秩耍褐袊?guó)什么行業(yè)對(duì)獵頭需求量比較大，有什么規(guī)律和原因嗎？　　王常江：人才需求量領(lǐng)先的行業(yè)，薪水相對(duì)高的人，人員流動(dòng)率相對(duì)高的領(lǐng)域，在外資企業(yè)比較多，或者發(fā)展速度非?？斓母咝郊夹g(shù)領(lǐng)域。最熱的房地產(chǎn)、IT、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品都是屬于獵頭非常集中的領(lǐng)域，IT細(xì)分為互聯(lián)網(wǎng)、通訊、計(jì)算機(jī)軟硬件、系統(tǒng)集成等等，都屬于大IT的概念。這些領(lǐng)域中人的變動(dòng)率更高。企業(yè)需求人數(shù)量比較大，薪水比較高，也是獵頭集中的領(lǐng)域?！　≈鞒秩耍韩C頭尋求人才是通過(guò)什么途徑？　　王常江說(shuō)：獵頭公司尋求人才的途徑非常多，二流獵頭公司會(huì)上招聘會(huì)找人，網(wǎng)上發(fā)招聘廣告。這種方法也能招到優(yōu)秀人才的話，企業(yè)還需要花更多的錢干什么？真正一流的獵頭公司有真正尋訪人的渠道，有多年歷史積攢了大量的人才數(shù)據(jù)，比如浩竹人才庫(kù)年薪過(guò)一百萬(wàn)的大概有一千人左右，年薪30萬(wàn)以上的大概有兩萬(wàn)人左右，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就是一個(gè)找人渠道，這些數(shù)據(jù)庫(kù)可能是各種渠道積累出來(lái)的。這是其一。　　王常江說(shuō)：其二，應(yīng)該有一個(gè)很大的尋訪網(wǎng)絡(luò)，有很多兼職獵手、合作伙伴、咨詢公司，這些合作伙伴在需要的時(shí)候能迅速提供相應(yīng)人選。獵頭公司的獵手有很強(qiáng)的能力，自己也能直接比如我需要找搜狐的張朝陽(yáng)或者找搜狐的財(cái)務(wù)總監(jiān)，很快一個(gè)電話能打過(guò)去。我們還有一些行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，還有一些不太方便公開的資料。一個(gè)獵頭公司要找一個(gè)合適的職位人，往往不是找到一個(gè)，我們推薦的人數(shù)是幾十個(gè)甚至上百個(gè)，我們有一個(gè)項(xiàng)目三百個(gè)人當(dāng)中找到一個(gè)合適的人，做這個(gè)很辛苦的。　　主持人：究竟什么人才才是獵頭公司眼里的人才？　　王常江說(shuō)：大家第一關(guān)注的是才能能力方面的問題，這一塊你是否工作能力很強(qiáng)，善于與人溝通，是否有很好的學(xué)歷，工作業(yè)績(jī)是否突出，擔(dān)任過(guò)什么樣的職位，是否在一些公司當(dāng)中工作過(guò)相對(duì)長(zhǎng)的年限，有比較深的積累，這都是一般獵頭公司更加關(guān)注的問題。這個(gè)簡(jiǎn)歷看起來(lái)比較好寫，國(guó)外獵頭公司不僅僅是看他的能力，非?？粗兴膫€(gè)人品行、職業(yè)操守、做人方面的軟性條件。他是否是一個(gè)很有責(zé)任心的人，是否對(duì)原來(lái)的企業(yè)是忠誠(chéng)的，是否非常敬業(yè)，是否在工作的時(shí)候能夠幫助別人，有很好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神。如果沒有這些的話，再優(yōu)秀的人很多時(shí)候也很難做到很大公司的高級(jí)職位，大公司的高級(jí)職位經(jīng)常有一句話說(shuō)，大公司是先做人后做事。如果人的方面沒做好，其它普通員工也好，其它同級(jí)高層也好怎么和你很好配合?！　⊥醭＝f(shuō)：做人是我們第一強(qiáng)調(diào)的，我們浩竹曾經(jīng)有一種說(shuō)法，是才不是人我們不服務(wù)，中國(guó)經(jīng)常說(shuō)這個(gè)人能力特別強(qiáng)，但是有一些貪污問題或者人品不正，經(jīng)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的問題。我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，在挖一個(gè)人的時(shí)候，非?？春盟哪芰?，覺得客戶肯定能看好。問他一句話，如果我的客戶談好之后，多長(zhǎng)時(shí)間能到新公司上班，他說(shuō)只要能談好，第二天就能去上班。第一這個(gè)人很不負(fù)責(zé)任，第二這個(gè)人在公司里面沒有實(shí)際工作，這方面的人肯定不是獵頭公司關(guān)注的人?！? 主持人：那么剛剛工作的大學(xué)生或者職場(chǎng)菜鳥，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯才能成為獵頭公司的紅人？　　王常江說(shuō)：剛進(jìn)職場(chǎng)的人不妨到網(wǎng)上搜索一篇，《青年時(shí)訊》報(bào)道年薪百萬(wàn)的財(cái)富品質(zhì)這篇文章，里面歸納了幾點(diǎn)，浩竹人才庫(kù)里面百萬(wàn)年薪人群當(dāng)中大家最經(jīng)常有的屬性。這些屬性作為我們這些年輕人應(yīng)該是非常重要的，做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，很多人未必是從事自己所學(xué)的專業(yè)，所謂專業(yè)不對(duì)口。他們經(jīng)常做的是喜歡做的事情，而不見得追熱門，追熱門有些人很累，做自己不喜歡的事情很辛苦。而做自己喜歡的事情更容易出結(jié)果，而且不累。 附文章：年薪百萬(wàn)的財(cái)富品質(zhì)。　　王常江說(shuō)：很多人喜歡做銷售，原來(lái)學(xué)的是技術(shù)或者財(cái)務(wù)，后來(lái)轉(zhuǎn)為銷售，終于做得非常優(yōu)秀。做自己喜歡做的事情非常重要，一定要根據(jù)興趣來(lái)做事情。做職業(yè)規(guī)劃生涯也是這樣，做規(guī)劃前提是什么？是學(xué)會(huì)做人。很多年輕人一定聽說(shuō)過(guò)習(xí)慣決定未來(lái)，有人提出這樣的說(shuō)法，思想和心態(tài)決定你的行為，而你的行為又養(yǎng)成你的習(xí)慣。你的習(xí)慣又會(huì)形成你的性格和個(gè)性，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的江山易改秉性難移，你的秉性最終影響你的命運(yùn)和你的未來(lái)。如果你喜歡偷懶，企業(yè)老板為什么要用你？如果你喜歡不負(fù)責(zé)任推諉，老板為什么要提升你？很多道理都很簡(jiǎn)單，你自己想想就是這樣。　　王常江說(shuō)：你想成為一個(gè)小組當(dāng)中的Leader，你如果不愿意幫助別人，別人為什么要圍繞你工作？這一點(diǎn)也是我們職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)中要想到的一點(diǎn)，要先做好人。再一點(diǎn)，人們不斷充電學(xué)習(xí)，你說(shuō)不想學(xué)習(xí)，干脆當(dāng)一個(gè)出租司機(jī)，心態(tài)放正一點(diǎn)也能很好地生活。我們一定要記住我們生活的目的是為了什么，不是為了掙多少錢，而是為了自己快樂一點(diǎn)。很苦很累追逐自己永遠(yuǎn)達(dá)不到的目標(biāo)，你會(huì)快樂嗎？一定要找個(gè)適合自己的目標(biāo)也是非常重要的。不要說(shuō)給我的太太買豪華別墅，讓我的孩子上最好的學(xué)校，未必是對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的人，做出一定成績(jī)的人也想一想，妻子要的可能就是跟你訴訴苦說(shuō)幾句閑話，孩子可能就是希望你多陪他一會(huì)兒，給他講一些童話故事，比上最好的學(xué)校都更有價(jià)值，教會(huì)他怎樣做人怎樣做事，比在一些貴族學(xué)校甚至跟貴族學(xué)校里有錢人家的孩子去學(xué)一些不良習(xí)慣要好得多。 我們?cè)鯓踊钪?，是我們職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)中非常關(guān)鍵的點(diǎn)，如果做得不適當(dāng)，這輩子永遠(yuǎn)會(huì)在痛苦當(dāng)中生活，你的家人、朋友都不會(huì)很快樂。作為年輕人來(lái)講，這個(gè)話題太大，我沒有辦法全部講到，看看財(cái)富品質(zhì)，多一些思考。甚至我建議大家去讀一些宗教方面的書籍，比如佛教方面。讓自己的心態(tài)更平靜一些，當(dāng)你有一個(gè)很好的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，我覺得成功可能就離你們不遠(yuǎn)?！　≈鞒秩耍耗銈兺ǔＪ谦C取高端職位的人才，那有沒有普通職位的人才？找這些人才又是以什么為出發(fā)點(diǎn)？　　王常江說(shuō)：普通職位的人才和高級(jí)人才只是從量級(jí)上有一些不同，從品性各方面來(lái)說(shuō)，還是需要能做事的人。普通人才獵頭公司做年薪幾萬(wàn)十幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)的人，有時(shí)候也要做背景調(diào)查，原來(lái)做的怎么樣，在這個(gè)公司經(jīng)歷是否是真的，業(yè)績(jī)是否是真的，大家對(duì)你的評(píng)價(jià)如何等等，這都是相通的屬性，只不過(guò)對(duì)你的要求不是那么高?！　⊥醭＝f(shuō)：在大的集團(tuán)里面做副總裁、總裁幾年，你也可能在小公司里面做工程師或者部門經(jīng)理做的很優(yōu)秀，這就是普通獵頭公司所關(guān)注的人才。對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的那些人，大家如果能夠比較認(rèn)真地把自己每一個(gè)工作做好，當(dāng)獵頭公司去調(diào)查的時(shí)候，反饋是這個(gè)人在我們公司做得特棒，這時(shí)候你的成功率就會(huì)高很多。如果獵頭公司調(diào)查，這個(gè)人在我們公司混了兩年什么都沒做出來(lái)，獵頭公司敢推薦嗎？除非是二流或者騙錢的獵頭公司，這時(shí)候連蒙帶騙，到企業(yè)做不出事情來(lái)，企業(yè)會(huì)繼續(xù)給你高薪嗎？不可能。　　網(wǎng)友lls：符合獵頭要求的，是不是有很長(zhǎng)時(shí)間工作經(jīng)驗(yàn)的人？　　王常江說(shuō)：多數(shù)獵頭公司為企業(yè)找的人都是工作經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，極少數(shù)情況下有些大公司通過(guò)獵頭在學(xué)校，比如在研究生人群當(dāng)中選拔優(yōu)秀人才做培養(yǎng)。我感覺更像是校園招聘，但是比校園招聘稍微復(fù)雜一點(diǎn)，測(cè)評(píng)工作復(fù)雜一點(diǎn)，費(fèi)用收的高一點(diǎn)。　　網(wǎng)友a(bǔ)ngel：如果是一個(gè)擁有高學(xué)歷（碩士），但不是很熱門的哲學(xué)專業(yè)，需要自身有哪些優(yōu)勢(shì)才能有良好發(fā)展前景？在校期間需要做哪些準(zhǔn)備？　　王常江說(shuō)：如果研究哲學(xué)的話，我估計(jì)在企業(yè)領(lǐng)域或者被獵頭公司關(guān)注比較難一點(diǎn)。但是進(jìn)入企業(yè)這個(gè)體系就不見得了，我的一個(gè)朋友現(xiàn)在在聯(lián)想里面做到副總裁級(jí)，年薪很高，做了五年左右。他是學(xué)歷史的，跟你學(xué)的專業(yè)差不多。作為他來(lái)講，他去聯(lián)想之前也應(yīng)聘過(guò)其它單位，最終選擇聯(lián)想，聯(lián)想給的年薪也不是很高。他覺得聯(lián)想是一個(gè)有發(fā)展的企業(yè)，所以進(jìn)入聯(lián)想，一做就是五年，后來(lái)逐漸升上來(lái)了。學(xué)什么專業(yè)不是最重要的，最關(guān)鍵是怎么做人怎么做事，老板交給你的事情是不是能夠很好做好。大家不妨去讀讀《送給加西亞的信》，這本書里面寫的人就是企業(yè)老板最喜歡的人，如果你們覺得這本書讀不下去，這是給老板們寫的話，就不要再問我問題了，我們無(wú)話可談。我們關(guān)注的人就是能夠把信送給加西亞的人?！　【W(wǎng)友eric_xu：招聘單位要求有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的，我們以后想成為獵頭眼中的紅人，上學(xué)期間應(yīng)該準(zhǔn)備什么？多些實(shí)際社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是多拿點(diǎn)證？　　王常江說(shuō)：很多在校大學(xué)生都問過(guò)我這個(gè)問題，現(xiàn)在的社會(huì)非常殘酷，年輕人頻繁跳槽，導(dǎo)致很多企業(yè)不愿意培養(yǎng)人。你去應(yīng)聘的時(shí)候，問你有沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如果沒有工作經(jīng)驗(yàn)就不理你。企業(yè)不管你那么多，他找你過(guò)來(lái)，你不穩(wěn)定怎么辦？在校期間取得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你應(yīng)聘找工作比較有好處，但是有時(shí)候也影響學(xué)業(yè)，可以利用暑假或者課余期間參加業(yè)余社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。比如說(shuō)一些促銷活動(dòng)，一些推銷、保險(xiǎn)或者其它可能做兼職的工作，從當(dāng)中與社會(huì)多些接觸，對(duì)社會(huì)有更多的了解，讓自己在實(shí)習(xí)階段盡可能用自己的誠(chéng)心誠(chéng)意打動(dòng)企業(yè)，給你實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這樣將來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)的問題可能會(huì)好一些，你的未來(lái)機(jī)會(huì)也會(huì)多一些?！　≈鞒秩耍耗敲?，尋求獵頭服務(wù)的企業(yè)大都是需要管理型人才嗎？有的網(wǎng)友說(shuō)，自己是一名IT人士，感覺30歲以上做編程就該考慮轉(zhuǎn)行了，想問問您尋求獵物的這些大企業(yè)、公司有需要30歲以上的技術(shù)人才嗎？　　王常江說(shuō)：30－50萬(wàn)屬于比較低年薪的，除了總裁、總經(jīng)理高級(jí)管理職位之外，技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)副總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)，各個(gè)專業(yè)的人才都是需要的，首席系統(tǒng)構(gòu)架師年薪十萬(wàn)美金的都有，完全做技術(shù)的，就做軟件構(gòu)架。系統(tǒng)分析師都有可能，技術(shù)人才也會(huì)被關(guān)注。如果夠資深，不是太大的問題。最關(guān)鍵的問題是每個(gè)領(lǐng)域都可以做得更好。有一些業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員的工資比總裁還高很多，大家不要誤以為管理人員的工資一定是最高的，公司里面營(yíng)銷人員也會(huì)得到足夠的重視。我們適合做什么就去做，不要做自己做不了的事情。讀MBA的跟人交流很困難，一見人說(shuō)話都臉紅，那么去讀MBA做什么？MBA需要跟人交流，不適合讀MBA就不要去讀。最主要的是要做適合自己做的事情。 主持人：外企傾向于從國(guó)企、民企中尋求人才嗎？　　王常江說(shuō)：這種情況會(huì)有，占一定比例。但實(shí)際上很大程度上，外企喜歡從外企挖人，因?yàn)椴恍枰偃グ阉麄兊膲牧?xí)慣改掉，國(guó)內(nèi)企業(yè)包括民營(yíng)企業(yè)甚至國(guó)有企業(yè)當(dāng)中，很多人有惰性，沒有責(zé)任心，愛推諉，外資企業(yè)不喜歡用他們。外資企業(yè)喜歡從外企當(dāng)中挖人，從國(guó)外挖人。浩竹的更多的是為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)從國(guó)外跨國(guó)公司、合資企業(yè)當(dāng)中挖高級(jí)人才，包括從硅谷從其它英國(guó)、德國(guó)挖高級(jí)人才，挖到國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)或者國(guó)股份制企業(yè)或者上市公司去?！　⊥醭＝f(shuō)：這些公司相對(duì)市場(chǎng)化，出的薪水也是七八十萬(wàn)一百多萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的薪金，只要給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值就都會(huì)去做的，不限于國(guó)內(nèi)企業(yè)去外企挖。金融產(chǎn)業(yè)以前外資企業(yè)太少，外資企業(yè)進(jìn)到國(guó)內(nèi)以后為了獲取資源，信貸部主任這種職位也擁有很多資源，外企來(lái)的時(shí)候一下子把這些優(yōu)秀人才挖過(guò)來(lái)，連資源一起帶過(guò)來(lái)，這種情況確實(shí)比較多?！　【W(wǎng)友早生華發(fā)：請(qǐng)問，1、政府官員能成為獵取對(duì)象嗎？企業(yè)看中的是他們的什么？2、獵頭公司對(duì)人才培養(yǎng)的評(píng)價(jià)要素有哪些？與中央人才決定的描述一致嗎？　　王常江說(shuō)：按照國(guó)家出臺(tái)的政策，有五類人不能挖，除非這個(gè)人退下來(lái)了才可以去挖?，F(xiàn)在有一些獵頭公司這樣做，被查處是很正常的，目前中國(guó)還是規(guī)定了政府官員不能挖，軍工人才都不能挖。國(guó)有企業(yè)國(guó)資委招人的時(shí)候，現(xiàn)在的情景比較好了，前一段時(shí)間和相關(guān)地方政府打交道的時(shí)候，他們很多強(qiáng)調(diào)的是政審什么的?，F(xiàn)在國(guó)資委比較注重人才的業(yè)績(jī)以及實(shí)際的能力，目前這個(gè)差距正在縮小，應(yīng)該來(lái)說(shuō)企業(yè)更需要的人是實(shí)實(shí)在在能創(chuàng)造業(yè)績(jī)創(chuàng)造結(jié)果的人，能把這件事情做好的人。國(guó)資委還要考慮到國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，這個(gè)時(shí)候會(huì)對(duì)黨性或者其它很多方面考察因素更多一些，這個(gè)差距在慢慢縮小。只有慢慢縮小，中國(guó)國(guó)有企業(yè)才有希望，并且不要以為資本主義國(guó)家就沒有國(guó)有企業(yè)，資本主義國(guó)家也有很多國(guó)有企業(yè)。他們?cè)谶x拔人才的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)請(qǐng)獵頭公司，但我們跟一些公司接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)獵頭公司的認(rèn)識(shí)不夠到位。　　網(wǎng)友：經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷哪個(gè)更重要？　　王常江說(shuō)：經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷相比較，一般情況下在外資公司可能會(huì)考慮經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)非常多地考慮學(xué)歷以及人的素質(zhì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)看人更多考慮他的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)系數(shù)好像更大一點(diǎn)的感覺。從這兩點(diǎn)來(lái)講，如果兩者都有的人是最好的，如果你的學(xué)歷的確不高的話也不要自卑。年薪幾百萬(wàn)的人當(dāng)中有些是大專學(xué)歷，學(xué)歷不高不重要，關(guān)鍵是能不能把老板的事情做得很好，在一群人當(dāng)中無(wú)權(quán)而威形成TEAM當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，這是更重要的。有些獵頭公司也去挖工作經(jīng)驗(yàn)只有一年的人，我不能說(shuō)這些人是騙子，騙子的可能性會(huì)多一些，有可能把你招過(guò)去，有人甚至提出來(lái)我是獵頭公司，我挖你，你給我交多少費(fèi)用，如果這樣就是百分之百的騙子。如果挖一年經(jīng)驗(yàn)的人還讓你交費(fèi)的話，肯定是騙子。如果不是這樣的話，這也很難說(shuō)。工作一年的人不等于不值得獵頭公司去挖，可能屬于小獵頭公司，屬于定位層次不高的獵頭公司去挖的。有一些企業(yè)挖人會(huì)挖工作經(jīng)驗(yàn)不多的人，IT領(lǐng)域做3G的一共才幾天？工作一年可能也屬于有經(jīng)驗(yàn)的人。　　搜狐網(wǎng)友：獵頭公司對(duì)于有國(guó)外公司（不在中國(guó)境內(nèi)的公司）工作經(jīng)驗(yàn)的獵物，一般會(huì)有怎樣的評(píng)價(jià)？是注重獵物所在公司的名氣和規(guī)模呢？還是獵物實(shí)際從事的工作和能力呢？　　王常江說(shuō)：所在公司的規(guī)模和名氣是對(duì)一個(gè)人身價(jià)非常好的側(cè)面驗(yàn)證，是肯定要看的。比如在IBM做到總裁、副總裁和在一個(gè)不知名的小公司里做總裁、副總裁差距非常大，這些肯定要看的。作為優(yōu)秀獵頭公司不會(huì)完全只看過(guò)去的公司名氣，工作的業(yè)績(jī)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)也是非常重要的，他實(shí)際能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，到這個(gè)企業(yè)之后能給企業(yè)創(chuàng)造多大的價(jià)值是真正優(yōu)秀的獵頭公司應(yīng)該關(guān)注的。如果沒有辦法進(jìn)入優(yōu)秀的大企業(yè)，知名的企業(yè)的話，在一些小公司照樣做得很好。年薪百萬(wàn)當(dāng)中不見得有一些人是在大公司做的，有些人就是在不知名的小公司和公司一起發(fā)展，經(jīng)過(guò)五年、八年甚至十多年的發(fā)展，使這個(gè)企業(yè)成為國(guó)際知名大企業(yè)，這些人身價(jià)也是很高，也許沒有那么知名，但是在一定領(lǐng)域成長(zhǎng)到一定規(guī)模，這些人年薪也是非常高的。能在所在企業(yè)當(dāng)中努力做事就是很重要的，不一定非得追求知名大公司?！　【W(wǎng)友a(bǔ)lex：沒有單位尋求人才的時(shí)候，獵頭們會(huì)不會(huì)去有意尋找人才，儲(chǔ)備到人才庫(kù)中？這時(shí)候?qū)で笕瞬诺暮饬磕繕?biāo)是什么？　　王常江說(shuō)：作為獵頭公司，好的獵頭公司沒有淡旺季，我們每天都會(huì)很忙。我們?nèi)匀徊粫?huì)忘記廣泛搜集人才。在很多場(chǎng)合下接受到的優(yōu)秀人才，留下份簡(jiǎn)歷，我們會(huì)保密的。好多獵頭公司是有淡季的，搜集人才是他們的天職，必須得這樣做。有適合的機(jī)會(huì)，從人才庫(kù)迅速找到，效率最高，速度最快。這是肯定的事情?！　∷押W(wǎng)友：最近工作在變動(dòng)中，接到過(guò)很多獵頭公司的電話，我的簡(jiǎn)歷被許多獵頭公司私下相互傳遞，這個(gè)違反行規(guī)嗎？　　王常江說(shuō)：一個(gè)人的簡(jiǎn)歷被獵頭公司傳來(lái)傳去，如果沒有經(jīng)過(guò)當(dāng)事人的同意是違背做獵頭的職業(yè)操守。浩竹獵頭我們經(jīng)常說(shuō)，如果沒有得到人才的許可，任何資料不可以向企業(yè)和其它人傳遞的，他的資料是得到浩竹絕對(duì)的保密。一家知名的高檔汽車公司跟我們聯(lián)系，想花一百萬(wàn)獲得浩竹人才庫(kù)里面人才的聯(lián)系方式，這個(gè)錢我們不能掙，沒有得到他們的授權(quán)和許可。如果你還算是優(yōu)秀人才的話，建議大家不要在人才網(wǎng)站上隨便發(fā)自己的簡(jiǎn)歷，他沒有什么承諾給你，很可能把你的簡(jiǎn)歷下載之后亂傳一氣。有些很優(yōu)秀的人，簡(jiǎn)歷被客戶看到過(guò)，我們準(zhǔn)備向客戶推薦的時(shí)候，客戶說(shuō)我們見過(guò)，不行。這時(shí)候我們?cè)偃フf(shuō)就很難了。他在人才網(wǎng)站上發(fā)過(guò)簡(jiǎn)歷，因?yàn)檫@個(gè)原因使得身價(jià)一下子大跌，如果是優(yōu)秀人才，不要隨便在人才網(wǎng)站上發(fā)簡(jiǎn)歷，應(yīng)該給優(yōu)秀獵頭公司發(fā)簡(jiǎn)歷。我們經(jīng)常說(shuō)一句話，我們不一定能給你帶來(lái)機(jī)會(huì)，但是至少不會(huì)給你帶來(lái)麻煩?！　【W(wǎng)友伯樂：王總您好，我對(duì)您的個(gè)人創(chuàng)業(yè)很感興趣，您當(dāng)初為什么選擇這樣一個(gè)行業(yè)？　　王常江說(shuō)：進(jìn)入獵頭產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)偶然，我認(rèn)為也是一種必然。說(shuō)到必然因?yàn)槲?7年之后開始接觸佛教，對(duì)佛教很多道理都非常了解，特別喜歡幫助別人，有點(diǎn)像佛教當(dāng)中說(shuō)的普渡眾生的感覺，幫助人的快樂是無(wú)窮的。我開始做市場(chǎng)、做銷售，做人力資源，做企業(yè)管理，這樣一結(jié)合，又懂得選拔人，又能銷售產(chǎn)品，這也是一種必然。我有一次被一家獵頭公司挖到另外一個(gè)企業(yè)的時(shí)候沒有談好，那家獵頭公司的老總覺得我不錯(cuò)，做獵頭合適，后來(lái)拉我做獵頭。在做獵頭的過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)诤芏嗬砟钌?，做人做事風(fēng)格差異太大，后來(lái)我覺得獵頭產(chǎn)業(yè)確實(shí)非常有發(fā)展前景，我給企業(yè)做人力資源的時(shí)候，也知道企業(yè)內(nèi)部的中高層很難招聘。我覺得做獵頭應(yīng)該是我的終身規(guī)劃，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直做下去，做到今天自己感到非常滿意，非?？鞓贰Ｕ旌椭钠髽I(yè)家、知名的經(jīng)理人打交道，跟優(yōu)秀的人不斷學(xué)習(xí)。我今天能坐在這里和大家聊天，因?yàn)楦麄儗W(xué)到很多東西，給大家分享一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)大家有幫助的東西，得益于我做獵頭這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！【W(wǎng)友yishu：您有沒有失敗案例？比如推薦企業(yè)的中高層人士不同意跳槽，您是繼續(xù)磨合還是放棄？　　王常江說(shuō)：做獵頭失敗案例非常多那是正常的，如果獵頭能將每一個(gè)人都挖得動(dòng)的話就不太正常了。用失敗這個(gè)詞甚至不準(zhǔn)確，我們失敗太多不覺得叫失敗了。有時(shí)候挖一個(gè)人，出三四倍薪水挖不動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的老板在做人做事方面都非常到位，在人才最需要幫助的時(shí)候他幫助過(guò)這個(gè)人才，而現(xiàn)在在老板也很困難的時(shí)候，他也要幫助老板。這個(gè)人才說(shuō)你給我多少錢我都不會(huì)考慮的。這種情況下是失敗嗎？我挖其他的人，我們可以幫企業(yè)去做留住人才的解決方案，幫助企業(yè)把人才留住，真正的用好人，怎么樣留住人才，挖不動(dòng)的人是我們的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們學(xué)習(xí)為什么這個(gè)人不愿意動(dòng)，也不見得是失敗。我們挖這個(gè)人有可能使得這個(gè)企業(yè)和項(xiàng)目失敗，給國(guó)家和企業(yè)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。2001年的項(xiàng)目就是這樣，我們放棄十多萬(wàn)的收入，再找其他人沒有合適的。浩竹經(jīng)營(yíng)宗旨和一般企業(yè)不一樣，一般企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)最大化，浩竹強(qiáng)調(diào)社會(huì)利益最大化。我們覺得如果把那個(gè)人挖來(lái)，國(guó)家七八千萬(wàn)以上的投資泡湯，企業(yè)幾百人就沒工作的可能性非常大。這時(shí)候我賺十幾萬(wàn)，對(duì)這些人很不負(fù)責(zé)任。做獵頭給我一個(gè)非常深的感受，也是我對(duì)很多網(wǎng)友的建議，要學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)舍得，有舍才有得?！　⊥醭＝f(shuō)：我們?cè)诮o企業(yè)推薦人的過(guò)程當(dāng)中，感覺這個(gè)人非常優(yōu)秀，很不錯(cuò)，但是一調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)人經(jīng)濟(jì)上有問題，后來(lái)我們把這個(gè)報(bào)告遞給客戶，客戶說(shuō)別的獵頭公司也幫助我們調(diào)查這個(gè)人，說(shuō)非常優(yōu)秀，你們說(shuō)他有問題，你們?yōu)槭裁床荒茈[瞞？我們不能隱瞞，故意隱瞞虛假信息而讓企業(yè)造成損失的話，我們是要賠償?shù)?。如果給你造成幾個(gè)億的損失，浩竹就不復(fù)存在了。應(yīng)該對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任，找其他人也不合適，就要從企業(yè)內(nèi)部提拔人。這種項(xiàng)目我們是不是虧了？我們舍了，舍了后來(lái)也有得，這個(gè)老板對(duì)我們非常贊許。后來(lái)給我介紹其它老板，其它企業(yè)，我賺到了更多的錢，做人來(lái)說(shuō)不能太斤斤計(jì)較，整天撥小算盤，要腳踏實(shí)地把事情做好，這才是一個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。放棄眼前利益幫助別人，放棄眼前利益為別人著想，你才會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！　≈鞒秩耍河捎跁r(shí)間有限，本次訪談已經(jīng)接近尾聲，下邊是網(wǎng)友Mr chen的問題?！　【W(wǎng)友Mr chen：我是銷售總監(jiān)，需要哪些資歷和技能才能成為獵頭眼中的紅人？　　王常江說(shuō)：我們最喜歡的是你寫一些數(shù)據(jù)給我們看，比如你做銷售總監(jiān)期間這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)收入從多少到多少，增長(zhǎng)了百分之幾百，或者市場(chǎng)占有率從百分零點(diǎn)幾到百分之幾、百分之幾十市場(chǎng)占有率的增加或者利潤(rùn)率的增加。這些數(shù)據(jù)是我們最關(guān)注的，那么這就是你的業(yè)績(jī)，我覺得它非常重要。至于說(shuō)技能，要看銷售總監(jiān)有沒有很好的隊(duì)伍組織能力，有沒有很好的培訓(xùn)員工能力，作為銷售總監(jiān)要善于激勵(lì)下面的員工，如果不善于激勵(lì)的話，再優(yōu)秀的人一個(gè)人也打不了幾個(gè)釘，需要下面的人一起努力。為什么一些銷售總監(jiān)被提升后反而做得不好，就是因?yàn)樗欢霉芾砣恕⒓?lì)人。做人、道德方面也是我們非?？粗械囊稽c(diǎn)，要想讓我們關(guān)注你，就一定要不斷修煉自己、提升自己的做人素質(zhì)和狀態(tài)?！　≈鞒秩耍汉?，先向王總道聲感謝，感謝王總讓我們了解了獵頭這個(gè)行業(yè)，明晰了什么人才是獵頭所關(guān)注的人，大學(xué)生和職場(chǎng)菜鳥該如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，專業(yè)型人才又該如何去努力，以及行業(yè)內(nèi)的一些真實(shí)案例，本次訪談到此結(jié)束?！　∮幸猹q未盡的朋友，請(qǐng)到搜狐社區(qū)職場(chǎng)風(fēng)云－職業(yè)經(jīng)理人版塊中發(fā)表觀點(diǎn)及問題，職業(yè)經(jīng)理人論壇地址為：http://club.learning.sohu.com/learningmain.php?b=manager&c=80，王總會(huì)不定期地為大家一一作答。謝謝王總。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515