無憂保職場指南早報：當(dāng)你的簡歷經(jīng)過HR的層層篩選，而你通過各種面試，終于成為了一名銷售員，隨之而來的就是銷售工作的開始和一系列的銷售指標(biāo)。不知道銷售工作該從何下手？那么就應(yīng)該先學(xué)習(xí)一些銷售技巧，以便銷售工作的開展和進(jìn)行。

在銷售技巧中，有五條法則是最為基礎(chǔ)的，也就是說，學(xué)會了這五條法則，那么對于基礎(chǔ)的銷售工作就無往不利了。接下來，就看看這五條基礎(chǔ)的銷售技巧法則。

第一條：盡量讓客戶多說話，從中了解客戶的真實需求

在做銷售工作的過程中，有時不能很直接的知道客戶的真實需求，那么就需要讓客戶多說話。通過一些問題和客戶的回答，能夠更多地了解到客戶的信息，從而知道其真實的需求，也就方便銷售工作的展開。

第二條：感受客戶的需求

當(dāng)客戶闡述完自己的需求時，不應(yīng)該直接對問題進(jìn)行回答，而是要采取委婉的方式，間接同意客戶的意見。這樣可以讓客戶的戒備心理降低，從而能夠在一定程度上博得客戶的認(rèn)同感和信任。

第三條：讓客戶具體闡述關(guān)鍵性問題

可以通過復(fù)述或轉(zhuǎn)述的方法，對客戶的需求進(jìn)行逐一明確，并且對于其中的關(guān)鍵點，應(yīng)盡量讓客戶自己來解釋說明清楚，越具體越好。這其中就需要銷售員對話述的把握和引導(dǎo)能力。

第四條：確認(rèn)客戶問題并進(jìn)行相應(yīng)回答

對于客戶先前的問題進(jìn)行確認(rèn)，并且對于對方所提出的要求要反復(fù)進(jìn)行作答。這樣能夠讓客戶多多了解你所要銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)，并且增加其認(rèn)同感。這也是引導(dǎo)客戶走向最后的重要環(huán)節(jié)。

第五條：讓客戶了解自己的目的

當(dāng)客戶了解了銷售員的目的，那也就意味著銷售可以開始，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

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