無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：在你的人生存折中，除了金錢(qián)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，你有多少人脈？你的人脈競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)？身經(jīng)百戰(zhàn)的投資銀行界老將臺(tái)灣所羅門(mén)美邦財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司董事長(zhǎng)杜英宗曾肯定的說(shuō)：人脈，或者說(shuō)人際關(guān)系，這是一門(mén)人生的大學(xué)問(wèn)，很重要。未來(lái)，你打算如何經(jīng)營(yíng)人脈？

1、 與人相處要給人兩種感覺(jué)：乍見(jiàn)之歡，久處之樂(lè)

乍見(jiàn)之歡，表明見(jiàn)到對(duì)方的喜悅，表明內(nèi)心中對(duì)于對(duì)方的尊重與認(rèn)同；久處之樂(lè)，則表明有情趣，善于與人交往，能夠相互合拍，相互融洽。

2、建立人脈，關(guān)鍵在于能帶給對(duì)方什么樣的利益

利益始終是我們必須考慮的話(huà)題。無(wú)論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。記得有位做銷(xiāo)售的朋友，其與一位特別喜歡抬杠的采購(gòu)很合得來(lái)，原來(lái)兩個(gè)人在抬杠中居然找到了不少樂(lè)趣。這些樂(lè)趣，當(dāng)然也可稱(chēng)之為利益。

3、我們講的面子無(wú)非是三種：情面 體面 場(chǎng)面

情面：人情世故的經(jīng)典表白。

體面：記得有位做銷(xiāo)售的朋友，由于滿(mǎn)足了他所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一位重要經(jīng)銷(xiāo)商--希望讓老板在促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)露面，給他捧場(chǎng)的要求，讓這位經(jīng)銷(xiāo)商感到非常體面，很有面子，因此區(qū)域銷(xiāo)售額大增。

場(chǎng)面：從某種角度上講，銷(xiāo)售就是做場(chǎng)，做氣勢(shì)，顯示力量，善于借助企業(yè)的場(chǎng)強(qiáng)，銷(xiāo)售會(huì)更具神韻。國(guó)人也特別喜歡宏大的場(chǎng)面，如果以場(chǎng)面的熱烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定滿(mǎn)心歡喜。

4、三種人一定要認(rèn)識(shí)：經(jīng)驗(yàn)比我多 關(guān)系比我好 實(shí)力比我強(qiáng)

經(jīng)驗(yàn)比我多，我可以多學(xué)點(diǎn)東西，紙上得來(lái)終覺(jué)淺，向有經(jīng)驗(yàn)的人靠近可以少走彎路。

關(guān)系比我好，顯然對(duì)方為人不錯(cuò)，有面子，善于人脈經(jīng)營(yíng)。

實(shí)力比我強(qiáng)，強(qiáng)者始終是被尊重的，所以實(shí)力強(qiáng)大的必然總受照顧，而且也總有較強(qiáng)的抵抗力。

但你一定要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能有更多的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)強(qiáng)者。

5、凡人都有想表達(dá)的欲望和被了解的需求

這是人性的弱點(diǎn)，需要我們善加運(yùn)用。人海茫茫，心靈的孤獨(dú)與不斷尋求共鳴是天性使然。我是誰(shuí)？我是怎樣的人？我自信嗎？我很厲害嗎？我能得到贊賞嗎？ 本我空間，怎么應(yīng)對(duì)？給予適當(dāng)滿(mǎn)足！有一次我與目標(biāo)客戶(hù)洽談，雙 方感覺(jué)良好，于是就在雙方東拉西扯一小時(shí)后成交。另一位做銷(xiāo)售的朋友在一次搭火車(chē)時(shí)，與旁邊的一位先生攀談起來(lái)，沒(méi)想到這一聊，聊出了一個(gè)大客戶(hù)。沒(méi)過(guò)幾 天，他就收到那位先生要代表公司來(lái)考察的請(qǐng)求。

6、所有的關(guān)系都建立在成熟的信任基礎(chǔ)上

的確如此。對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信。只有信任你了，才會(huì)信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對(duì)方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會(huì)。

7、言行一致是一個(gè)人領(lǐng)先的無(wú)形財(cái)富

言必行，行必果，在任何時(shí)期都會(huì)受到尊重。言行一致是肉體對(duì)心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價(jià)值千金就是此理。

8、整合人脈

人脈，是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票，我們的事業(yè)伙伴，我們的客戶(hù)群體，在一定時(shí)間里，總要以明確的主題式活動(dòng)促成情感的更加緊密，關(guān)系的更加深入，配合的更加默契。

9、經(jīng)營(yíng)人脈的自然法則

春耕：乍見(jiàn)之歡，喜歡你這個(gè)人

夏耘：久處之樂(lè)，與你能融洽相處

秋收：有需求時(shí)，需要你的商品

冬藏：隱藏價(jià)值，幫助你作宣傳

以春夏秋冬為喻，足以表明經(jīng)營(yíng)人脈的長(zhǎng)期性、自然性、順勢(shì)而為性。萬(wàn)事萬(wàn)物，都有其內(nèi)在的生存一分耕耘，數(shù)倍收獲。品牌源自溢價(jià)能力，錢(qián)脈則源自提升自我的能力，源自 對(duì)客戶(hù)的把握，對(duì)趨勢(shì)的把握能力，創(chuàng)造平臺(tái)的能力；源自對(duì)時(shí)機(jī)的良好判斷力。

12、信念、態(tài)度、行為、習(xí)慣、性格

記住該記住的

忘記該忘記的

改變能改變的

接受不能改變的

以堅(jiān)定執(zhí)著的信念、認(rèn)真從容的態(tài)度、有規(guī)劃受約束的行為、良好的接觸溝通習(xí)慣、友善穩(wěn)重的性格面對(duì)銷(xiāo)售，面對(duì)客戶(hù)。

記住客戶(hù)的重要信息，記住你對(duì)客戶(hù)的承諾，記住客戶(hù)的要求；

忘記客戶(hù)曾經(jīng)對(duì)你的沖撞，忘記相互的不愉快，忘記不利于工作開(kāi)展的負(fù)面信息；致力于改變能改變的客戶(hù)的態(tài)度，關(guān)系的深度，來(lái)往的廣度，需求連結(jié)的緊密度；致力于改善你在客戶(hù)心目中的形象、親和力與影響力；

對(duì)于客觀(guān)條件限制較多，暫時(shí)無(wú)法改變的東西，要以平和的心態(tài)面對(duì)之。

不過(guò)，建立人脈，提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的最重要原則，還是要誠(chéng)信，誠(chéng)心。因?yàn)槿嗣}的積累是長(zhǎng)年累月的，需要我們長(zhǎng)期的付出與關(guān)懷。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂(yōu)保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話(huà)說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515