無憂保職場指南早報：一千個人眼中有一千個哈姆雷特，不同的角度看問題，會有不同的解決方案。正是這樣的信息不對稱才帶來了商機，股市尚同，采購銷售亦是。舊的不去新的不來，商機一直是層出不窮，就看你能否意識并抓到。

所謂商機，即商業(yè)機會的簡稱，是產(chǎn)生利潤的機會。它表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不均衡性上。盡管條條道路通羅馬，但只有合適才最好。所謂合適至少有五種情形：提供的產(chǎn)品與服務合適，選擇的客戶合適，定出的價格合適，售賣的時間和地點合適，流通的渠道合適。

2001年7月，國內外媒體開始報道歐元將于2002年元旦流通的消息。這個消息對中國大多數(shù)人來說僅僅是新聞，但對于海寧的一位企業(yè)家卻意味著商機。通過調研，他發(fā)現(xiàn)，新版的歐元比歐洲傳統(tǒng)的舊幣長兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了1萬個，正如所料，他每天加班加點生產(chǎn)了1萬多只，卻仍然無法滿足市場需求。

其實，商機猶如盛半杯水的杯子，是;半滿;還是;半空;，全在于觀察者的角度和心態(tài)。雖然在數(shù)學上杯子盛水的容積一定，但在睿智的商人面前都以;杯子是半空;去思考問題，全心尋求消費者那未被滿足的潛在需要，有待提供滿足需求的服務，即商機的發(fā)現(xiàn)與捕捉。

練就火眼金睛，別讓商機從身邊溜走。如下方法可資借鑒：

1、關注個性化需求。認真研究各類顧客的需求特點，機會自見。

2、開發(fā)差異性商機。高科技領域商機無限，很值得追求，但傳統(tǒng)行業(yè)的低科技領域也不要放過。比如在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的;低科技領域;中，仍存在大量的商業(yè)機會。

3、尋覓趨勢性商機。認真觀察：①產(chǎn)業(yè)結構的變化；②科技進步；③通訊革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟信息化、服務化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結構變化等，從中發(fā)現(xiàn)商機。

4、捕捉關聯(lián)性商機。一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補性、繼承性、選擇性決定，可以看到地區(qū)間、行業(yè)間、商品間的關聯(lián)商機。

5、發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性商機。系統(tǒng)性商機多發(fā)源于某一獨立價值鏈上的縱向商機，如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務商出現(xiàn)，電信消費大眾化。

6、挖掘回歸性商機。人們的追求，遠離傳統(tǒng)追隨時尚一段時期之后，過去的東西又成為;短缺;物，回歸心理必然出現(xiàn)。至于多久回歸，要看商家的理解了。

7、善用短缺性商機。短缺是商家牟利的重要機會，空氣不短缺，但在高原或密封空間里，買賣空氣就是商機。一切有用而短缺的東西都可以是商機，如高技術、真情、真品、知識等。

8、利用新穎性商機。現(xiàn)在網(wǎng)店非常盛行，這種創(chuàng)業(yè)方式主要吸引人之處，就是可以省去一般裝潢店面的費用，其次是網(wǎng)絡無邊際的廣泛性，以及省去人事管理的開銷，沒有打烊時間的限制，以及無須大筆的創(chuàng)業(yè)資金等優(yōu)勢。

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