無憂保職場指南早報：市場前景雖然不錯，但是對市場的理解如果出現(xiàn)了偏差，也會讓創(chuàng)業(yè)變得異常艱難。汪啟風(fēng)看好國內(nèi)第三方理財市場的發(fā)展前景，但他對當(dāng)前市場所面臨的各種困難估計不足，以至于讓自己的創(chuàng)業(yè)過程變得異常艱難。

強(qiáng)烈看好理財行業(yè)

剛過而立之年的汪啟風(fēng)是土生土長的上海人，由于工作關(guān)系，他比較關(guān)注國內(nèi)的理財市場。他注意到，隨著國內(nèi)個人財富的不斷積累，人們對投資理財?shù)年P(guān)注程度不斷提高，從事第三方理財業(yè)務(wù)必將大有作為。

當(dāng)他把自己的想法說給別人聽的時候，大家跟他都有同感，這更讓他堅定了自己的看法。于是在2007年底，汪啟風(fēng)跟兩個志同道合者一起，創(chuàng)辦了一家投資理財顧問公司，選擇理財行業(yè)開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。他在虹口區(qū)四平路上租下了一間辦公室，月租金兩萬元，還花了十多萬元采購辦公用品。而他自己，也通過了國家理財規(guī)劃師考試。

之所以堅定選擇理財行業(yè)，汪啟風(fēng)并非頭腦發(fā)熱。他已經(jīng)為自己想好了幾個盈利模式，其一是幫助客戶管理資產(chǎn)，收取咨詢費(fèi)；其二是可以通過介紹理財產(chǎn)品，來獲得傭金收入。

理解失誤艱難異常

很快，汪啟風(fēng)就發(fā)現(xiàn)自己四處碰壁。

汪啟風(fēng)原本看好的收取咨詢費(fèi)的盈利模式，卻根本無從實(shí)現(xiàn)。他發(fā)現(xiàn)，不管有無經(jīng)驗(yàn)，投資者都只相信自己，按照自己的思路去操作。像國外那樣，在理財師指點(diǎn)下進(jìn)行投資的投資者少之又少，因此幾乎沒人愿意主動付費(fèi)進(jìn)行咨詢。此外，當(dāng)時雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)代客理財業(yè)務(wù)，但準(zhǔn)入門檻很高，除了具有很強(qiáng)的專業(yè)知識之外，對人員的配置要求也相當(dāng)高，而這對于汪啟風(fēng)這樣的創(chuàng)業(yè)者來說是無法企及的。

為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，汪啟風(fēng)只得把目光瞄準(zhǔn)在各種理財產(chǎn)品上面，希望通過免費(fèi)為客戶做理財規(guī)劃，推出各種基金、信托、保險或者私募等產(chǎn)品供客戶選擇，并在成交之后獲得金融機(jī)構(gòu)的返傭。但通過這種模式獲得的收益也很有限，推薦成功的概率很小不說，各金融機(jī)構(gòu)的返傭標(biāo)準(zhǔn)也不高。

更加讓汪啟風(fēng)感到有些無所適從的是，國內(nèi)的投資者都比較急功近利，希望在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)可觀的增值，因此即使采納了理財顧問的建議，但如果在三五個月之后沒有明顯的效果，就會放棄。這樣，理財顧問的作用幾乎發(fā)揮不出來，更談不上積累口碑。此外，當(dāng)時市場上的理財產(chǎn)品比較單一、簡單，投資者自己就可以判斷，因此理財顧問的作用也不大。

公司自開張以來，基本上處于入不敷出的狀態(tài)。平均每個月的固定開支需要5萬元左右，但營業(yè)收入最好的一個月也不到兩萬元，最差的時候只有3000多元。這種狀態(tài)持續(xù)了兩年多之后，在2010年初，萬般無奈的他選擇了離開，去了一家私募基金公司，重新開始打工生涯。

點(diǎn)評

第三方理財行業(yè)的確是一個很受關(guān)注的新興行業(yè)，極具發(fā)展前景，但不得不承認(rèn)，內(nèi)地的市場跟海外成熟市場相比還是存在不小的差距，人們對第三方理財機(jī)構(gòu)的認(rèn)可程度不高。從這點(diǎn)來說，汪啟風(fēng)創(chuàng)業(yè)失敗，不難理解。由此不難看出，創(chuàng)業(yè)者對于行業(yè)的理解，一定要清晰透徹，切莫想當(dāng)然，否則必然導(dǎo)致失敗出局。

處方

多方收集行業(yè)資訊，也可以跟行業(yè)資深人士進(jìn)行交流，并聽取他們的意見，甚至自己親身參與其中，獲得直觀感受。也就是說，創(chuàng)業(yè)前，一定要調(diào)查市場，這樣可減少自己對行業(yè)的理解失誤。當(dāng)然，如果有能力的話，可借助專業(yè)的市場調(diào)查機(jī)構(gòu)，以獲得更加客觀權(quán)威的建議。

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