無憂保職場指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時(shí)期，是中國人的價(jià)值體系、道德觀念得以成型的一個(gè)重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個(gè)個(gè)活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的“實(shí)驗(yàn)”中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致。《鞭楚》記錄的是在春秋末期，楚吳越三個(gè)南蠻國家數(shù)十年間錯(cuò)綜復(fù)雜、驚心動(dòng)魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時(shí)候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動(dòng)楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動(dòng)陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對(duì)故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動(dòng)力，也推動(dòng)他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報(bào)了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個(gè)鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會(huì)，對(duì)吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對(duì)越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價(jià)。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對(duì)越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個(gè)玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對(duì)勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭?lì)志故事，這就是蒲松齡的對(duì)聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點(diǎn)整個(gè)中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個(gè)，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個(gè)“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時(shí)，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵(lì)志故事“吞吳”。

讀春秋時(shí)代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時(shí)下最流行的比《二號(hào)首長》還好看的官場斗爭、職場勵(lì)志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第45節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀45 螳螂與黃雀的故事

再說夫差殺了伍子胥后，再也沒有人敢在他面前諫言，頓覺耳根清凈。他那被伍子胥屢屢強(qiáng)諫而被稍稍抑制的雄心，也立即開始了不受約束的報(bào)復(fù)性增長。

從當(dāng)時(shí)天下的形勢來看，齊晉楚秦吳五國實(shí)力最強(qiáng)。楚國，早在闔閭之時(shí)就已經(jīng)被吳國征服。齊國，剛剛被夫差在艾陵擊敗。秦國，僻處西陲，陷入了漫長的低迷期，很少參與中原之爭。那么，吳國要想稱霸天下，最后一個(gè)對(duì)手就是晉國了。

其實(shí)，在稱霸天下這件事上，伍子胥和夫差是沒有矛盾的。他們的分歧在于如何實(shí)現(xiàn)稱霸天下。

伍子胥一再宣揚(yáng)“越國威脅論”，其立論的基礎(chǔ)在于：越與吳鄰，有不兩立之勢。（夫秦晉之國，我攻而勝之，得其地，不能居；得其車，不能乘。如攻越而勝之，其地可居，其舟可乘）

伍子胥的這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)春秋前期各諸侯國之間博弈規(guī)則的一種突破。

春秋時(shí)期和戰(zhàn)國時(shí)期的一個(gè)顯著的，或者說本質(zhì)的不同在于：春秋時(shí)期的強(qiáng)國，追求以勢壓人，弱小國家只要表示服從，愿意成為強(qiáng)國的盟國，就可以相安無事。從而，春秋時(shí)期的戰(zhàn)爭也不以殺人掠地為特征，只要征服對(duì)方即可。而戰(zhàn)國時(shí)期就不同了，強(qiáng)國則以對(duì)弱國的兼并（包括土地和人民）為主要目的，往往出現(xiàn)殺人盈野、血流漂櫓的慘烈場面。

吳越爭霸之際，正是從春秋向戰(zhàn)國過渡的時(shí)期，也正是兩個(gè)博弈規(guī)則的轉(zhuǎn)換過渡期。伍子胥表現(xiàn)出了一定的前瞻性，但也體現(xiàn)出了一定的局限性。

伍子胥約略看到了未來的趨勢，提出要兼并鄰國越國，以壯大吳國，并指出了與遠(yuǎn)處中原的齊晉相爭的不利之處。這是他的觀點(diǎn)的前瞻性所在。但由于不可避免的時(shí)代局限性，伍子胥沒能清晰、系統(tǒng)地表述自己的觀點(diǎn)，并進(jìn)而說服夫差接受自己的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，這個(gè)后來被稱為“遠(yuǎn)交近攻”的偉大戰(zhàn)略，還要在兩百多年后由范雎對(duì)秦昭王明確提出。當(dāng)時(shí)，各諸侯國之間的吞并趨勢已經(jīng)非常明顯，但在范雎之前，各國還是盲目地進(jìn)行征戰(zhàn)爭奪。只有范雎明確地對(duì)秦昭王提出：“王不如遠(yuǎn)交而近攻，得寸則王之寸，得尺亦王之尺也?！保ǚ饿率论E，詳見“心理史記”系列之《快意范雎》）

所以，從整個(gè)時(shí)代大背景來看，我們既不能責(zé)怪伍子胥沒能更好地厘清自己的觀點(diǎn)，也不能責(zé)怪吳王夫差沒有聽取伍子胥的正確意見。因?yàn)?，這個(gè)時(shí)候，絕大多數(shù)的強(qiáng)國之君，包括夫差和勾踐在內(nèi)，都依然沉浸在春秋時(shí)代的霸主思維中，不圖占有他國之土地和子民，只求對(duì)方的服從與結(jié)盟。

正是在這樣的時(shí)代法則潛移默化的作用下，夫差才不會(huì)覬覦吞并越國，也才會(huì)想著要與齊晉爭雄。而頗有遠(yuǎn)見的伍子胥，因其觀點(diǎn)超前而無人欣賞，最終被夫差一腳踢開?？上У氖牵虿钜詾樽约禾叩舻氖且粔K攔路石，但其實(shí)他舍棄的卻是一塊壓艙石。

夫差既已決定與晉國爭雄，自然要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。他派出數(shù)萬士卒，修筑了邗溝之后的第二條運(yùn)河——渮水，貫通了沂水、濟(jì)水，可以直通晉國。這一番巨大工程，消耗人力財(cái)力無數(shù)，自然不必多言。

伍子胥在吳國雖然沒有朋友，但卻不代表他沒有支持者。太子友就是伍子胥所持觀點(diǎn)的一個(gè)暗中支持者，他也擔(dān)心父親一心只顧稱霸，卻忽略了虎視眈眈的越國對(duì)吳國不利。

出于對(duì)吳國未來和自身利益（這個(gè)國家最終是要傳給他的）的擔(dān)心，太子友決定要對(duì)父親進(jìn)諫。

但是，太子友也非常清楚，自己決不能再沿襲伍子胥那種硬邦邦、直來直去的方式了。太子友思前想后，決定給父親講一個(gè)故事。

這一天清早，太子友拿著彈弓，急匆匆從宮中的后花園走進(jìn)宮內(nèi)，渾身上下濕漉漉的，還沾滿了泥巴。夫差見到他這副狼狽模樣，不知道這是太子友故意所為，感到很奇怪，笑著問他干什么去了。

太子友說：“孩兒我剛才在后園游玩，聽到一只秋蟬在樹上高聲鳴叫，就急忙過去觀看。這只秋蟬悠閑自在，自鳴得意，卻不知道后面有一只螳螂，全神戒備，對(duì)準(zhǔn)秋蟬，準(zhǔn)備擒而食之。螳螂一心對(duì)著秋蟬，卻不防備后面還有一只黃雀，虎視眈眈，要啄螳螂。孩兒我呢，一心想要用彈弓打下黃雀，卻沒有顧及地上有個(gè)深坑，一不小心，失足落入坑中，以至于衣履俱濕，被父王您嘲笑了?！?/p>

這個(gè)故事就是成語“螳螂捕蟬，黃雀在后”的由來。

太子友用講故事的辦法來勸諫夫差，確實(shí)是一個(gè)很高明的辦法，較之伍子胥的直言快語更容易被人接受。這其實(shí)是利用人類認(rèn)知機(jī)制中的“易得性直覺”。

講故事正是對(duì)“易得性直覺”的很好利用。相比于搞分析、擺道理，人們更愿意聽故事，并在不知不覺中為故事中隱含的觀點(diǎn)所牽引。

夫差乍一聽，根本沒有意識(shí)到兒子是在用這個(gè)故事來諷諫自己，笑著說：“你之貪圖眼前的利益，卻沒有估計(jì)后面的禍患，簡直就是天下最愚蠢的人了?！保ㄌ煜轮?，莫甚于此）

夫差這么一說，就等于是自動(dòng)跳入了太子友事先挖好的言辭陷阱了。太子友一看有戲，立即順著桿子往上爬，說：“父王，您不知道，天下還有比這更愚蠢的人呢?！?/p>

夫差的好奇心被勾了起來，立即要太子友繼續(xù)往下說。

太子友說：“魯國是周公的后代，一直不侵犯鄰國。齊國無故討伐它，以為這樣就能占有魯國了，卻不知道吳國遠(yuǎn)涉千里去攻擊它。吳國擊敗了齊國，以為這樣就征服齊國了，卻不知道越國精選死士，出三江之口，入五湖之中，將要侵掠吳國。我看，天下之愚，莫甚于此！”

太子友說完，以為自己的這一番說服必然收獲奇效，正有幾分得意，不料夫差卻勃然色變，大怒道：“你說的，不過是伍子胥的殘言剩語罷了！我早就連老繭都聽出來了。你是不是也想阻撓我的大計(jì)??？！不要再多說了。否則，你就不是我兒子了！”

太子友本來就是為了自身利益來勸諫夫差的，一聽夫差威脅要廢掉自己的太子之位，當(dāng)即嚇得噤若寒蟬，再也不敢多說，連忙告退。

為什么太子友的講故事勸諫開了個(gè)好頭，卻沒有得到預(yù)期中的結(jié)局呢？

問題就在于太子友對(duì)人性的洞察把握還不到火候。太子友用秋蟬比擬魯國，螳螂比擬齊國，黃雀比擬吳國，這本是一個(gè)可以引發(fā)夫差自我反思的絕妙故事。

但是，人們?cè)u(píng)論他人是一回事，評(píng)論自己卻又是另一回事。當(dāng)太子友點(diǎn)破故事的比擬用意后，等于是將夫差本人拖入這個(gè)“天下之愚，莫甚于此”的結(jié)論中了。當(dāng)初，夫差的父親闔閭評(píng)價(jià)他“愚昧不仁”，一直讓夫差耿耿于懷。現(xiàn)在，夫差怎么會(huì)愿意被自己的兒子冠以有過之而無不及的“天下之愚，莫甚于此”的評(píng)價(jià)呢？

太子友等于是用這句評(píng)價(jià)揭開了夫差的老傷疤，夫差怎么會(huì)不惱羞成怒呢？

正確的做法應(yīng)該是，太子友不直接將秋蟬螳螂黃雀與魯國齊國吳國的比擬點(diǎn)明，而是用困惑不解的口氣請(qǐng)教夫差，如何解讀魯齊吳三國之間的博弈關(guān)系。以夫差的聰明，他自己就會(huì)領(lǐng)悟到這其中的深意。這樣，也許就能收獲說服的成功果實(shí)了。

太子友勸諫失敗后，夫差繼續(xù)一意孤行，北上爭雄。

夫差令太子友和王子地、王孫彌庸守國，自己盡起吳國精銳，沿著邗溝北上，先后與魯哀公在橐皋，與衛(wèi)出公在發(fā)陽會(huì)面。魯衛(wèi)兩國是小國家，這不過是夫差的熱身運(yùn)動(dòng)，他的最終目標(biāo)還是晉國。

熱身過后，夫差派人向周敬王請(qǐng)示，征得了周天子的同意后，邀集晉國、魯國、衛(wèi)國等在黃池會(huì)盟。夫差瞄準(zhǔn)的是盟主的位置，有了周天子的同意，如果能當(dāng)上這個(gè)盟主，就算是名正言順的天下霸主了！

當(dāng)然，夫差也知道老牌大國晉國是不會(huì)輕易讓出盟主之位的。他之所以要盡起吳國精銳，就是準(zhǔn)備著如果晉國不肯服軟，就毫不客氣地采用武力征服。

心理感悟：眾口一詞是一種最可怕的組織病。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學(xué)家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評(píng)人、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、寧波大學(xué)特聘教授。開創(chuàng)“心理經(jīng)管”與“心理說史”兩大寫作流派。

“心理說史”的代表作有“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學(xué)說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊(cè)）《忠義保證前途》（上下冊(cè)）《無算計(jì)，不諸葛》（上下冊(cè)））等。

“心理經(jīng)管”的代表作有《激勵(lì)相對(duì)論》（企業(yè)管理者對(duì)員工的另類激勵(lì)法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項(xiàng)戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根——互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計(jì)20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515