無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷懀榻z亂縷。

所以，我用心理學的手術刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學實驗。在這些不可復盤的“實驗”中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關系，終于導致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動力，也推動他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復仇，進一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達至為父復仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚?？嘈娜耍觳回?，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔毤毐P點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個“吞”字非常傳神地表達了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當我們比喻人心不足時，往往用“蛇吞象”來表達。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事“吞吳”。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之三《吞吳》第40節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀40 燙手的獎賞不敢要

城門失火，殃及池魚。

伍子胥死后，第一個連帶遭殃的人就是被離。在伯嚭的攛弄下，夫差早就對被離與伍子胥私下議論自己而不滿。但夫差畢竟是一個心慈手軟的人，他只是對被離施以髡刑（一種剃去頭發(fā)的刑罰），并沒有趕盡殺絕。

在吳越之國，風俗一向是斷發(fā)文身的，故而在吳國，髡刑并不像在秉持“身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷”觀念的中原諸夏那樣被視為重刑?？梢?，夫差還是寬大為懷的。

有人倒霉，必然有人得意。伍子胥死后，伯嚭終于扳倒他上升之路上的最后一塊絆腳石。夫差本來已經(jīng)明確說過要提升他為上卿，現(xiàn)在伍子胥一死，相國的位置就空出來了，這個一人之下、萬人之上的權力寶座就這樣成了伯嚭的囊中之物。

勾踐絕沒有料到，自己這一趟吳國之行，竟然會親眼目睹頭號大敵伍子胥的倒臺與身死。伍子胥是勾踐最為忌諱的吳國人。一直以來，只有伍子胥始終在高調(diào)宣揚“越國威脅論”，這給越國帶來了極大的隱患。此前，如果不是齊國攻魯，子貢橫插了一杠，已經(jīng)被伍子胥說動的夫差說不定早已大兵壓境，將越國整個殲滅了。所以，文種的“破吳七策”中專門針對伍子胥提出了一條——強其諫臣使**，以弱其輔。對勾踐來說，伍子胥一日不死，勾踐一日不安，越國一日不寧。

現(xiàn)在，心頭大患伍子胥終于死了，勾踐最后的擔心也消失了。而他身在吳國，以觀察者的身份冷眼旁觀“子胥之死”的這一幕，也在不知不覺中引發(fā)了一種被稱為“行動者—觀察者偏差”的認知偏差，并據(jù)此做出了一個足以影響此后十數(shù)年吳越兩國命運的重大決定。

當一個人成為行為的施行者時，環(huán)境（情境）會支配他的注意力。而當他成為行為的旁觀者時，作為行為施行者的他人，則會成為自己關注的中心，而環(huán)境（情境）的影響就被忽視了。

這就是“行動者—觀察者偏差”。因為人們傾向于將自己所施行的行為歸因于外部情境因素，而將他人所施行的行為歸因于內(nèi)部性格特質(zhì)，所以，就同一事件而言，行動者和觀察者的歸因是完全不同的。

在夫差賜死伍子胥這一重大事件中，作為當事人的夫差認為是情勢逼得自己動手（伍子胥叛吳的種種蛛絲馬跡，來自伯嚭的壓力等）。總之，夫差認為自己是被動而為。而作為旁觀者的勾踐，卻將其歸因為夫差的性格缺陷，認為夫差“愚昧不仁”，主動自毀長城。

當勾踐將夫差歸結為這樣的性格特質(zhì)后，他立即堅定了自己的信心——盡管目前吳國確實兵強馬壯，不可一世，但在如此昏庸顢頇的國君領導下，絕不可能永遠強盛。

由此，勾踐此行最重要的一個目的如愿達成。他下定決心，要毫不動搖地繼續(xù)走復仇之路，厲兵秣馬，等待時機，一舉將吳國傾覆。

而他的這一個決定，又引發(fā)了接下來的一個連鎖反應。

再說夫差，早已公開聲明要對勾踐厚加封賞，繼續(xù)擴大他的封地。殺了伍子胥后，夫差準備兌現(xiàn)自己的承諾。

但是勾踐卻毫不猶豫地拒絕了。

這是為什么呢？

自勾踐幸運歸國后，復仇之心漸漸占據(jù)了他整個的心靈。他所有的行為舉措，不是為了增強越國的實力，就是為了削弱吳國的實力?，F(xiàn)在，夫差主動提出要再次增大越國的封地，顯然最符合勾踐的利益需求——不但增強了越國的實力，而且削弱了吳國的實力。況且，勾踐已經(jīng)下定決心要走復仇之路了，如果接受夫差的這一次賞賜，對于實現(xiàn)最終的破吳目標顯然是大有裨益的。

那么，勾踐為什么還要拒絕這天大的好事呢？

事實上，正因為勾踐要與吳國為敵的這個決定，導致勾踐主動放棄了這天上掉下的大餡餅。

在人際關系中，人與人之間的利益或情感的交換，只有你來我往、來來往往才能持續(xù)長久。同時，在付出的數(shù)量上也必須符合一定的度，才會讓雙方心安理得。而這個度，一般是由當時的社會主流價值觀決定的。一個人不可能只付出不獲取，也不可能只獲取不付出。任何一種社會主流價值觀，都不可能贊賞認可“恩將仇報”、“背信棄義”。

客觀地說，夫差對勾踐是有恩的，不但赦免了他的殺父之仇，還讓越國保住了宗廟社稷。而勾踐也公開且明確地表示了對夫差的效忠，承諾越國永為吳國的屬國。

如果勾踐決定走“吳越友好”之路，那么，對于夫差的賞賜勾踐大可接受，而且是越多越好。只要他誠心事吳，豐厚納貢，也就算是完成了人際交往（國際交往）的等量交換的義務了。

但是，他已經(jīng)下定決心要走復仇之路了，擺明了是要承擔“恩將仇報”、“背信棄義”的罵名了。勾踐性格堅忍，但并不是毫無羞恥之心，可以置社會輿論于完全不顧。為了減少自己因背離社會準則而產(chǎn)生的心理壓力，那么，夫差的恩惠還是少接受一點為好。因為恩惠越大，回報的壓力就越大，背叛的壓力也就越大。

勾踐的這種心理反應就是“過度合理化效應”。這是指，當一個人的所得遠遠超過了他的付出而產(chǎn)生的一種心理震蕩，以及由此而生發(fā)的反常行為。

我們還可以通過中國歷史上最著名的一起“過度合理化”事件來幫助理解勾踐此刻的心情。

這就是三國時期劉備的三讓徐州。當時，徐州被曹操圍困攻打，太守陶謙邀請素不相識的劉備前來支援。劉備帶領關羽張飛前去支援。陶謙隨后三番兩次要將徐州交給劉備執(zhí)掌。劉備素以仁義名聞天下，對自己的聲譽十分珍惜。雖然他急需一塊大的地盤來作為發(fā)展事業(yè)的根基，但是又十分擔心自己受讓徐州，會讓天下人認為自己假托仁義之名，卻行狼子野心之舉。所以，劉備只能忍痛拒絕這千載難逢的機會。（詳參“心理三國”三部曲）

勾踐的心情也正是如此。接受夫差的恩惠越多、越大，以后必須給出的回報也就越多、越大。而勾踐已經(jīng)決定用復仇來“回報”夫差了，夫差的賞賜自然也就成了燙手的山芋，造成了勾踐內(nèi)心極大的不安，唯恐自己現(xiàn)在欠下的恩債太重，將來就不能狠心對夫差下手了。

這也說明，勾踐并不是一個冷血無情，絲毫不受人類道德底線約束的人。

勾踐堅定地拒絕了夫差的賞賜，讓自己感覺舒服了許多。夫差雖然略感奇怪，但也未深究。勾踐告辭回國后，圖謀吳國之心更加急如星火。

伍子胥畢竟不是一個普通人，他在吳國身居高位數(shù)十年，在國內(nèi)的影響力非常之大。伍子胥死后，夫差內(nèi)心頗為不安，擔心引發(fā)朝野對自己的非議，因此變得十分敏感。而吳國重臣之一的王孫駱，果然用不上朝來表示無言的抗議。

夫差急忙派人請來王孫駱，說：“你為什么要避開我而不上朝呢？”

王孫駱說：“我只是有些害怕而已?！?/p>

夫差說：“你是不是認為我殺子胥太嚴厲了？”

王孫駱沒有正面回答他的問題，而是說：“我在想，我的性命和伍子胥有什么不同呢？我正為此而恐懼?！?

這種溫和的對抗，正是王孫駱一貫的做法。盡管話語輕柔，但分量卻不輕。夫差決不想成為濫殺大臣的國君，他有些心虛地為自己辯解道：“我并不是因為聽信了伯嚭的話才殺掉子胥的，而是因為子胥背叛我啊?！?/p>

夫差一方面將責任推給子胥有叛吳之心，另一方面卻又坐實了伯嚭確實進過讒言。將成功歸結為自己的努力，而將責任歸結為他人的過失，正是一種標準的“自我服務偏見”。

王孫駱說：“當君主的一定要有敢于諫諍的臣子，在上位的人一定要有敢于說話的知交。子胥是先王的老臣，如果他不忠不信，就不可能以一個外來者的身份獲得先王的信任，并委以重任。”

王孫駱并不是伍子胥的朋友，但他今天為伍子胥說的這幾句話卻很夠意思?？梢姡瑸踉齐m然經(jīng)常蔽日，但公道自在人心。

夫差是個心腸很軟的人，在氣頭上下令賜死子胥，冷靜下來后，內(nèi)心已有些不忍。再經(jīng)王孫駱細語輕言講了這么一番道理，悲傷頓生，悔意更增，脫口而出，說：“難道不是因為伯嚭詆毀子胥，我才殺了他嗎？那我就殺了伯嚭吧！”

夫差想殺伯嚭，是因為經(jīng)過王孫駱提醒，他認識到殺了伍子胥是一個極大的錯誤，對自己立志想要成為的“聰明仁義之君”極為不利。但人死不可復生，只有將伯嚭當成替罪羊殺了，才能消除他內(nèi)心的認知失調(diào)。

人們在糾正自己的錯誤時，往往容易矯枉過正，并導致發(fā)生另一個向度的錯誤。

王孫駱一聽，嚇了一大跳。以他柔和中庸的性格，根本就不敢想象夫差連殺兩大重臣的局面，連忙說：“不行。大王如果殺了伯嚭，這就成了第二個子胥了?！?/p>

夫差一尋思，自己確實又過激了。殺了伍子胥，后悔了，用殺伯嚭來緩解。那么，殺了伯嚭，后悔了，又該殺誰來緩解呢？也許，只能殺了自己了……

夫差決定不殺伯嚭了。既然如此，那么，根據(jù)“決策后失調(diào)”，夫差在潛意識中必然不斷地強化殺子胥是對的，而伯嚭是好的。這樣的認知，又會將夫差帶往何處呢？

心理感悟： 矯枉必然過正。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

陳禹安 心理管理學家、資深互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)觀察者、資深書評人、高級經(jīng)濟師、寧波大學特聘教授。開創(chuàng)“心理經(jīng)管”與“心理說史”兩大寫作流派。

“心理說史”的代表作有“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計，不諸葛》（上下冊））等。

“心理經(jīng)管”的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根——互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515