無憂保職場指南早報：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷?，情絲亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學(xué)實驗。在這些不可復(fù)盤的“實驗”中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢冢窃饺齻€南蠻國家數(shù)十年間錯綜復(fù)雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動力，也推動他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復(fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復(fù)越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復(fù)性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔毤毐P點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負重、絕地反擊、以弱勝強、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個“吞”字非常傳神地表達了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時，往往用“蛇吞象”來表達。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事“吞吳”。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之二《辱越》第30——32節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀30 越王的偷雞不成和狗跳墻

花開兩朵，各表一枝。

話說孫武、伍子胥引兵退回吳國后，越子允常知道孫武用兵如神，不敢正面與其交鋒，只好立即退兵回國。

這一次允常應(yīng)夫概之邀，發(fā)兵攻打吳國，可謂是偷雞不成蝕把米。

越國一貫飽受吳國欺凌，向來敢怒不敢言。這次允常敢于主動攻吳，一方面固然是因為闔閭在楚，夫概發(fā)動內(nèi)亂，主動邀請允常攻吳分利；另一方面也是因為允常眼見闔閭被秦楚聯(lián)軍連續(xù)擊敗。

但是，令他意想不到的是，闔閭很快以秋風(fēng)掃落葉之勢平定了夫概的叛亂，而秦楚兩國也不愿與吳國戀戰(zhàn)，雙方很快達成新的和解。

允常狼狽退去，內(nèi)心為徹底得罪了吳國而懊喪不已、恐懼不已。

心理學(xué)家卡尼曼和特維爾斯基對“作為”和“不作為”帶來相同損失的兩種情況進行了對比研究。一個投資者考慮賣掉手中的股票，但最終沒有出手，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果當(dāng)時賣掉了，會掙到更多的錢。另外一個投資者賣掉了股票，但是發(fā)現(xiàn)，如果不賣，結(jié)果會更好。這兩個投資者損失了同樣多的收入，從客觀理性的角度來說，他們應(yīng)該體會到同等程度的遺憾。

但是，卡尼曼和特維爾斯基發(fā)現(xiàn)，第二個投資者比第一個投資者感覺更差。也就是說，人們因“作為”帶來負面結(jié)果的遺憾程度要比因“不作為”帶來負面結(jié)果而產(chǎn)生的遺憾程度要大。

這就是作為放大效應(yīng)。

對于允常來說，如果弱小的越國最終會死于強大的吳國之手，那么，主動攻擊吳國從而招致滅頂之災(zāi)（找死）會比被動挨打而被吳國消滅（等死）帶來的遺憾感要大得多。也就是說，“找死”比“等死”讓允常感到更加后悔、懊喪。畢竟，在“不作為”的情境下，多少會存在“幸免于難”的可能。

但是，令人百思不得其解的是，允常在嘆氣說了一聲“這下可徹底與吳國為敵了”后，竟然立即宣布自己改稱越王！

當(dāng)時的天下為周所有，“王”是周室的專稱，其他由周王朝分封的諸侯，是按照“公侯伯子男”五等爵序排定的。到了春秋末期，雖然禮崩樂壞，周王朝對天下諸侯的實際控制力大大削弱，但敢于僭越稱王的只有地處南蠻的楚國和吳國。中原諸夏雖然也蠢蠢欲動，但深受禮制的慣性約束，還不敢輕舉妄動。一直要等到戰(zhàn)國時期，才敢陸續(xù)稱王。而楚國和吳國敢于率先僭越稱王，主要有三個原因。

首先是因為蠻夷之國，思想反而更加開放，禮制對他們的約束力向來就不大。

其次則是因為天高皇帝遠，就算有人想管也鞭長莫及。

第三則是因為這兩個國家實力比較強悍，別人輕易也不敢來管。

但越國的情況卻有些不同。越國此前的封爵不過是“子”， 在爵序等級中比較靠后。而最重要的是，越國的實力并不強，根本不能和楚國、吳國相提并論。況且，這一次越國又是明目張膽地得罪了兵威正盛的吳國。

你說，這越“王”允常莫不是瘋了嗎？難道是想在舉國覆滅之前好歹過一把“王癮”嗎？要知道，如果吳國拿出十日克郢的狂勁，對付一個小小的越國還不是摧枯拉朽，易如反掌？

那么，允常到底為什么要自稱“越王”呢？

一般而言，人們在做決策之前，都會考慮風(fēng)險，并且希望能夠?qū)L(fēng)險控制在最小程度。這就是風(fēng)險規(guī)避。但是，在一種極端的情況下，人們卻會放棄“風(fēng)險規(guī)避”而選擇“風(fēng)險尋求”。

卡尼曼和特維爾斯基的研究設(shè)計了兩組對比決策情境，讓被試選擇。

第一個問題是：

方案A：實施這一方案，將挽救200人的生命。

方案B：實施這一方案，有1/3的可能挽救600人的生命，有2/3的可能無法挽救任何人。

那么，你會支持選擇哪一個方案？

事實上，這兩種方案的期望值是一樣的。方案A確定可以挽救200人，而方案B中，概率平均后也能挽救200人。但結(jié)果，有72%的被試選擇了方案A。也就是說，大多數(shù)的人選擇了最有保障的方案A，而不愿意冒一定的風(fēng)險選擇方案B。

接著來看第二個問題：假設(shè)一種罕見的疾病即將爆發(fā)，這種疾病可能導(dǎo)致600人喪生，人們提出兩套抗擊疾病的方案。假定對方案結(jié)果做出的準確科學(xué)估計如下：

方案C：實施這一方案，將有400人喪生。

方案D：實施這一方案，有1/3的可能無人喪生，有2/3的可能600人全部喪生。

仔細比對這兩個問題，可以發(fā)現(xiàn)它們在客觀上一致的。方案A的挽救200人與方案C的喪生400人不過是對同一結(jié)果的不同描述罷了。同樣，方案B和方案D也是如此。那么，按照被試對第一個問題的選擇傾向性，對于第二個問題，大多數(shù)人也應(yīng)該選擇與方案A對應(yīng)一致的方案C才對。

但是，結(jié)果卻并非如此，有78%的被試選擇了方案D！也就是說，大多數(shù)人在面對第二個問題的時候，都表現(xiàn)出了很大的冒險傾向——畢竟，有2/3的可能會導(dǎo)致600人全部喪生！

為什么人們在這兩個實質(zhì)上并無不同的問題面前，會表現(xiàn)出截然不同的風(fēng)險傾向呢？

原來，當(dāng)人們在處理收益問題時，會傾向于風(fēng)險規(guī)避，選擇那些能夠穩(wěn)妥獲益的方案，哪怕穩(wěn)妥可獲的收益比風(fēng)險收益小，也不愿干冒風(fēng)險。所謂“二鳥在林，不如一鳥在手”是也。而當(dāng)人們在處理損失問題時，會傾向于風(fēng)險尋求。既然損失已經(jīng)無可避免，那么，何不放手一搏，孤注一擲，也許能有意外收益。哪怕冒險的結(jié)果會導(dǎo)致全盤皆輸，也在所不惜。所謂“狗急跳墻”是也。

在第一個問題中，人們是從收益角度（挽救生命）來考慮問題的，所以規(guī)避風(fēng)險，以求穩(wěn)妥。在第二個問題中，人們是從損失角度（喪失生命）來考慮問題的，所以不顧風(fēng)險，以求一搏。

對于越王允常來說，他在夫概的鼓動下，第一次主動發(fā)起對吳國的攻擊，是從收益角度來做出決策的。當(dāng)時所有的情況表明，這將是一次沒有多大風(fēng)險，必可獲得穩(wěn)妥收益的行動。所以，他沒有猶豫就呼應(yīng)了夫概的號召。而當(dāng)吳王闔閭再次掌控局面后，允常就轉(zhuǎn)而從損失角度來考慮問題了。得罪了闔閭的結(jié)果，是可想而知的，而吳國的強大也是不容置疑的。既然如此，越國的損失也就是不可避免的。那么，還不如奮起一賭，也許越國會招致滅頂之災(zāi)，也許反而能逃出生天。

當(dāng)損失已經(jīng)不可避免時，人們往往會做出更為冒險的選擇。這就是冒險傾向。

所以，正是在損失與恐懼的推動下，允常反而有了超強的心理能力（莫大的勇氣）來放手一搏，通過自立為王，來向吳王闔閭昭示自己頑抗到底的決心與意志！

楚國、吳國這兩個強鄰相繼稱王，等于是一種“示范作用”，讓允常早就蠢蠢欲動，但囿于情勢，一直不敢輕舉妄動。沒想到，竟然會在這樣的情形下得以完成。

稱王之后，允常高度警惕，枕戈待旦，時刻提防吳國來攻。同時，根據(jù)敵人的敵人就是朋友這條顛撲不破的競爭法則，他也做出了聯(lián)楚抗吳的戰(zhàn)略決策。

楚國和吳國勢同水火，越國本來一直是附庸于吳國的。但是現(xiàn)在，允常卻只能反其道而行之了。楚國雖然剛剛慘敗，但實力猶存，如果和楚國聯(lián)合起來，就能更好地對付吳國了。所以，允常一得知楚昭王的夫人**身亡，立即喜上眉梢，連忙在宗室中選擇了一個賢能貌美的女子，立即送往楚國，作為楚昭王的繼室。而楚國在落難之際，更為珍惜來之不易的善意，立即笑納了允常的好意。若在以往，以楚國之雄大，楚昭王的夫人是非秦晉等泱泱大國的宗室女子不娶的。越國這個小小的蕞爾小國，哪里能入得了楚王的法眼？（雖然楚吳越等國都被中原諸夏視為蠻夷之國而施以外群體偏見，但在蠻夷之國內(nèi)部，也是分高下尊卑的。楚國立國日久，勢力雄厚，原本也是瞧不起不甚開化、更為落后的越國的）

不過，允常這樣的一個戰(zhàn)略抉擇（背吳投楚），實際上也會帶來更大的風(fēng)險，因為這種“雙重背叛”會引發(fā)吳國更大的憤怒。但允常既然偷雞不成，被逼到了墻角里，那么，狗急跳墻之際，被逼得膽大包天，也就肆無忌憚了。

況且，允常手里還有兩張他自認為不錯的牌……

心理感悟：勇氣是深埋在墻角的寶藏，只有退到墻角的人才有挖掘的機會。

開心閱讀31 范蠡憑借學(xué)狗叫找到一生知己

這兩張牌，其實是兩個人：一個叫做文種，一個叫做范蠡。這兩人都來自楚國。文種，字子禽，楚國郢都人，在楚國時曾經(jīng)擔(dān)任過宛地的縣令。而范蠡，字少伯，是宛地三戶人，正是文種的治下。

那么，這兩個楚國的人才，怎么會來到越國，為允常效力呢？

這還要從頭說起。

文種學(xué)識淵博，能力出眾，志向遠大。以他的才華，完全可以擔(dān)任楚國的上卿。但是，文種出身于中下層的大夫階層，很難進入上流社會。他在郢都找不到出頭之日，只能到宛地當(dāng)一個小小的縣令。

范蠡更是一個不可多得的人才。他滿腹經(jīng)綸，天文地理，文韜武略，無所不曉，無所不精。但可惜的是，范蠡出身貧賤，根本找不到入仕的門路。財大者當(dāng)然氣粗，但才大而不得用者卻只能氣狂。范蠡空負一身絕學(xué)，屈居鄉(xiāng)鄙，無人賞識，更無用武之地，壓抑得久了，言行難免怪誕狂放。燕雀難知鴻鵠之志，范蠡身邊的俗流之輩，自然不知他胸中氣象萬千，于是就將他視為瘋子、狂人。

以文種的經(jīng)國大才，治理一個小小的宛地，當(dāng)然是不費吹灰之力。無事往往生非，也往往滋生煩惱。文種的空閑時間多了，不免也就多了很多生不逢時、懷才不遇的慨嘆。

這一日，文種聽到了治下范瘋子的一些奇言怪行，寂寞難耐的他卻沒有像一般人那樣一笑了之，反而嘆了一口氣，說：“這個人比我更灑脫啊?！?/p>

任何一個長期郁郁不得志的人，都會時不時地生發(fā)縱情狂放的沖動，以發(fā)泄內(nèi)心那種蝕骨腐心的痛苦。在漫長的歷史長河中，我們可以看到許許多多沉溺于聲色犬馬的才智之士。這并不是他們甘心下流，實在是他們找不到足可盡情施展的舞臺，無以消耗他們浩蕩不竭的才華與精力。

一個人所能表現(xiàn)出來的縱情放浪的程度與這個人的自我監(jiān)控能力有關(guān)。自我監(jiān)控能力，是指一個人對自我言行在不同情境下的識別以及控制能力。自我監(jiān)控能力強的人，更容易受到約定俗成的規(guī)則制度、所處的情境以及他人的預(yù)期的影響，而不敢盡情宣之于外。而自我監(jiān)控能力弱的人，則往往置世俗定規(guī)、他人評價于不顧，總是肆無忌憚、我行我素。

不過，自我監(jiān)控能力并不會很明顯地體現(xiàn)在人們的意識中，人們往往會不由自主地在潛意識的控制下做出相應(yīng)的言行舉止。

文種并不是不想放縱自我來發(fā)泄內(nèi)心的郁悶，但他缺乏足夠的勇氣來放浪形骸。事實上，文種和范蠡的差別就在于他們的自我監(jiān)控能力的強弱，只是文種自己并不知道這一點。所以，在他看來，范蠡比自己更為灑脫，更能放得開。

百無聊賴的文種決定前去拜訪范蠡。

文種的屬下聽了這個決定，以為文種也瘋了，說：“范蠡可是個瘋子啊，人們避之唯恐不及，您為什么還要親自去拜訪他？”

文種笑了笑，說：“你們懂得什么？我聽說那些有才能的人，肯定會遭到很多人的譏諷，而那些內(nèi)心有獨到見解的人，也往往不被人了解，常常遭到詆毀。你們怎么會了解他呢？”（吾聞士有賢俊之姿，必有佯狂之譏，內(nèi)懷獨見之明，外有不知之毀，此固非二三子之所知也。）

在文種的心目中，范蠡已經(jīng)被當(dāng)成了一個奇能之士。任何對他的攻訐，非但不能抹黑他的形象，反而更加強化了他深藏不露的智慧。

作為宛地的最高領(lǐng)導(dǎo)，文種要主動前去拜訪范瘋子的消息當(dāng)然被作為頭等大事，很快傳播開去，當(dāng)然也傳入了范蠡的耳中。

在文種來訪的這一天，范蠡卻失蹤了，沒有人知道他去了哪里。

文種站在范家的門口，正在躊躇之際，卻聽到門旁的狗洞里傳來了“汪汪汪”的狗吠之聲。

文種和隨從們定睛一看，卻哪里是狗在叫，而是一個人，披著一張黃色的狗皮，正在學(xué)狗叫呢。再一細看，這個學(xué)狗叫的人竟然就是文種前來拜訪的正主兒——范蠡！

文種的隨從哪能受得了這樣的侮辱，勃然大怒，當(dāng)即對范蠡破口大罵，并要將他繩之以法，以懲治他的不敬之舉。

沒想到文種卻搖搖手，阻止了下屬的激憤行為，淡淡地說：“我聽說狗只是對人叫的，他是個人身，卻對著我學(xué)狗叫，那么，范先生是看得起我，把我當(dāng)**了?！?/p>

文種的隨從和旁觀的眾人聽了，再一次深深感到，文大人可能是真的瘋了！要不然，怎么說的話做的事，都和這個范瘋子沒什么區(qū)別呢？

其實，文種的言行，正是信念固著的典型體現(xiàn)。當(dāng)人們在內(nèi)心認定了某一信念后，就很難再讓他們自我否定這一信念了，哪怕有充足的證據(jù)可以證偽這一信念。

羅斯和安德森曾經(jīng)給參加實驗的被試灌輸了一種錯誤的信念，然后要求被試解釋為什么這種信念是正確的。最后，研究者告訴被試真相以便讓他們徹底否定最初的那個錯誤的信念。盡管被試被告知，最早的那個信念是為了實驗而憑空捏造出來的，但仍然只有25%的人接受了新的正確的信念，而還是有75%的被試堅守最初的那個錯誤信念。

當(dāng)文種認定范蠡是一個奇人后，自然會將他學(xué)狗叫的行為歸結(jié)為“奇行”而不覺有絲毫的意外，但這顯然不是大眾的看法。大眾早已為范蠡貼上了“瘋子”的標簽，這也是一種信念固著，而且由于相信者眾而更為頑固，即便文種貴為宛地之主，也不能消除大眾這一根深蒂固的認知。

文種對著狗窩里披著狗皮的范蠡躬身施禮，這個舉動顯然大出圍觀者的意外，也更出乎范蠡的意料。

范蠡此時不過二十多歲，而文種比他大了十來歲；范蠡不過是一介寒士，而文種是宛地的縣令；范蠡披著狗皮學(xué)狗叫戲弄文種，而文種卻對他施以人際交往的恭敬之禮。這三個巨大的反差使得憤世嫉俗、放浪形骸、我行我素的范蠡也消受不起了。他慌忙從狗窩里爬出來，狼狽不堪地奔逃而去。

憤青范蠡為什么要以狗叫之禮來款待來訪的文種？

原來，這其實是范蠡的試探之策。他想通過學(xué)狗叫來當(dāng)眾戲弄文種，如果文種不解“瘋”情，就順勢將其拒之門外。但文種應(yīng)變敏捷、應(yīng)對得當(dāng)，充分展現(xiàn)了他的才華與氣度，大大超出了范蠡的預(yù)計。這也使得范蠡對文種刮目相看，認為他是一個值得深交的人物。

文種見范蠡落荒而逃，不覺啞然失笑，卻也并不追趕，自行退歸。

第二天，范蠡一反常態(tài)，梳洗干凈，穿戴一新，頓時判若兩人。其實他一直以來根本就是“裝瘋賣傻”，是想借著這放浪形骸來引起當(dāng)政者的重視，以取得進身之階。如今頗解“瘋”情的文種已經(jīng)出現(xiàn)，也就沒有必要繼續(xù)“裝瘋賣傻”了。但家人見了，出于慣性思維，還是大為驚奇，以為他的瘋病在“狗吠事件”后又加重了，連忙問他意欲何為。

沒想到，范蠡一本正經(jīng)且又十分清醒地回答說：“我要去回訪文種大人。”

一個人要是瘋久了，他的任何正常行為也會被人視為不正常的狂行。家人聽了，雖感不安，卻也沒有阻止。他們不知道，從這一天起，范蠡就恢復(fù)了正常，再也沒有“瘋”過。

范蠡來見文種。文種見范蠡衣冠整潔，舉止得體，氣度不凡，頓時大喜過望。這樣的范蠡，才是他心目中真正的范蠡。

這兩個才華蓋世、抱負遠大的人一見如故，傾心長談，深感相見恨晚，頓成莫逆之交。從此，這兩人朝夕相伴，高談闊論，從無厭倦。

但是，相處日久后，范蠡又一次感到了苦悶難抑。這并不是因為他厭倦了與文種的交往，而是因為這兩個心意相通的人在相互激發(fā)后，卻感覺到了更大的壯志難酬的苦悶。光是文種賞識范蠡，那還是遠遠不夠的，因為文種本人，也需要更高當(dāng)政者的賞識而獲得更大的舞臺。以文種、范蠡這兩個人的才華，足以經(jīng)世濟民，但文種始終被困在宛地當(dāng)一個小小的縣令，而范蠡更是沒有任何機會得以入仕。這樣的境況，讓文種和范蠡都深感無奈。

文范初會的那一年是楚平王十三年。這一年，楚平王在飽受了伍子胥“疲楚之策”的驚擾下一命歸西。太子珍繼位為楚昭王后，楚國的政治更加黑暗，令尹囊瓦把持朝政，只知貪污受賄，絲毫不將國計民生放在心上。

到了楚昭王五年，文種和范蠡終于忍無可忍，再也不肯眼睜睜地看著年華漸老，夢想漸死。他們把目光投向了國外。

俗話說，樹挪死，人挪活。這些年來，楚國的人才外流也已不少。遠的如巫臣赴晉，近的如伍子胥、伯嚭奔吳。唯楚有才，于斯為盛。這些楚國的人才在外投他國后，都得到了重用，反過來又都成了楚國的死敵，不能不說是楚國最大的悲哀。

而此刻，報國無望的文種、范蠡在長久的失望后，終于轉(zhuǎn)為絕望。楚國雖大，卻沒有他們的舞臺；故土雖好，但已挽留不住他們壯志驕陽的步伐。

不過，越國一開始并不是他們的第一選擇……

心理感悟：埋沒人才等于栽培對手。

開心閱讀32 瞧一瞧古時土鱉與海龜?shù)膽?zhàn)斗

那么，范蠡和文種會選擇哪一個國家來施展自己的抱負呢？

后世的心理學(xué)家對人類的基本動機進行研究后發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動人們做出種種行動的主要動機有三個，分別是基于成就、權(quán)力和親密的需求。這三個基本動機也被稱之為大三動機。

對于范蠡和文種來說，此刻驅(qū)動他們的正是成就需求。所謂成就需求，就是一種想要做得更好，獲得成功，讓人生的價值最大化的內(nèi)在驅(qū)動力。

既然繼續(xù)留在楚國不能滿足他們的成就需求，范蠡和文種只能考慮另投他處。而哪一個國家能夠最大限度地滿足他們的成就需求，就會成為他們注目的焦點。

當(dāng)時是春秋末期，楚國并非唯一的“死水”，那些傳統(tǒng)的強國均已暮氣沉沉，國君大多尸位素餐，國家權(quán)力大多被卿大夫把持，政治氣象上毫無生氣。而唯有地處偏蠻的吳越之地呈現(xiàn)出了勃勃生機。

說是吳越之地，其實主要是吳國。連續(xù)幾年來，吳國對楚國取得了一系列的軍事勝利，仿似麗日剛剛東升。

范蠡和文種一番計議后，也把吳國當(dāng)成了最好的候選之地。這確實是一個最佳的選擇，在此之前，軍事與政治的雙料奇才孫武也選擇了吳國作為自己的舞臺，可見是英雄所見略同。

但是，范蠡和文種再深入一探討，覺得還是不能選吳國。原因很簡單，吳國現(xiàn)在已經(jīng)有了伍子胥、孫武和伯嚭了。而且，這幾個人在吳國已經(jīng)憑借先發(fā)優(yōu)勢牢牢穩(wěn)固了自己的地位。一山容不下二虎，任何一個國家的權(quán)力金字塔頂端的空間都是有限的，而那些身具大才的人，對空間的需求更是遠超庸人。

所以，吳國雖好，但卻因已經(jīng)擁有了伍子胥、孫武和伯嚭，而無法容納范蠡和文種了。

既然不能去吳國，那么只能選越國了。但此時的越國，民智初開，荒蠻貧瘠，國力很弱。選擇這樣基礎(chǔ)薄弱的發(fā)展中國家，能不能實現(xiàn)遠大的抱負呢？

對于文種、范蠡這樣身具絕學(xué)、素懷大志的人來說，不可避免地存在著過度自信的傾向。他們堅定地認為，兩個人聯(lián)手，一定能夠讓任何一個國家國富民強、傲視諸侯。既然如此，越國越是貧窮，越是落后，不就越是能夠顯出他們扭轉(zhuǎn)乾坤的才干嗎？這樣一想，原本不是理想之選的越國，反而比吳國更具吸引力了。

思路一換，海闊天空。吳國已經(jīng)很強大了，就算讓它變得更強，也不一定能夠證明文種和范蠡的能力。越國還很弱小，而文種和范蠡正當(dāng)盛年，不正是大顯身手的好時機嗎？

計議已定，文種毫不猶豫放棄了宛地縣令的職位，而范蠡實在也沒有什么好放棄的，兩個人立即向越國進發(fā)。

這一年，范蠡剛剛二十五歲，而文種也不過是三十多歲。兩個血氣方剛的年輕人，就這樣懷著無比的自信和勇氣，踏上了追尋夢想的漫漫旅程。

文范兩人來到越國這個人才洼地，受到了越子允常的熱烈歡迎。文種在楚國時，不過是個小小的縣令，但楚國相對越國來說，不啻是一個超級大國。頭頂大國光環(huán)的文種，屈尊來投，身份等級立即榮貴攀升，被奉為上賓。而與他同行的范蠡，也因之沾光而被厚待。這就好像是今日留洋鍍金歸來的“海歸”，往往無須證明能力，就被高薪聘請，待遇優(yōu)厚。這自然是因為有些國家比中國更為發(fā)達的緣故。

但是，優(yōu)待“海龜”（海歸的諧音），必然會引發(fā)“土鱉”的嫉妒與不滿。這樣的心理，千年如一。

當(dāng)文種和范蠡沉醉于越子允常盛情款待的觥籌交錯之際，越國的“土鱉”——大夫石買坐不住了。

石買找到允常，說：“我聽說一個到處炫耀自己漂亮的女人，絕不是一個貞潔的女人。一個到處炫耀自己能力的士人，絕不值得信任。文種和范蠡這兩個人，跋山涉水，到過多個國家，卻不能讓自己得到重用，我看他們也不是真正的才智之士，不過是夸夸其談，招搖撞騙罷了，請大王明察?！保排回?，炫士不信?？蜌v諸侯，渡河津，無因自致，殆非真賢。夫和氏之璧，求者不爭賈，騏驥之才，不難阻險之路?！酢酢酢踔?，歷諸侯無所售，道聽之徒，唯大王察之。）

石買之所以要進這樣虛虛實實的讒言，無法是嫉妒心作怪。文種、范蠡這兩個外來派以鶴立雞群的卓然之勢來到越國，當(dāng)然會奪去石買這些越國本土派舊臣的光芒。不過，文種、范蠡畢竟還是年輕，不懂得“自高身價”的“不情愿賣家策略”，自動來投，也就給石買留下了上下其手的機會。

允常聽了，覺得不無道理。

在人類的認知機制中，存在著一種錯覺相關(guān)的傾向。人們往往喜歡尋找不同事物之間的聯(lián)系，從而在并不相干的兩個事物之間發(fā)掘出很多錯誤的相關(guān)關(guān)系，甚至是因果關(guān)系。正如石買所言，人們往往會覺得主動送上門的人肯定不是好的人才。如果是好的人才，早就在別的地方被重用了，哪里用得著上門兜售？

石買的讒言殺傷力很大，允常對文種、范蠡兩人的態(tài)度出現(xiàn)了分化。文種畢竟是在楚國擔(dān)任過宛地縣令的，這段經(jīng)歷已經(jīng)足可證明他的能力。所以，石買的話對他沒有造成太大的負面影響，允常還是任命他為大夫。但范蠡可就麻煩了，他的經(jīng)歷中除了“裝瘋賣傻”被人津津樂道外，根本沒有值得一提的業(yè)績。允常于是開始冷淡范蠡。

一貫心高氣傲，又正值年輕氣盛的范蠡無法接受這樣的冷遇，一氣之下，就離開了越國，回到了楚國。

范蠡一走，文種坐不住了。兩人本來是意氣相投才結(jié)伴來越的，文種也知道，如果自己一個人在越國，缺乏范蠡的呼應(yīng)，勢單力薄，很難施展拳腳，而隨后也必然會傷于石買的讒言。文種暗自決定，必須說服允常召回范蠡，否則他也不在越國干了。

文種找到允常，說：“從前，有個叫市偷的人，自薦于晉。晉國重用了他，結(jié)果大敗楚國。伊尹也是主動入殷，輔佐商湯取得了天下。易經(jīng)上說，有高世之才，必有負俗之累，有至智之明者，必破庶眾之議。那些能夠成大事的人，不會被流俗所拘束。那些明悟大道的人，必定和大眾格格不入。那些對賢才求全責(zé)備的君主也必定會滅亡。請大王明察?！?/p>

這一場“海龜”和“土鱉”之間的說服大戰(zhàn)，誰會取得勝利呢？

允常作為一國之主，當(dāng)然也有他的成就需求。他希望越國也能像吳國一樣，快速崛起，不再受鄰國的欺凌。而伍子胥、孫武對吳國日趨強大所起的作用，早已是不爭的事實。允常朝思暮想的就是越國也能夠擁有自己的“伍子胥”和“孫武”。而文種的話讓他想起，伍子胥和孫武也是主動去投奔吳國的。顯然，石買的話并不靠譜。

當(dāng)他這樣想的時候，“海龜”與“土鱉”之戰(zhàn)也就有了結(jié)果。

允常想：“就算文種和范蠡（尤其是未經(jīng)證明的范蠡）不能與伍子胥、孫武相提并論，但任用他們，至少不會給越國帶來損失。既然如此，還不如給他們一個機會。相反，如果如石買所言，放過了這兩個人，僅靠越國的原班人馬，肯定是不能在短時間內(nèi)突飛猛進的?！?/p>

兩相比較，允常立即決定召回范蠡，也委以大夫之職，并漸漸疏遠了目光短淺、心胸狹窄的石買。

這一次波折，對范蠡的心理影響很大。允常的反復(fù)（懷疑后又再重用），等于是一次完美的激將。范蠡暗暗下了決心，一定要讓越國舊貌換新顏，非此不能強悍證明自己的能力，非此不能報允常的輕慢之辱。

但是，石買并不是一個人在戰(zhàn)斗，他其實是本土派的一只出頭鳥。外群體偏見始終根深蒂固地存在，越國的本土派雖然暫時受挫，但卻在今后的日子里，較為隱秘地對外來派的文范二人予以掣肘。所以，文種和范蠡雖然有心大展宏圖，卻不時有力不從心之感。而越國在內(nèi)部兩派的明爭暗斗沒有徹底解決之前，始終沒能一日千里般地向前發(fā)展。

但幸好越國的運氣不錯。闔閭雖然惱怒于越國的雙重背叛，但剛剛歸國的他，一時還不顧上收拾越國，這也給了越國更多的發(fā)展時間……

心理感悟：唯有人才的洼地，才是機遇的高地。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

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