無憂保職場指南早報(bào)：陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅(jiān)守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷懀榻z亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)。在這些不可復(fù)盤的;實(shí)驗(yàn);中，楚平王、費(fèi)無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、 孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨(dú)特的文化情境中本色;出演;，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運(yùn)煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，;所謂歷史，其實(shí)是一間巨大的心理實(shí)驗(yàn)室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí);。在;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復(fù)雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時候，重用佞臣費(fèi)無忌。費(fèi)無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費(fèi)無忌進(jìn)一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣;鞭楚;。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因?yàn)槲樽玉愕膹?fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報(bào)復(fù)越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報(bào)復(fù)性的攻擊。這一次，實(shí)力弱小的越國不再擁有前一次的幸運(yùn)，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知?dú)⒏钢鸩还泊魈?，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為;辱越;。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适拢@就是蒲松齡的對聯(lián)，;有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜?，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。;細(xì)細(xì)盤點(diǎn)整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅(jiān)忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做;吞吳;。人們把勾踐的成功稱為;吞吳;。這一個;吞;字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時，往往用;蛇吞象;來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而;越吞吳;就等同于;蛇吞象;。因?yàn)殚L期以來，就實(shí)力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的;蛇吞象;，也是和他自己的堅(jiān)持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事;吞吳;。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者;憋著尿;一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們開始閱讀心理吳越三部曲之二《辱越》第45節(jié)，繼續(xù)讀這些激蕩人心的春秋人物故事。

開心閱讀45 得失之間的選擇題

置辦完畢后，夜已深沉。文種絲毫不敢耽擱，立即帶著美**貨，連夜來至固陵城外伯嚭駐扎的左營門口，讓人通報(bào)，求見伯嚭。

為什么文種要趁著夜色前去乞降？

這固然是因?yàn)榘滋煨惺?，容易走漏風(fēng)聲，過早被伍子胥或夫差得知后，可能會橫生阻礙。而黑夜天然所具備身體匿名性效應(yīng)，也讓當(dāng)事的雙方更容易邁出逾越世俗規(guī)范的腳步。所謂身體匿名性效應(yīng)，就是指當(dāng)某種環(huán)境或情境讓身處其中的人的個體形象辨別度下降時，這些人更容易突破社會規(guī)范的約束而大膽行事。

所以，月黑風(fēng)高，從來都是殺人放火的好時機(jī)。同樣，相對而言，在夜色中，文種大夫更能放下尊嚴(yán)，苦苦乞降，而伯嚭太宰也更能心安理得地收下敵方的厚賄。

再說太宰伯嚭得知越人求見，第一反應(yīng)是拒絕，但轉(zhuǎn)念一想，一種被需要、被尊重的感覺油然而生。伯嚭隨即又追問了幾句，當(dāng)?shù)弥絿拐邘е?*貨而來后，決定先見了再說。

伯嚭的判斷是這樣的：吳軍大兵壓境，克越指日可待。在這樣的節(jié)點(diǎn)上，越人夤夜來訪，必有所求。

在人的;大三需求;中，除了成就需求和親密需求外，還有一種權(quán)力需求。權(quán)力需求是指人們希望對他人施以影響的一種需求。

在吳國的權(quán)力架構(gòu)中，伯嚭所處的位置已經(jīng)不低，但卻總是被壓制在伍子胥之下。比如，當(dāng)初齊國鮑牧護(hù)送少姜來吳國成婚時，就只去拜訪了伍子胥，而對伯嚭置之不理。這讓伯嚭很不開心，也因此對伍子胥妒意橫生。

此刻文種前來求見，頓時激活了伯嚭內(nèi)心的權(quán)力需求，一種掌控一切、生殺予奪、舍我其誰的偉岸感充溢胸中。伯嚭立即擺出了一副高高在上、倨傲冷淡的樣子，吩咐從人讓越國使者來見。

伯嚭叉開大腿，箕踞而坐，等著文種進(jìn)來。

春秋時期的坐姿一般為跪坐，臀部落在腳上。這樣的坐姿是符合禮儀的。而伯嚭的這種臀部落地，張開大腿像個;八字形;的坐法，是極其不禮貌的。伯嚭這樣的坐法，暗示了他內(nèi)心強(qiáng)大的心理優(yōu)越感以及對越國來使不屑一顧的輕蔑感。

文種碎步快跑而進(jìn)，這也是小人物在大人物面前不由自主或不得不為的常規(guī)做法。文種見了伯嚭，立即跪下，開始了他的艱難說服。

文種一開口，伯嚭的內(nèi)心立即柔和了一下，因?yàn)樗牭降氖蔷眠`的鄉(xiāng)音！

別忘了，文種可是純正的郢都人，在越十七年，他并沒有忘記鄉(xiāng)音。而傲居于上的伯嚭，也是不折不扣的郢都人。伯嚭在吳近二十年，自從與伍子胥交惡后，已經(jīng)很少聽到楚音了。文種的話，頓時勾起了他塵封已久的記憶。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，雖然不至于兩眼淚汪汪，但彼此之間的親近感也就在這鄉(xiāng)音中若隱若現(xiàn)地滋生了。這樣帶給文種的最大好處是不會立即被拒之門外。但伯嚭隨即涌出的權(quán)力需求，又再度壓抑住了這種親近感，他立時又板起了臉，傲然地看著跪在他面前的文種。

文種當(dāng)然是有意為之的，但他的火候把握得很好，只是用楚音說話，卻沒有過多向這貧瘠不堪的老鄉(xiāng)關(guān)系榨取惠益。

文種垂眼低眉，說：;寡君勾踐年幼無知，不能善事大國，以至于獲罪。寡君現(xiàn)在已經(jīng)悔恨莫及，愿意舉國臣事上國，但又擔(dān)心吳王不肯寬恕接納。我們深知太宰您功德巍巍，在外是吳國的干城，在內(nèi)是吳王的心腹。所以，寡君派下臣文種，先叩首于太宰的轅門之下。希望您能在吳王面前美言一句，收留寡君于吳國之下。下臣冒昧前來，聊備薄禮，此后當(dāng)源源不斷進(jìn)貢而來。;說完，就將禮單恭敬呈上。

文種的這番話，可謂是極盡卑躬屈膝、奴言媚語之能事。在他的這一生中，還從來都沒有這樣低三下四過。但在這樣生死間不容發(fā)的時刻，他只能將內(nèi)心的屈辱感死死壓住。而對面的伯嚭，在聽了這番話后，卻是別有一番春意在心頭，渾身每一個毛孔都揮發(fā)著濃濃的舒暢之感。

首先，文種對伯嚭在吳國的地位極為推崇，置地位還在他之上的伍子胥于不顧，簡直將他捧上了天。這令伯嚭的權(quán)力需求得到空前的滿足。而這一滿足，也隱隱將赦越與否轉(zhuǎn)換為伯嚭與伍子胥之間的權(quán)力斗爭。伯嚭知道，伍子胥是決不會同意手下留情的。那么，要想勝過伍子胥，伯嚭只有盡力促成赦越。

其次，文種對伯嚭之于吳王夫差的控制力極為推崇，認(rèn)為只要他美言一句，就可以讓夫差赦免越國之罪。這不由令伯嚭想起了當(dāng)年夫差因伍子胥一言而立的往事，而此刻如果他也能做到一言而赦越，豈不足可與伍子胥相并肩？

第三，禮單的豐盛程度也足以令伯嚭心動。正如文種事先所了解的那樣，伯嚭貪財(cái)好色，這一份大禮，正是為他量身定做的。

上述三點(diǎn)，從精神和物質(zhì)兩個層面對伯嚭形成了**，他會不會為之心動呢？

伯嚭當(dāng)然心動了。可是這個老奸巨猾的家伙絕不會就這么輕易表示首肯的。他壓制住不由自主浮現(xiàn)出來的笑容，再次板起臉，說：;越國旦夕之間就要被殲滅，整個越國的所有，都是吳國的。你怎么拿這么一點(diǎn)小東西來糊弄我？;

聽到這句話，文種久懸的心頓時放了下來，知道有戲了。不怕你多要，就怕你不要。只要你想要，哪怕要得再多，越國就有了一線生機(jī)。

文種變得更加冷靜，說：;越兵雖敗，但是在會稽山還有精壯士卒五千人，足可拼死一戰(zhàn)。如果戰(zhàn)之不勝，就將所有庫藏積累，付之一炬。然后就像楚昭王那樣**他國，求助天下，謀求復(fù)國。太宰您怎么能說整個越國的庫藏都將為吳國所有呢？況且，即便是全為吳國所有，那也是大半要?dú)w于吳王，太宰不過同其他諸將瓜分一二而已。如果您能夠保全越國，那么寡君其實(shí)不是委身于吳王，而是委身于太宰您。所有春秋貢獻(xiàn)，未入王宮，先入太宰府，這就是太宰獨(dú)享保全越國的好處了，其他諸將分毫也沾不上。再說了，困獸猶斗，難免會有不測之事。如果越國被逼到了死路上，后果就誰都難以預(yù)料了。;

文種這一長篇大論，實(shí)際上就是給伯嚭出了一道得失之間的選擇題。

兩千多年后的特維爾斯基和卡尼曼曾經(jīng)讓150名被試回答下列問題。

決策一

在兩者之間選擇：

1．肯定得到240美元。

2．25%的可能性得到1000美元，75%的可能性一無所獲。

決策二

在兩者之間選擇：

3．肯定損失750美元。

4．75%的可能性損失1000美元，25%的可能性沒有損失。

結(jié)果，在決策一中，84%的被試選擇了A選項(xiàng)，僅有16%的被試選擇了B選項(xiàng)。而在決策二中，87%的被試選擇了D選項(xiàng)，僅有13%的被試選擇了C選項(xiàng)。如果將對兩個問題的反應(yīng)結(jié)合起來，有73%的人選擇了A和D選項(xiàng)，而僅有3%的人選擇了B和C選項(xiàng)。

決策一和決策二實(shí)際上是針對同一個問題的兩種不同的決策框架。決策一是正面獲利框架，在這樣的決策框架下，人們傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。而決策二是負(fù)面損失框架，在這樣的決策框架下，人們傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。上述實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)已經(jīng)有力地證明了這一點(diǎn)。

由此可知，問題框架的不同，會影響到人們決策偏好的逆轉(zhuǎn)。當(dāng)人們面對獲利時，會表現(xiàn)出保守傾向，力求穩(wěn)妥。而當(dāng)人們面對損失時，會表現(xiàn)出冒險(xiǎn)傾向，力求一搏。

文種的這番話就是給伯嚭設(shè)定了一個綜合性的框架。

其中的正面獲利框架是：如果您能夠保全越國，那么寡君其實(shí)不是委身于吳王，而是委身于太宰您。所有春秋貢獻(xiàn)，未入王宮，先入太宰府，這就是太宰獨(dú)享保全越國的好處了，其他諸將分毫也沾不上。（方案一）

顯然，從利益角度考量，這是對伯嚭最有利的方案。

負(fù)面損失框架是：如果不赦免越國，那么越國五千精兵，拼死一戰(zhàn)，如果戰(zhàn)之不勝，就將所有庫藏積累，付之一炬。然后就像楚昭王那樣**他國，求助天下，謀求復(fù)國。（方案二）

同樣，從利益角度考量，這是對伯嚭最不利的方案。

而如果伯嚭對此不作為，那么也有可能獲利，但所獲大半要?dú)w于吳王，他只能同其他諸將瓜分一二而已。（方案三）

伯嚭就像絕大多數(shù)的被試一樣，毫不猶豫地選擇了方案一。與此同時，他的臉上也露出了微笑，大張的雙腿也往**了收。

文種早已窺見這一微妙的神情變化，不等伯嚭招呼，自己就大膽站了起來，指了指禮單上八名美女的名字，說：;這八個人，都出自越宮，如果民間還有比這更美的美女，等寡君保住性命后，定當(dāng)竭力搜求，以備太宰掃除之用。;掃除字面上的意思是打掃衛(wèi)生，太宰家里哪里會缺掃地的人，這只是一個隱晦的說法。實(shí)際上，這些人是文種投其所好為伯嚭準(zhǔn)備好的;性賄賂;，她們都將成為伯嚭的侍妾。

這等于是在伯嚭內(nèi)心的衡量天平上再次加上了一個巨大的砝碼。伯嚭一看這個老鄉(xiāng)這么懂規(guī)矩，終于繃不住笑了出來。

笑聲中，伯嚭站了起來，說：;大夫您不去右營，而來我的左營，是知道我沒有乘人之危的壞意。既然你這么看重我，明天我就帶你去見吳王，讓他赦免越國。;

再貪得無厭的人，都不太會赤裸裸地暴露本性。所以，伯嚭一定要給自己貼上一層;不乘人之危;的道德標(biāo)簽，才能毫不客氣地笑納越國的厚禮。說完，伯嚭吩咐從人入內(nèi)，重新以賓主之禮來款待這個風(fēng)塵仆仆的老鄉(xiāng)。

文種懸著的一顆心終于放了下來，但很快又重新懸了起來。在曲意迎合伯嚭的熱情款待時，他內(nèi)心依然焦灼萬分。

畢竟，這絕不是一樁與伯嚭相謀于暗室就可以成交的小交易。伯嚭明天會如何對吳王夫差言說呢？他到底能不能說服復(fù)仇心切的夫差呢？

心理感悟：人生不過是得失之間的一場游戲罷了。

﹙未完待續(xù)，相約下周五﹚

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;心理說史;的代表作有;心理吳越三部曲;（《鞭楚》《辱越》《吞吳》三本），《向子貢學(xué)說服》，漫畫心理三國三部曲（《我是曹操，我怕誰》（上下冊）《忠義保證前途》（上下冊）《無算計(jì)，不諸葛》（上下冊））等。

;心理經(jīng)管;的代表作有《激勵相對論》（企業(yè)管理者對員工的另類激勵法）《海底撈能撈多久》《這是CEO的菜》（高管必備的幾項(xiàng)戰(zhàn)略思維）《心理喬布斯》（喬布斯獲得巨大成功的心理密碼）《人性之根互聯(lián)網(wǎng)思想的本質(zhì)》等共計(jì)20余部。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515