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清華創(chuàng)業(yè)訪談系列之四

文/張璇 葉颯

屈田，清華2006級在職MBA，鼎暉創(chuàng)投副總裁，主要關(guān)注PMT投資機會，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

首屆清華創(chuàng)業(yè)年會于2012年4月28日啟動。在隨后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)論壇上，屈田作為嘉賓出席，與清華學(xué)子分享創(chuàng)業(yè)體驗。

屈田說，在清華大學(xué)讀MBA的經(jīng)歷，對自己從事風險投資行業(yè)起了非常關(guān)鍵的作用。他說，清華MBA是非常好的平臺，讓他接觸到國內(nèi)非常成功的投資人。MBA課程設(shè)置對風險投資較為側(cè)重。高建老師講授的公司財務(wù)的課程，對做控制投資非常有幫助。

屈田曾是阿里巴巴戰(zhàn)略投資部第二號人物，并跟隨阿里巴巴戰(zhàn)略投資部到阿里資本一起成長。他說，在阿里資本期間，有兩個很好的項目經(jīng)驗，值得與大家分享。

Ucweb商業(yè)模式較成功 獲360模仿

阿里資本曾用一年的時間考察了一百余家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，并認為UCweb是最出色的公司：Ucweb具有一定的用戶規(guī)模，UCweb用戶活躍度角度較高，UCweb用戶擴張成本非常低。此外，UCweb的產(chǎn)品非常好，用戶口碑非常高。

在投資UCweb之前，公司內(nèi)部曾有很多爭議，如移動互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器為什么會有機會？屈田認為，UCweb做的不僅是瀏覽器，更重要的是上網(wǎng)工具，包括提供網(wǎng)址導(dǎo)航。他說，360很多成功的商業(yè)模式，是學(xué)習(xí)UCweb，是UCweb在移動互聯(lián)網(wǎng)上先做起來的。

此外，UCweb團隊非常好，無論從戰(zhàn)略、團隊管理方面，還是產(chǎn)品、技術(shù)方面，都非常好。

從阿里資本注入投資到現(xiàn)在，Ucweb的用戶規(guī)模增長了10倍，商業(yè)模式逐步建立，發(fā)展非常健康。UCweb對外公布的數(shù)據(jù)顯示，UCweb是第二大移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，安裝用戶幾億，每天的登錄用戶可達幾千萬。

美團追求有質(zhì)量的發(fā)展 具有強大后勁

團購市場一度非常混亂，很多家公司參與競爭。美團規(guī)模并不是最大的，但相對穩(wěn)健。阿里資本對王興是不是能夠做成團購有很大置疑。王興過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗主要以互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)為主，而團購要管理很大的線下團隊。

阿里資本最終投資美團有幾個原因：一是美團追求有質(zhì)量的發(fā)展，而不是一味的追求規(guī)模。在發(fā)展規(guī)模相同的情況下，美團是團購公司中投入最小的。因此，在擁有相同資金的情況下，美團的后勁是最大的。

另外，王興有很大的發(fā)展?jié)摿Α？赡芩^去的經(jīng)歷并不具備這個能力，但他有學(xué)習(xí)潛力。屈田坦言，這是阿里資本投資美團的最主要的原因。

美團因為穩(wěn)健的發(fā)展，沖到所有團購網(wǎng)站的前面，證明阿里資本一開始的判斷是有道理的。

未來有機會出現(xiàn)垂直的電子商務(wù)巨頭

屈田目前所在的鼎暉創(chuàng)投,比較關(guān)注電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)。他認為，未來比較有機會的是垂直的電子商務(wù)。

美國排名前十的電商中，有九家從事傳統(tǒng)企業(yè)，線下業(yè)務(wù)已經(jīng)很發(fā)達，具有很大的垂直領(lǐng)域。中國的線下渠道沒有那么發(fā)達，很多垂直領(lǐng)域還沒有巨頭。他認為，有可能在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)零售的大的垂直領(lǐng)域的系統(tǒng)。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，屈田更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒有切入的領(lǐng)域，包括用戶尚未得到很好滿足的領(lǐng)域。他認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時下最熱的是生活服務(wù)領(lǐng)域。這是移動互聯(lián)網(wǎng)比較明顯的特性，有可能有爆發(fā)的機會。

屈田其人

2000年，屈田畢業(yè)于北京大學(xué)物理系。先后在新浪、騰訊、雅虎中國擔任運營和產(chǎn)品方面的工作。

他曾任雅虎無線和搜索產(chǎn)品經(jīng)理。2007年，阿里巴巴集團收購雅虎，屈田加入阿里巴巴集團戰(zhàn)略投資部，成為第二號人物，跟隨阿里巴巴戰(zhàn)略投資部到阿里資本一起成長。

屈田在阿里資本時期，主要參加了與GDV的合作，包括美團、搜狗等十余個項目。

2012年3月，屈田進入鼎暉創(chuàng)投。

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