無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：外貿(mào)怎么做推廣，才能讓客戶找上門?橙品牌屋小編覺(jué)得應(yīng)該考慮當(dāng)前的問(wèn)題。

　　首先是員工缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)，內(nèi)部的培訓(xùn)做了幾次之后，就沒(méi)有新的內(nèi)容了，時(shí)間久了，大家的學(xué)習(xí)動(dòng)力也沒(méi)了，然后感覺(jué)工作很枯燥，再接著部門的氣氛越來(lái)越冷;其次是沒(méi)有強(qiáng)大的營(yíng)銷推廣支持，早些年做阿里，詢盤量不錯(cuò)，再加上人員不多，基本上每天都很忙，從2011年開(kāi)始，詢盤量逐年下降，成交也難了，大部分時(shí)間自己在網(wǎng)上搜索找客戶，回復(fù)率超低，成交就更是偶然的事，部門業(yè)績(jī)大幅下降，結(jié)果你懂的。

　　對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的解決辦法是：線上線下培訓(xùn)加落實(shí)。發(fā)動(dòng)整個(gè)部門參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓員工有了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，落實(shí)就是每個(gè)員工每月必須做一次客戶開(kāi)發(fā)主題分享并納入考核。

　　對(duì)第二個(gè)問(wèn)題的解決辦法是：尋找平臺(tái)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，計(jì)劃對(duì)接主流的國(guó)外網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　落實(shí)了以上辦法后，首先得到改善的是部門的氛圍，忙起來(lái)了，討論多了，協(xié)作多了，笑聲多了;接著是業(yè)績(jī)的提升，比上年度提升了50%。特別一提的是，我們簽了一個(gè)500多萬(wàn)的大單，這個(gè)客戶從谷歌找到我們的網(wǎng)站并詢盤，談了三個(gè)多月，后來(lái)又在阿里上給我們?cè)儽P，還在FB上給我們留言詢價(jià)，可是這3個(gè)地方收到詢價(jià)的不是同一人，最終在我們部門大家的協(xié)作下把訂單拿下。通過(guò)這個(gè)訂單也讓我反思一個(gè)問(wèn)題：通往客戶訂單的路很多，我們要盡可能的在這些路上站著人守著。

　　對(duì)于阿里平臺(tái)，大部分人很熟悉，今天想重點(diǎn)談一下平臺(tái)外的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　NO1、谷歌，谷歌是流量王，老外采購(gòu)商普遍采用谷歌來(lái)搜索供應(yīng)商，Alibaba和MIC都話巨額廣告費(fèi)從谷歌獲取采購(gòu)商客戶。現(xiàn)在每天通過(guò)谷歌找到我們網(wǎng)站的有幾十個(gè)，獲得了不錯(cuò)的收益。那怎樣做了，說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1、網(wǎng)站要做好，把幾年不更新的網(wǎng)站換了吧;2、搞個(gè)站內(nèi)博客，不斷的加一些行業(yè)好文章;3、在看論壇、博客是別忘了發(fā)個(gè)外鏈;4、空時(shí)寫幾篇新聞稿，帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)布到一些新聞網(wǎng)站上;5、網(wǎng)站上一定要有分享功能，現(xiàn)在是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。

　　NO2、FaceBook，很多外貿(mào)人以為FB都是個(gè)人，跟企業(yè)做生意沒(méi)有太大關(guān)系，這種想法是錯(cuò)誤的。FB有超過(guò)10億用戶，其實(shí)，你的目標(biāo)客戶大都在使用FB，你要做的是把他們找出來(lái)，在交流過(guò)程中提升信任度，而不是只知道一味的推舉產(chǎn)品。

　　NO3、YouTube，視頻資料的最大好處是視覺(jué)沖擊力，所謂百聞不如一見(jiàn)，很多外貿(mào)人還不明白這是宣傳的利器。還有不少人是不知道怎么拍，我也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)才明白的，就是一個(gè)客戶在YouTube分享使用我們模具的視頻，我看到一個(gè)多月就有兩千多的點(diǎn)擊，趕緊分享到我們FB等帳號(hào)，結(jié)果我們網(wǎng)站那段時(shí)間訪問(wèn)量和詢盤都提升了很多。

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515