無憂保職場指南早報：對于消費者來說，忍受銷售人員喋喋不休鼓吹產(chǎn)品優(yōu)勢就象在觀看一則令人厭惡的政治攻擊廣告：聽眾感覺到的就是諂媚絕望而可悲的情緒。對于公司來說，宣稱對手存在問題從來就不屬于讓自己看起來沒有問題的有效途徑。每當有人開始推銷產(chǎn)品，喋喋不休地鼓吹其中特色所在的時間，我就會選擇馬上離開。對于銷售人員來說，花費在宣稱不應該購買競爭對手產(chǎn)品而不是為什么應該購買本公司產(chǎn)品上的所有時間都屬于浪費，并且制造出一次讓消費者遠離這樣的爛攤子決定投入其它公司懷抱（這種他極力試圖避免的情況）的最佳機會。文章下面列出的就是三種確保銷售人員不會出現(xiàn)判斷錯誤，并帶來有效銷售業(yè)績的方法：1、絕對不要放棄使用最積極心態(tài)來推廣產(chǎn)品和服務的銷售方式。對于銷售人員來說，要充滿隨之而來的驕傲（自豪）和信心，在工作中作出出色的表現(xiàn)，展示出自身的專業(yè)素質(zhì)。并在與客戶交談的時間，要表現(xiàn)出人性的一面。銷售人員應該告知客戶公司和產(chǎn)品的優(yōu)點所在，并且絕對不應該使用強行推銷、花言巧語以及坑蒙拐騙之類的下流手段。正確的做法是誠實有信地對消費者提出的問題作出正面回復。畢竟，如果不展示出自己的優(yōu)點所在，就不會讓消費者產(chǎn)生購買的欲望。2、不要造謠惑眾。很多時間，我都會聽到銷售人員在傳播競爭對手的謠言。就如;你知道，他們在財務方面出現(xiàn)了很多問題．．．．．．．哎，我是不知道他們將如何為產(chǎn)品提供支持服務。;在所有的謠言里，部分可能是真實的，也有一些可能是虛假的。但對于消費者來說，了解所有可行選擇并認識到可以合作公司的實際情況屬于自身責任。如果不是樂于助人好朋友的話，傳播這種謠言只能說明銷售人員在陷害競爭對手。3、如果競爭對手產(chǎn)品中確實存在缺陷的話，對于促進銷售來說，進行正確說明是至關重要的。銷售人員可以笑著說：;相比我們的VCX820，他們的7000型就是一堆垃圾。;也可以說：;你知道，他們的7000是一臺不錯的機器，就個人而言對于某些應用來說也是可行的選擇。不過，根據(jù)你介紹的情況來看，我覺得自己可以證明，我們的VCX能夠做得更出色，更滿足貴公司的實際需求;，并利用實際案例進行深入說明。這樣的做法才能顯示出公司自身產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。由于要從大局層面來考慮問題，所以，我們就應當注意到：肆意攻擊競爭對手產(chǎn)品屬于一條不歸路，公司必須做好承受同樣攻擊的準備。除非自己的產(chǎn)品完美無瑕，否則競爭對手的反擊也將會讓公司搬起石頭砸自己的腳。世界很小，行業(yè)甚至更小。每一天，都會出現(xiàn)公司吞并競爭對手的情況。對于員工來說，也可能會選擇更換工作。如果在一個行業(yè)中呆的時間足夠長的話，公司最終被競爭對手收購就屬于很正常的情況。這時間，銷售人員應該怎么辦呢？;嗯，是的，盡管我確實曾經(jīng)說過這些產(chǎn)品非常垃圾，但是現(xiàn)在是真正認識到它們比自己以前銷售的產(chǎn)品好得多。;完全正確！在自己開辦的公司里，我們以與競爭對手之間的和諧關系而感到自豪，甚至同幾家業(yè)內(nèi)同行建立起良好的友誼。實際上，如果確信公司不能為客戶提供需要產(chǎn)品的話，我們就會直接介紹給其它同行。對于客戶來說，這是正確的選擇（將來會繼續(xù)與我們合作）；而對于競爭對手來說（將來可能會投桃報李，甚至收購我們的公司），這可以顯示出公司行得正坐得直，在質(zhì)量方面無可非議。我從來不認為銷售人員靠詆毀競爭對手可以獲得成功，也很尊重競爭對手銷售人員的工作。在業(yè)務方面考慮得更高（正如在生活中一樣）將讓我們犯的錯誤更少。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515