無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào):多年以來(lái)銷售經(jīng)理們一直對(duì)“獵人”(那些找到合格的銷售線索并最終將他們轉(zhuǎn)化為客戶的人)和“農(nóng)民”(那些建立賬戶、擴(kuò)大聯(lián)系人和從事超越銷售或交叉銷售活動(dòng)的人)持有爭(zhēng)議。有趣的是這個(gè)爭(zhēng)議早已經(jīng)徹底過(guò)時(shí)了,至少在一些最成功的大公司是這樣。根據(jù)TheChallyGroup的一項(xiàng)廣泛調(diào)查顯示,最成功的公司往往有極其復(fù)雜的銷售團(tuán)隊(duì),這些團(tuán)隊(duì)由數(shù)量驚人的獨(dú)特的銷售人員和市場(chǎng)角色組成,如下圖所示(點(diǎn)擊觀看大圖):在許多情況下,這些角色都高度專業(yè)并且需要完全不同的技能。事實(shí)上,Chally進(jìn)行了300多項(xiàng)驗(yàn)證研究來(lái)確定不同的銷售角色所需要的性格、技能和特征,這些使他們與表現(xiàn)欠佳的銷售角色區(qū)分開(kāi)。
全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃,將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間,無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō):謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章,有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧,大家的支持就是我們的動(dòng)力,歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn),歡迎吐槽,社保生態(tài)圈群:248069515
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