無憂保職場指南早報：讓你客戶樂于向他的朋友們或同事們宣傳你的產(chǎn)品是最好的銷售辦法。但大多數(shù)人把這個當(dāng)成了"一個幸福的意外"，而不是特意地培養(yǎng)或創(chuàng)造機(jī)會讓他們幫忙宣傳你的產(chǎn)品。即使客戶喜歡你的產(chǎn)品，他們也不是經(jīng)常會在他們的朋友面前建議你的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是為什么你需要提醒他們的原因。大多數(shù)人都讓他們的機(jī)會白白地飛過，因為他們沒有意識到怎么才能抓住這樣的機(jī)會。這里有五個方法可以發(fā)現(xiàn)它們。

1．穆特說，當(dāng)一個客戶贊譽(yù)您的工作時：當(dāng)有人說你已經(jīng)做了很多工作，你一般會臉紅么？您一般會回答："沒什么"？試著多說一點："謝謝，鮑勃-我很高興和你一起工作，我很高興你已經(jīng)得到了幫助。如果發(fā)生這樣的事情還有誰可能知道類似的情況。我真的很感激您，如果您認(rèn)為您可以受益于這種形式的幫助。"

我想讓你知道下一步該怎么做。

2．當(dāng)你遇到一個項目的里程碑時：客戶簽名的墨水在你的第一份合同上還沒干時你一般是不想和客戶開始討價還價的。但你也不必等到你合同結(jié)束時再想起討論這個。當(dāng)你遇到一個項目里程碑時，如第一階段完成后，所有總部工作人員的培訓(xùn)完成了，但對一線的工作人員的培訓(xùn)還沒開始的時候，你已經(jīng)可以充分證明你在這個項目上的交付能力。這個時候你就可以開始和客戶討論一個漲價的事情，或至少埋下伏筆。

3．你要看到機(jī)會：你不必堅持要你的推薦者想好每一個細(xì)節(jié)你再把你的錢給他們。因為機(jī)會總是無可避免地出現(xiàn)在意想不到的時刻。如果你得知某公司的亞洲業(yè)務(wù)區(qū)副總裁到這邊出差一周的時間，或者你發(fā)現(xiàn)你的某客戶公司正在開一個大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的董事會。你不要害怕，抓住時機(jī)，求他們幫忙，看看他們能不能把你介紹給他們？

4．在你的任務(wù)結(jié)束時：這是明顯的要求客戶幫你推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵時刻。但即使如此，許多專業(yè)人士總是能趕上了讓客戶續(xù)簽合同的機(jī)會卻忘了詢問看他們能否幫忙推薦給其他買家。無論是內(nèi)部或外部組織，看看是否可能讓他們幫忙讓更多的人知道他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

5.當(dāng)你跟進(jìn)一個項目的時候：即使你的客戶認(rèn)為分配給你的所有的項目都已經(jīng)結(jié)束了，你也不要和這些客戶失去聯(lián)系了。至少每月有規(guī)律的聯(lián)系幾次，如每月電子通訊，定期給他們打電話，檢查登錄情況，您的推廣可能是他們迫切需要的一個提醒，或者他們很愿意把你介紹給其他的客戶。

如果你想獲得推薦？你認(rèn)為什么時候是最好的時機(jī)？你怎么表達(dá)這個？

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515