無憂保職場指南早報：公司在人力資源常見的現象：招不到合適的人：市場空間很大，但沒有優(yōu)秀的人手可用，如何招到優(yōu)秀的人才、為什么總是招不到合適的人？一些企業(yè)特意設立了人力資源部門來負責招聘的事情，現在整個大環(huán)境都是這樣，大部分企業(yè)都在招聘，但就是沒有合適的人員？我想這是企業(yè)常常面臨的一個現狀。我想廣大的HR人員可以從一下幾個傳統(tǒng)的招聘誤區(qū)中找到一些科學合理的方法。

案例1：某外銷轉內銷企業(yè)（招聘不要局限崗位硬性條件）

公司規(guī)模2~3億，其中外銷規(guī)模2億以上，公司以生產金屬家居掛件為主，公司目前投資2000萬想進入內銷市場，公司想招聘總經理一名，結果招聘了很久沒有招到。

解決方案：崗位說明書限制的條件太多，看似要求很專業(yè)，實則招不到合適的人才，將很多人拒之門外。降低硬性條件，學歷不要要求太高，不見得學歷高就會管理公司；專業(yè)不要要求太強，不見得在那家公司能力強，就能在現有公司就可以將能力轉換為資源。

結果：僅僅花費了10萬年薪在不到一個月的時間內，招聘到的合適的人員。該總經理初中畢業(yè)，年齡35歲，有過15年的家居行業(yè)工作經驗，是在原家居行業(yè)從生產工人做到副總的。

分析：這樣的人肯吃苦，肯從一線做起。原來是做工人的，學歷不高，會懂得珍惜機會，韌性比較高，在原先單位做副總，來這里做總經理，對他而言，是一種提升。

案例2：某高端保健品企業(yè)（轉換思維去進行招聘）

公司主要的銷售區(qū)域是寧波大市區(qū)，客戶主要想組建起直銷團隊，想招聘形象氣質好，長相靚麗的女生來從事公司的保健品銷售，結果招聘了一個月也沒有招到合適的人。

解決方案：招銷售，普通人認為銷售就是要出去跑，沒有固定上下班時間，第一印象就是苦、累，尤其對于女生而言，怕自己被曬黑等等。其實這個崗位不需要太多的外出，而且也不會冒著太陽，但大多數的女生一聽到銷售都不大愿意，這就造成了招聘打電話招不來人，簡歷數不夠的情況。

結果：從各大人才網上增加前臺、文員崗位，很多人一看到就覺得前臺和文員就意味著穩(wěn)定，而且能在保健品學到不少健康的知識，一時間，簡歷量大增，那么公司通過人來了之后，再介紹公司銷售的范圍，建議去嘗試一下，那么很多人聽完介紹之后，就覺得這份銷售工作不是那么累，就原意去做，結果用了一段時間，就將銷售團隊建立起來了。

案例3：某從事針織品外貿公司（從公司實際能力需求去招聘）

公司需要招聘跟單一名，負責和老外交流，與工廠之間的溝通和工期跟進?？蛻粢蟊究埔陨蠈W歷，有跟單經驗，懂針織品行業(yè)。結果面試了好幾個，都找不到符合的。

解決方案：老板需要招聘的往往是理想化的員工，很多員工雖然符合招聘要求，但做不到一個星期人就跑了，什么原因？因為符合你要求的，在你這里學不到什么東西，眼睛就容易盯著錢看，錢給的不夠，就容易跑走。所以了解你這個崗位到底需要什么樣的條件？英語一定要很強嗎？一定要懂針織品行業(yè)，而且有一年以上的跟單經驗嗎？結果老板說不用，就簡單的一些英語會話聽得懂就可以，從不懂到懂，也只需要一個月就夠了。

結果：降低招聘條件上所需要的崗位要求，從辦公室主任、文員、跟單多方面入手，不久就招到了一個文員，會說基本的英文，然后在公司培養(yǎng)了一個多月，基本上就符合公司的要求了，人也比較穩(wěn)定。

案例4：某酒店用品代工企業(yè)（弱化專業(yè)領域方向）

客戶主要是從事月餅銷售制造，向一些五星級酒店提供月餅，公司招聘銷售人員，結果發(fā)現無法招到有大客戶銷售經驗的人。

解決方案：我們首先要分析哪些人手上有大客戶資源？我們可以得出省區(qū)經理、大區(qū)經理這樣的一類人。那么我們找尋一些與月餅、酒店領域相關的人，我們可以知道從事食品行業(yè)，機械行業(yè)，這些人手頭上大客戶銷售經驗是比較豐富的。

結果：我們弱化了我們的專業(yè)領域之后，跳出月餅行業(yè)，在從事其他食品代工行業(yè)中，花高薪找到了一個又大客戶銷售經驗的大區(qū)經理。這樣的一個大區(qū)經理，可以抵得上好幾個普通銷售人員的業(yè)績總和。

案例5：某從事指紋鎖銷售企業(yè)（招聘那些縱深有影響力的人）

該公司主要從事指紋鎖銷售，需要招聘一些銷售人員，但發(fā)現在專業(yè)領域方向無法滿足公司的要求。

解決方案：與其花這么多錢，不如將資金集中起來，招一個在工程銷售方面具備人脈和經驗的復合型人才。這樣的人一過來，就可以馬上利用手頭的資源鋪開市場。當然這樣的人薪資要求也比較高，但與其花小錢招來不能用的人，還不如花大錢招一個可以馬上用的人。

結果：月薪一萬二的銷售總監(jiān)職位一鋪開之后，人員蜂擁而至，解決了專業(yè)領域無法滿足公司需求的難題。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515