無憂保職場指南早報：素有世界管理之父稱號的德魯克說過：企業(yè)有且只有兩個基本職能那就是營銷和創(chuàng)新?？梢姞I銷對一個企業(yè)是多么重要。每一個成功的公司無不擁有一支來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的營銷戰(zhàn)隊。二十一世紀的競爭我認為是團隊的競爭，而不單是人才的競爭，而最重要的團隊就是營銷團隊。一個企業(yè)能否打造一個高素質(zhì)的營銷團隊可以說是決定一個企業(yè)的生死存亡，也是一個企業(yè)是否擁有團隊打造這一核心競爭力的標志。在我接觸過的很多中小企業(yè)普遍存在以下幾種現(xiàn)象：一是銷售人員流失率高；二是銷售人員成長緩慢，跟不上企業(yè)發(fā)展的步法；三是有能力的銷售人員難以管理；四是企業(yè)中最厲害的業(yè)務(wù)員是老板。這些現(xiàn)象如果不加以改變，企業(yè)要想取得健康可持續(xù)發(fā)展簡直就是一句空話。那么，是什么原因造成以上這幾種情況呢？我認為存在以下幾個方面。一是老板的觀念的問題：老板不信任銷售人員，沒有給銷售人員應(yīng)有的授權(quán)，使得銷售人員沒有空間發(fā)展和靈活應(yīng)對市場的資源。二是老板的能力問題：老板很能干，但是卻沒有復制的能力，也就是說，老板只是一個優(yōu)秀的運動員，卻不是一個優(yōu)秀的教練員。三是企業(yè)的營銷組織不健全，單純的業(yè)績導向，對業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)員放任自流，長此以往成為企業(yè)的雞肋。營銷團隊具有其它團隊不同的特點，一是從業(yè)人員大多比較靈活；二是銷售員基本是年輕人居多；三是銷售人員經(jīng)常出差在外；四是銷售員因為業(yè)績壓力較大，工作比較辛苦。這些特點和**比較相似。所以我認為，打造營銷團隊要借鑒我黨我軍打造**的一些理念和方法，如把黨組織建在連隊上，連級單位既有指揮員也有指導員，指揮員主要對軍事業(yè)務(wù)負責，指導員對戰(zhàn)士的思想工作負責。而在體育屆，把指揮員和指導員的作用合二為一就是教練員。所以，我一慣主張我們企業(yè)的營銷團隊的領(lǐng)導者一定具備教練型領(lǐng)導力。那么什么是教練型領(lǐng)導力呢？教練型領(lǐng)導力區(qū)別于控制型領(lǐng)導力的聽話照做模式、顧問型領(lǐng)導力的給方法模式、輔導性領(lǐng)導力關(guān)注心理分析和情緒疏導模式的最大不同就是教練發(fā)揮鏡子、指南針、催化劑的作用幫助被教練者清晰自己想要的目標以及目前所處的位置，激發(fā)被教練者不斷完善心智模式，認識到自身不足，從而向內(nèi)不斷挖掘潛能，向外發(fā)現(xiàn)更多可能性，采取更有效的行為，取得更多更大的成果。針對打造營銷團隊的營銷教練來說，除了掌握教練型領(lǐng)導力以外，同時還必須具備扎實的營銷知識和技能。只有具備內(nèi)外兼修的素質(zhì)才能帶領(lǐng)營銷團隊不斷取得新輝煌。所以我在此給營銷教練技術(shù)所下的定義就是：通過改善營銷人員的心智模式，并提升實戰(zhàn)性營銷能力，使其不斷向內(nèi)挖掘潛能，向外創(chuàng)造可能性，同時，帶動整個營銷團隊不斷學習成長，從而實現(xiàn)企業(yè)整體銷售業(yè)績的持續(xù)提升一種技術(shù)。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515