無憂保職場指南早報(bào)：某企業(yè)的管理咨詢

一:業(yè)務(wù)部門職能重新定位.

經(jīng)過與;某產(chǎn)品;主要領(lǐng)導(dǎo)(xx董事長,xx總,xx總),下面各主要業(yè)務(wù)部門(銷售,市場,商務(wù),品牌維護(hù))的溝通.個(gè)人認(rèn)為.業(yè)務(wù)部門的職能需要重新梳理.明確各組(部)的職能.(最好是形成工作崗位操作書),以利于考核與評(píng)估,同時(shí)也可以在認(rèn)識(shí)現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，重新對人員的分工和職能進(jìn)行明確。也為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展引進(jìn)具體的崗位人才做好前期的基礎(chǔ)工作。具體上,可以從以下方面入手(操作與執(zhí)行)

1.明確市場的職能:市場人員的職能在于有效的利用公司的資源和有效的發(fā)掘公司需要的市場資源如媒體等,通過各種表現(xiàn)方法,如策劃市場活動(dòng),與其他公司做同業(yè)或異業(yè)合作,提升公司或公司產(chǎn)品的知名度.這需要工作人員。熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)游行業(yè)的相關(guān)媒體與資訊，并與之建立良好的合作關(guān)系；有豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)公司的產(chǎn)品定位，與不同的合作對像進(jìn)行合作，起到宣傳公司與公司產(chǎn)品的作用。

2.商務(wù)的職能.商務(wù)人員的職能.在于充分理解產(chǎn)品的功能的基礎(chǔ)上,與潛在客戶達(dá)成有效的合作.首先要明確公司的產(chǎn)品的商務(wù)判斷方向(見章節(jié)二論述),這是最基本的,在這個(gè)基礎(chǔ)上,對目標(biāo)客戶進(jìn)行劃分,可以按客戶的質(zhì)量和公關(guān)難度進(jìn)行不同類型的劃分.就目前看來，;某產(chǎn)品;的商務(wù)公關(guān)能力是非常欠缺的。主要是現(xiàn)在的商務(wù)人員對潛在的合作對像沒有進(jìn)行有效的分類總結(jié)；沒有一個(gè)可以讓潛在客戶接受的商務(wù)合作模式；在以往的工作經(jīng)驗(yàn)中，沒有接受過或沒有太多的商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)；沒有商務(wù)合作需要具備的客戶資源與人脈等。

3.銷售的職能做好公司產(chǎn)品的銷售規(guī)劃.同時(shí),要考慮,在銷售的合作伙伴中.有哪些資源可以為公司的商務(wù)與市場服務(wù)

目前,某產(chǎn)品的銷售體系從個(gè)人觀念上以為.需要從新梳理,改革.銷售的合作伙伴一定要尋找客戶群體集中,可以達(dá)到放大效業(yè)的資源.舉例來說。公司的客戶定位與國內(nèi)的話多B2C網(wǎng)游點(diǎn)卡平臺(tái)的客戶定位就有相當(dāng)?shù)闹丿B性。在銷售合作上，個(gè)人以為，就應(yīng)該在合作方式上，多考慮這些網(wǎng)游點(diǎn)卡銷售平臺(tái)。并達(dá)成深度合作。有效的轉(zhuǎn)換他們的用戶。這對某產(chǎn)品用戶的提升和美譽(yù)度傳播有相當(dāng)?shù)挠锰帯倪@一點(diǎn)來說,我個(gè)人認(rèn)為,目前公司的銷售體系需要改變.重新梳理.

4.品牌維護(hù)的職能.品牌維護(hù)部門的職能建議合并到市場職能.這樣,可以做到信息的有效共享與溝通.有這兒,我舉一個(gè)例子,在后面也可能會(huì)提到.

（案例一）

在與品牌維護(hù)人員的溝通中.我就問過一個(gè)問題.我們現(xiàn)在品牌維護(hù)人員.有沒有統(tǒng)計(jì)哪些媒體,門戶,論壇評(píng)價(jià)某;產(chǎn)品的正信息多,哪些媒體負(fù)面信息多.我得到的回答是沒有做過統(tǒng)計(jì),我接著問.這個(gè)信息,如哪個(gè)地方的信息多,包括好消息,也包括負(fù)頁消息.有沒有及時(shí)向市場或公司領(lǐng)導(dǎo)做數(shù)據(jù)分析或業(yè)務(wù)商務(wù)分析與挖掘.得到的答案也是沒有.我當(dāng)時(shí)就說了一個(gè)觀念.我說:;一個(gè)媒體,無論是好信息多,還是壞消息多.我們都應(yīng)該重視,為什么是在這個(gè)媒體被用戶關(guān)注.好消息我們能不能做放大.壞消息多,也說明這個(gè)媒體的用戶對;某產(chǎn)品;的產(chǎn)品關(guān)注度高好.關(guān)注度好.說明這個(gè)媒體對公司的產(chǎn)品在市場宣傳上有相當(dāng)?shù)挠绊懥?能否和市場部門溝通或與商務(wù)部門溝通.與其商務(wù)洽談,有沒有合作的空間和價(jià)值等..當(dāng)然這是做事方法的問題.當(dāng)然,我在這兒不是批評(píng)某個(gè)同事.

二:商務(wù)的重心與規(guī)劃

就目前看來，商務(wù)的有效突破不僅可以迅速提升用戶基數(shù)，為公司帶來更好的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)銷售收人的大幅增長，同時(shí)也可以提升公司在行業(yè)的內(nèi)的影響力和知名度。突破這一瓶頸，公司的業(yè)務(wù)將進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)間，對提高團(tuán)隊(duì)的工作熱情有非常大的意義。經(jīng)過慎重考慮，可以從以下方向入手。（有一個(gè)表格作為執(zhí)行與分析工具。具體內(nèi)容可能需要完善）當(dāng)然針對商務(wù)的工作方法，我簡單說一下。商務(wù)其實(shí)是在我理解，不僅是公關(guān)，而是聚成銷售，市場的一種綜合談判能力。在和很多企業(yè)的商務(wù)合作中。一定要注意方法。比如說，我們針對;某產(chǎn)品;在商務(wù)中可能存在的問題，介紹幾種方法

直接公關(guān)法：直接公關(guān)是最簡單，最有效的方法。但是要有直接的關(guān)系人。找準(zhǔn)合作的理由和關(guān)系人的興趣點(diǎn)。這個(gè)方法，對于大行業(yè)客戶，公關(guān)難度大，但是成功一個(gè)，在行業(yè)就非常有說服力。

迂回法：迂回法在公關(guān)與商務(wù)中常用。舉例說，你要找九城的運(yùn)營總監(jiān)，但是你找不到他，或者說找到了他，他對我們的產(chǎn)品合作不感興趣。這時(shí)候就可以采用迂回法，找到他要好的朋友或者家人等，通過一系列的公關(guān)方式和手段，實(shí)現(xiàn)和主要負(fù)責(zé)人的溝通合作目的。

變通法：變通法就是換一個(gè)方法。舉例來說，在公關(guān)九城的運(yùn)營總監(jiān)時(shí)，找人的方式如果不湊效，我們可以改變做法。在公司內(nèi)部找一些員工，寫好文章，在九城的網(wǎng)游社區(qū)內(nèi)一個(gè)勁兒的發(fā)貼，跟貼。提升人氣度等方法。

思維拓展法：思維拓展法，往往需要有良好的資源整合能力和社交能力，在實(shí)際工作中，有相當(dāng)?shù)碾y度，但是一旦案例成功。也是行業(yè)的精典案例，并為公司的發(fā)展埋下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉例來說。當(dāng)初九城與可口可樂合作推廣九城，典型的思維拓展法的運(yùn)用。通過異業(yè)合作，有效的對產(chǎn)品進(jìn)行了大面積的傳播。同樣，針對;某產(chǎn)品;的產(chǎn)品，我們能否做一些思考。網(wǎng)游的用戶和哪些行業(yè)的用戶重疊性高，他們聚集在哪些媒體，社區(qū)。他們有什么樣的上網(wǎng)習(xí)慣等。這樣，通過思維打破定式的放大，可以找以有效的資源整合。起到事倍公倍的效果。

1.網(wǎng)游企業(yè)

網(wǎng)游企業(yè)的官門網(wǎng)站一定是業(yè)務(wù)部門重點(diǎn)突破的對象.在這兒.可以對網(wǎng)游企業(yè)進(jìn)行按規(guī)模劃分為三大陳營.第一大陳營以網(wǎng)易,盛大,巨人.網(wǎng)龍,九城,久游,金山.QQ,SOHO,光宇,完美為主.這個(gè)陳營.占據(jù)了網(wǎng)游市場70%左右的市場份額.這個(gè)陳營的客戶對;某產(chǎn)品;市場份額的提升最有價(jià)值.但是公關(guān)難度相對比較大.(就目前手中資源.有SOHU,光宇.完美,巨人.久游)有部份高管有合作過的業(yè)務(wù)關(guān)系,主要在銷售部門.這類企業(yè)運(yùn)營情況非常好..從商務(wù)的角度來分析.可以精力用60%左右.

第二陳營是以金山多益.藍(lán)港,蝸牛,千像游戲,渡口等為代表的游戲.這類企業(yè)處理發(fā)展中的游戲企業(yè).有一款或幾款正在收費(fèi)的企業(yè).并且手中有一款主導(dǎo)產(chǎn)品.這類企業(yè)合作的基數(shù)大.公關(guān)難度低.但是面廣.需要公司有一定的人力配合跟進(jìn).這類企業(yè)運(yùn)營情況非常好..從商務(wù)的角度來分析.可以精力用30%左右.

第三陳營是新成立的網(wǎng)游企業(yè).這部份企業(yè)在市場上有相當(dāng)?shù)臄?shù)量.這類企業(yè)運(yùn)營情況不明.從商務(wù)的角度來分析.可以精力用10%左右.

執(zhí)行方案：

通過建立下面的表格分析與跟蹤系統(tǒng)。每周匯報(bào)，總結(jié)。

網(wǎng)游企業(yè)商務(wù)合作進(jìn)展周報(bào)表

網(wǎng)游企業(yè)

公司在行業(yè)中地位

產(chǎn)品

跟蹤人

對方接洽人

商務(wù)進(jìn)度

sohu

第一陳營

天龍八部

XXX

XXXX

廣告已上線等

2.游戲資訊門戶與社區(qū)

游戲資訊門戶在國內(nèi)目前主要是以17173,多玩為主導(dǎo).同時(shí)還有部份針對個(gè)別游戲的門戶如葉仔豬等.這類資訊門戶合作價(jià)值非常有挖掘的潛力.但是在商務(wù)合作上,大家肯定有分歧.這需要考虛一個(gè)好的商務(wù)合作模式.

建議:用小時(shí)間換大時(shí)間,用小空間換在空間的方法去嘗試.這做既可以做到財(cái)務(wù)資金的有效控制使用.也可以有效的評(píng)估相關(guān)媒體的價(jià)值.

注意:事情要做好操作的細(xì)節(jié).如執(zhí)行方案.事后要有完整的評(píng)估.如事情起因.經(jīng)過.經(jīng)過(一定要求有數(shù)據(jù).如投入費(fèi)用.時(shí)間,用戶注冊數(shù).充值率等)在這個(gè)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上,同時(shí)可以做時(shí)間和空間的放大效益分析.

執(zhí)行方案：

通過建立下面的表格分析與跟蹤系統(tǒng)。每周匯報(bào)，總結(jié)。

網(wǎng)游資訊門戶商務(wù)合作進(jìn)展周報(bào)表

企業(yè)名稱

行業(yè)中地位

產(chǎn)品

跟蹤人

對方接洽人

商務(wù)進(jìn)度

多玩

第一陳營

多玩網(wǎng)絡(luò)

XXX

XXXX

廣告已上線等

3.B2C網(wǎng)站

B2C網(wǎng)站是個(gè)人用戶沉淀相對于聚中的商務(wù)網(wǎng)站.這類網(wǎng)站以云網(wǎng).中國卡網(wǎng)等為主.這類網(wǎng)站經(jīng)營時(shí)間長.用戶基數(shù)相當(dāng)大.與這類網(wǎng)站合作,可以考慮充分利用其網(wǎng)站的客戶群體(家中上網(wǎng)群體)這類群體和公司目前的產(chǎn)品;某產(chǎn)品;的用戶有相當(dāng)?shù)闹丿B性.

執(zhí)行方案：

通過建立下面的表格分析與跟蹤系統(tǒng)。每周匯報(bào)，總結(jié)。

B2C電子商務(wù)平臺(tái)合作進(jìn)展周報(bào)表

企業(yè)名稱

行業(yè)中地位

產(chǎn)品

跟蹤人

對方接洽人

商務(wù)進(jìn)度

北京云網(wǎng)在線

第一陳營

云網(wǎng)

XXX

XXXX

廣告已上線等

4.虛擬物品交易平臺(tái)

虛擬物品交易平臺(tái).是以網(wǎng)游中的道具等產(chǎn)品,用戶進(jìn)行慮擬市場流通的平臺(tái).這類平臺(tái)也可以是公司產(chǎn)品的合作方向.

執(zhí)行方案：

通過建立下面的表格分析與跟蹤系統(tǒng)。每周匯報(bào)，總結(jié)。

虛擬道具門戶商務(wù)合作進(jìn)展周報(bào)表

企業(yè)名稱

行業(yè)中地位

產(chǎn)品

跟蹤人

對方接洽人

商務(wù)進(jìn)度

5173

第一陳營

5173

XXX

XXXX

廣告已上線等

5.網(wǎng)吧個(gè)人站點(diǎn)平臺(tái)

目前,在全國網(wǎng)吧,產(chǎn)生了一個(gè)新興的媒體,網(wǎng)吧媒體.這里主要是指.網(wǎng)吧主頁.這個(gè)媒體具有用戶基數(shù)相當(dāng)大.傳播面廣的特性.可以關(guān)注.

執(zhí)行方案：

通過建立下面的表格分析與跟蹤系統(tǒng)。每周匯報(bào)，總結(jié)。

網(wǎng)吧媒體商務(wù)合作進(jìn)展周報(bào)表

企業(yè)名稱

行業(yè)中地位

產(chǎn)品

跟蹤人

對方接洽人

商務(wù)進(jìn)度

網(wǎng)吧建站系統(tǒng)

第一陳營

XXXXX

XXX

XXXX

廣告已上線等

三:公司可能現(xiàn)在存在的部份問題

(僅限于個(gè)人與相關(guān)人員兩個(gè)多小時(shí)聊天的了解,也可能有了解的信息面不廣.所以論述與方法不一定合理和準(zhǔn)確,但是我希望可以引起公司的重視)

1.員工的做事方法的轉(zhuǎn)變與指導(dǎo)

目前公司的員工(僅限于我了解的業(yè)務(wù)部門的員工,存在著做事方法欠缺.或者說做事方法不恰當(dāng),但是由于發(fā)展與公司的相關(guān)后備資源(如培訓(xùn)機(jī)制,公司的中層干部或管理者對下屬員工工作方法上的指導(dǎo))這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是做事效率低下.或者說做事沒頭緒.員工流失比重大.缺少歸宿感,員工個(gè)人得不到成長.（后面案例二可以參考）

2.員工做事心態(tài)與積極性的恢復(fù).

一個(gè)公司.特別是創(chuàng)業(yè)中的中小型科技類企業(yè).員工的心態(tài)和做事的心態(tài)很大程度上決定了這個(gè)企業(yè)的前途.我在和公司的員工溝通過程中,隱約的感覺到公司的員工的工作心態(tài)和積極性現(xiàn)在是不高的.這與很多問題相關(guān).后面會(huì)提到,包括公司的溝通機(jī)制,公司的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)機(jī)制等.

3.員工與中層,與高層的溝通.

有效的溝通機(jī)制，不僅是部門內(nèi)部有效的溝通，也包括公司的投資者和公司的管理者。公司的不同管理層上間，管理層和員工之間有效的溝通。這個(gè)非常重要。很多企業(yè)，公司的經(jīng)營決策者由于和公司的中層，員工，或者中層和下面員工沒有形成有效的機(jī)溝通。最后造成了工作的效率低下。執(zhí)行能力不到位等。最終讓公司的決策得不到有效的執(zhí)行而失改或緩期等。對于部份企業(yè)，可能還有一個(gè)更壞的結(jié)果，由于員工和決策者的溝通不暢。工作無論是方法上，還是情感上得不到管理者的關(guān)心和指導(dǎo)。導(dǎo)致員工對公司抱有怨氣。認(rèn)為自己得不到公司的認(rèn)可等。。我認(rèn)為。在;某產(chǎn)品;目前。有這種跡象的苗頭，我希望得到公司的高度重視。并在短時(shí)間內(nèi)解決。并形成一種有效的上層，中層，下面員工有效的溝通機(jī)制。

4.職能部門員工之前有效信息的溝通與共享

職能部門由于工作特性的劃分。會(huì)造成信息孤島這是很多企業(yè)常有的事情。如果不能對這種形象進(jìn)行改善。很可能會(huì)形成以部門為利益的小團(tuán)體。這樣會(huì)造成公司資源的內(nèi)耗。其結(jié)果不言而諭。這個(gè)現(xiàn)象，在;某產(chǎn)品;可能會(huì)有，但是不會(huì)嚴(yán)重。具體的可能體現(xiàn)在做事方法上或者部門溝通的方式與機(jī)制上缺少。如案例一。品牌維護(hù)部門，可能由于工作的方法不夠詳盡或缺少全局觀念，沒有對數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，給市場和商務(wù)部門，包括公司的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)反饋。這樣，相關(guān)部門或公司的決策機(jī)構(gòu)就缺少了一份最有效的數(shù)據(jù)和第一手分析資料。

5.員工明確公司的經(jīng)營策略與方向

很多時(shí)候，企業(yè)的決策者或領(lǐng)導(dǎo)層對公司的發(fā)展方向是有明確的方向的。但是由于這個(gè)方向沒有在公司內(nèi)部做大的宣傳和動(dòng)員。讓員工明確感受到公司未來的方向。這樣的一個(gè)結(jié)果就是。員工認(rèn)為。公司的經(jīng)營策略和方向是公司領(lǐng)導(dǎo)的事情，與自己無關(guān)。這樣員工，甚到包括部份中層干部的工作積級(jí)性，創(chuàng)造性就有可能得不到發(fā)揮。甚至認(rèn)為公司不重視自己而失去斗志。（這個(gè)現(xiàn)象。暫時(shí)無法了解，但是希望;某產(chǎn)品;的管理者重視這一點(diǎn)）

6.提升企業(yè)的各個(gè)層次的執(zhí)行能力.

創(chuàng)意是源泉，執(zhí)行力是基礎(chǔ)。這是我做企業(yè)這些年的座右銘。好的項(xiàng)目，好的創(chuàng)意，得不到有效的執(zhí)行就是無土之木，無源之水。很多企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是，本身項(xiàng)目是可以的，甚至是一個(gè)非常好的項(xiàng)目，但是由于執(zhí)行能力太差，最終失敗。這種失改體現(xiàn)在以下表現(xiàn)形式：項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)中缺少執(zhí)行能力較強(qiáng)的管理者；項(xiàng)目前期開始很好，發(fā)展到一定階段，感覺各方面都缺少資源（可能是資金，人力，客戶等等）；項(xiàng)目發(fā)展到一定階段，團(tuán)隊(duì)成員，特別是創(chuàng)業(yè)成員之間或者投資者與創(chuàng)業(yè)者之間，出現(xiàn)意見分歧，團(tuán)隊(duì)分散，部份人出去等表現(xiàn)形式。這一切的表現(xiàn)形式，最終原因在于企業(yè)沒有形成對公司決策的執(zhí)行力。這種執(zhí)形力不僅需要公司的領(lǐng)導(dǎo)，中層擁有。而且堅(jiān)決執(zhí)行。最重點(diǎn)的一點(diǎn)是。要把這種執(zhí)行力灌輸?shù)阶罨鶎拥膯T工。因?yàn)樽罱K企業(yè)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，是通過普通員工的最基礎(chǔ)工作達(dá)到的。在我接觸的一些企業(yè)中。經(jīng)常有企業(yè)的所有者或管理者抱怨。個(gè)人的業(yè)績，占到公司的一半以上等等這種抱怨。剛開始，我只是認(rèn)為，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，是因?yàn)檫@些人在團(tuán)隊(duì)中擁有相對優(yōu)勢的資源（客戶，資金等），但是最后，我們發(fā)現(xiàn)，問題不僅在于資源的不對稱。更重要的這些企業(yè)的所有者或管理者沒有對企業(yè)的執(zhí)行力進(jìn)行塑造。沒有對中層干部或普通員工進(jìn)行業(yè)務(wù)工作上的指導(dǎo)。是其對公司的經(jīng)營方向形成執(zhí)行力。對于這一點(diǎn)。;某產(chǎn)品;有沒有這種苗頭，我認(rèn)為很可能會(huì)有。

四:站在公司的高度需要解決的問題（只是個(gè)人從某些表現(xiàn)形式上的提義，可能不一定準(zhǔn)確）

1.統(tǒng)一公司的認(rèn)識(shí)，.明確公司的發(fā)展方向.

在和公司的幾個(gè)業(yè)務(wù)部門的員工聊天中，有一種感覺，就是員工可能對公司的發(fā)展或規(guī)劃并不是很明確的。或者說，不夠理解。舉例來說，我問過幾個(gè)員工同樣一個(gè)問題，你們認(rèn)為公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的;天花板;在哪兒?；卮鸲疾灰粯印Ｍ瑯拥膯栴}，我問過公司的管理者，也有不同的答案。當(dāng)然，這中間有個(gè)人的認(rèn)識(shí)問題，但是，我同樣認(rèn)為，這也是公司存在的一個(gè)重要問題，大家對公司未來的發(fā)展方向上的認(rèn)識(shí)不一樣。在這一方面。操作上?？梢哉业侥硞€(gè)事件為契機(jī)，如公司的用戶基數(shù)大幅攀升，公司的盈利能力大幅提升，公司商務(wù)談判在客戶上取得重大突破等。進(jìn)行有效的全公司動(dòng)員、打氣。提升公司的凝集力。在不同的場合，有意識(shí)的，經(jīng)常性的向公司的中層和員工灌輸公司的發(fā)展策略與方向，統(tǒng)一公司的認(rèn)識(shí)與步調(diào)，調(diào)動(dòng)全公司的工作積極性和創(chuàng)造性。

2.與中層,員工形成有效的溝通機(jī)制,信息反饋機(jī)制.理解員工.

有效的溝通機(jī)制，可以解決我們在這里討論的好幾個(gè)問題。如達(dá)成公司的發(fā)展方向的一致，可以讓公司的領(lǐng)導(dǎo)對中層，對員工的精神風(fēng)貌，工作狀態(tài)，工作瓶頸及時(shí)了解。并及時(shí)想辦法解決。這一點(diǎn)，我在前面也講過。這里，我介結(jié)幾種方法?？晒矃⒖?，并不一定適合每個(gè)企業(yè)。但是可以參考

聊天法：聊天要講究時(shí)間，環(huán)境等因素。工作時(shí)間和非工作時(shí)間不一樣；辦公室和非辦公室環(huán)境又不一樣.通過聊天.特別是非正式時(shí)間和場合的聊意聊天,可以有效拉近雙方的距離.了解對方的一些生活.工作方式的信息;某產(chǎn)品;，我個(gè)人以為，要迅速提升市場份份額，可以從以下幾個(gè)方面入手

1.膽引進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新人才，提升公司產(chǎn)品的競爭能力。

2.在商務(wù)上大膽投入，包括引進(jìn)人才和公關(guān)上。公關(guān)是一個(gè)長期而有效的提升市場份額的辦法。

3.有市場宣傳與媒體上。充分考慮客戶群體的聚集性。針對重點(diǎn)客戶聚集的媒體，資訊網(wǎng)站等。需要在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)，大膽投入。如果我們永久在投入與收益的分歧中爭論。永久不大膽走出去。我們也就永久在同一個(gè)問題上爭論不休，浪費(fèi)了時(shí)間，消耗了團(tuán)隊(duì)的工作熱情。這樣很容易造成公司資源的內(nèi)耗，公司領(lǐng)導(dǎo)和中層干部、下層員工的分歧加大、相互抱怨，給公司造成負(fù)面影響。

4.提升公司的學(xué)習(xí)能力(建立企業(yè)外向?qū)W習(xí)和內(nèi)在學(xué)習(xí)機(jī)制)

很多管理者和企業(yè)的所有者有一個(gè)誤區(qū).認(rèn)為學(xué)習(xí)是中層和員工的事情.與自己無關(guān).這是非常錯(cuò)誤的一個(gè)觀點(diǎn).其實(shí).很多企業(yè)遇到的最大問題都來自己于企業(yè)的管理層和企業(yè)的所有者.這部份人由于在企業(yè)中處于金字塔的頂部.要接觸企業(yè).社會(huì)的各個(gè)方面,不可避免.應(yīng)酬和時(shí)間相對來說.可能會(huì)多一些.這樣.他們就失去了很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì).包括自學(xué)和外訓(xùn)等.這一點(diǎn),我認(rèn)為對于;某產(chǎn)品;來說.非常有必要.互聯(lián)網(wǎng)和高科技類企業(yè).技術(shù)發(fā)展日新月異,管理手段和方法也與日俱進(jìn).這一點(diǎn)對于很多中小型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè).企業(yè)的所有者就是企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì).他們從創(chuàng)業(yè)初期到企業(yè)有了一定的發(fā)展規(guī)模.往往會(huì)存在管理上的許多不足和業(yè)務(wù)發(fā)展上的瓶頸.這時(shí)候的企業(yè).只能的企業(yè),一定要改革.通過引進(jìn)具備先進(jìn)管理思想和職業(yè)經(jīng)理人.或者通過自身的自在學(xué)習(xí),外在培訓(xùn)來提升自己的職業(yè)素質(zhì)和管理素質(zhì).

(案例二)

在和公司的業(yè)務(wù)部門的員工溝通中，我問他們.你們現(xiàn)在的市場活動(dòng)和宣傳方式有哪些.他們就告訴我一個(gè)我經(jīng)常聽到的答案.領(lǐng)導(dǎo)不同意我的方案.不肯投錢.要我給出評(píng)估效果，而評(píng)估效果只有做了才知道。當(dāng)時(shí)我就問了這個(gè)員工，哪你有沒有找到解決問題的辦法？他的回答也在我意料之中，領(lǐng)導(dǎo)都不同意了，我也就放棄了。我們試想一下.長此以往，企業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的現(xiàn)象。員工認(rèn)為得不到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自己工作能力有限,長時(shí)間這樣,就會(huì)工作狀態(tài)消極。缺乏工作熱情,更談不上創(chuàng)新能力.有的員工就開始辭職.有的開始混日子.這一切.歸根結(jié)底.是員工缺少做事的方法(,但是也反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí),企業(yè)的中層對下面員工缺少工作技巧與工作方法的指導(dǎo).也測面反映了企業(yè)建立培訓(xùn)機(jī)制的重要性.這里,我就不去再說了.)聽完這個(gè)員工的抱怨.我就教了他一個(gè)小辦法.以小搏大.以小時(shí)間換大時(shí)間,以小空間換大空.做放大效應(yīng)..

具體做法就是.舉例來說,你和多玩談商務(wù)合作.你希望是分成模式(當(dāng)然這也是公司管理層希望的模式,當(dāng)然這也是我們的合作對像不愿意的模式),而我們的合作對像希望是廣告模式,你給錢,我給你打廣告.這樣,你認(rèn)為多玩這個(gè)資訊門戶是有價(jià)值的.你就先和客戶談廣告.結(jié)果.客戶要求三個(gè)月廣告費(fèi)用10W.你把方案一上報(bào).領(lǐng)導(dǎo)說,錢可以花.你告訴我,效果會(huì)是怎么樣的.會(huì)有什么樣的產(chǎn)出效益.這時(shí)候.你肯定拿不出數(shù)據(jù)分析結(jié)果,也不敢承擔(dān)這個(gè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).結(jié)果不了了之.

解決問題的辦法：我認(rèn)為就可以這樣操作.首先.縮短廣告的時(shí)間周期.改為一個(gè)星期.估計(jì)是8000到10000元之間.這時(shí)候,你再做一個(gè)小投入的方案.把你的想法寫詳細(xì).如你認(rèn)為這個(gè)門戶的價(jià)值.投入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控性等.再上報(bào)給公司領(lǐng)導(dǎo).公司領(lǐng)導(dǎo)再審批這個(gè)提案時(shí),也認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)少了.可以一試.這個(gè)時(shí)候,就比較容易批下來.批下來后.在執(zhí)行這個(gè)活動(dòng)方案時(shí).一定要詳細(xì)跟蹤活動(dòng)的開始.經(jīng)過.結(jié)果,最后一定要文字說明.數(shù)字分析,時(shí)間周期多長.投入多入.注冊用戶多少.付費(fèi)用戶多少等..根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)和活動(dòng)方案.我們再做時(shí)間周期放大.如放大一個(gè)月.空間放大.如可以在其他資訊門戶上做類似活動(dòng)等..通過這個(gè)案例.我們可以很明確的感受到.在企業(yè),由于員工缺少工作技巧,平時(shí)沒有得到領(lǐng)導(dǎo)在這方面的指導(dǎo).同時(shí)也由于企業(yè)缺少這方面的培訓(xùn).就會(huì)給日常工作中產(chǎn)生的問題帶來不可想象的后果.

我們可以通過下面的工具先做一個(gè)小的案例。

數(shù)據(jù)為假想數(shù)據(jù)，為分析工具模型，不代表實(shí)際意義

時(shí)間放大周期的效果不會(huì)保持比例一致，或高或低。

這兒只做時(shí)間放大效益模型，不做空間模型。

活動(dòng)媒體

時(shí)間周期

廣告費(fèi)用

注冊用戶數(shù)

付費(fèi)用戶數(shù)

轉(zhuǎn)換率

年利益

多玩

一個(gè)星期

8000元

20000

1500

7．5%

60000元

在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們做時(shí)間放大效益

時(shí)間放大為一個(gè)月

多玩

一個(gè)月

32000元

80000

5000

6．25%

200000元

評(píng)價(jià)：

1．通過一個(gè)小的方案。我們跟蹤這個(gè)活動(dòng)方案的經(jīng)過。結(jié)果分析，可以得出效益

2．做時(shí)間放大效益。從一個(gè)星期變到一個(gè)月，我們可以得出一個(gè)基本正確的結(jié)論。

3．空間放大效益可以找出相同類型的媒體，進(jìn)行有計(jì)劃的投放。如多玩可以。能否在17173，葉仔豬等網(wǎng)游資訊社區(qū)上去投放等。

五:風(fēng)投對高科技企業(yè)的意義（不做詳細(xì)論述）

風(fēng)投投資一家企業(yè)，首先是對這個(gè)企業(yè)潛在價(jià)值的肯定。也是對未來的市場空間的肯定。做為專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)。他們擁有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和資源、價(jià)值評(píng)估體系等。對一個(gè)獲得風(fēng)投或正在接受風(fēng)投的企業(yè)來說，其價(jià)值和意義是不言而喻的。當(dāng)然對于正在選擇風(fēng)投的企業(yè)。也要思考下面的問題，我的重點(diǎn)在哪兒？

1.補(bǔ)充公司現(xiàn)金流

充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，不僅可以是公司在任何時(shí)期，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力加強(qiáng)。也為公司在尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向上，公司的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)能力上，提供有力的保障。很多中小型的高科技企業(yè)，尤其是以技術(shù)研發(fā)為主導(dǎo)性的互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)游類等企業(yè)，產(chǎn)品的技術(shù)可復(fù)制性或可模仿性高，傳播廣等特性。一旦一個(gè)產(chǎn)品為市場所認(rèn)可，個(gè)別行業(yè)中的大佬就會(huì)涉足。這一點(diǎn)在中國互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)游行業(yè)的發(fā)展，可是屢見不鮮。如騰訊系涉足棋牌游戲，然后涉及正式的網(wǎng)游等。

充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，不僅可以使企業(yè)在研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上不斷的投入，也可以使企業(yè)在外部競爭環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，提升自己的抵抗能力。

2.提升公司在行業(yè)的影響力和知名度.

風(fēng)投投資一個(gè)企業(yè)，該公司一定成為未來一段時(shí)期行業(yè)關(guān)注的目標(biāo)。這對迅速提升公司的知名度和在行業(yè)內(nèi)的影響力，有著非常大的作用。

3.提升公司的員工,包括中層的士氣

風(fēng)投進(jìn)入一家企業(yè)，對于提升公司的士氣和員工的工作熱情，其作用非同凡響，特別是公司的中層與核心員工，他們希望通過自己的努力工作，得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，獲得期權(quán)，使自己的勞動(dòng)成果與付出，在將來有一個(gè)預(yù)期的豐厚的收厚。成為企業(yè)真正的一份子

4.提升公司的資源整合能力

風(fēng)投投資一家企業(yè)，他一定是對這個(gè)企業(yè)有相當(dāng)?shù)念A(yù)期價(jià)值，也就是說，他想在將來的不久時(shí)間，實(shí)現(xiàn)他更豐厚的資本回報(bào)。這時(shí)候。做為風(fēng)投，他有責(zé)任和義務(wù)為投資的企業(yè)不斷的對接資源。舉例來說，推薦更優(yōu)秀的人材，介紹優(yōu)質(zhì)的客戶資源等。聯(lián)系：QQ172121895MSN:lqyfenet@163.comEM:lqyfenet@sina.com.cn

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515