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企業(yè)拍腦袋的創(chuàng)新，只會(huì)是有目標(biāo)，無路徑

文/知行策劃營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)查鋼

市場(chǎng)多變，消費(fèi)升級(jí)。面對(duì)愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、成本與競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展尋找新的方向。對(duì)外謀策略，對(duì)內(nèi)求突破，引入創(chuàng)新機(jī)制是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素。

沒有創(chuàng)新，就不可能有突破！于是很多企業(yè)都在想辦法創(chuàng)新，決策者和老板談及本企業(yè)的創(chuàng)新目標(biāo)往往是熱血沸騰，然而很多的創(chuàng)新并不能轉(zhuǎn)換市場(chǎng)價(jià)值，一些企業(yè)頂著;創(chuàng)新的光環(huán);，其實(shí)像玻璃瓶?jī)?nèi)的蒼蠅，看似前途光明，卻一次次在消耗企業(yè)成本和精力，在生存的邊緣掙扎糾纏。

不折騰，不作死！

舉例一：有一飲用水公司老總構(gòu)想了一個(gè)全新的水的產(chǎn)品品類。定位嘛！定位決定市場(chǎng)地位！他果斷的把自己的產(chǎn)品定位營(yíng)銷傳播訴求：源自XX山，中國(guó)第一款泡茶專用水！按照這個(gè)定位及訴求、賣點(diǎn)，立刻與全國(guó)所有的水企業(yè)，建立了一個(gè)非常清晰、明確、強(qiáng)大的區(qū)隔，一出現(xiàn)，就奠定了水行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的老大地位！

他認(rèn)為圍繞這個(gè)主題、主線的營(yíng)銷傳播訴求：也瞬間找到屬于自己的、有天然優(yōu)勢(shì)的、巨大獨(dú)特差異化的、有極高價(jià)值、也有巨大市場(chǎng)空間的一張王牌！

目標(biāo)客戶群：針對(duì)全國(guó)龐大的喝茶中高端客戶群體；

產(chǎn)品線價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)位確定在中檔價(jià)位自然是理所當(dāng)然的事情了！

舉例二：還有一位老板，在咨詢會(huì)上的溝通很活躍，他說善于資源整合，還會(huì)借勢(shì)：他準(zhǔn)備推出一個(gè)新品類，定位一個(gè)渠道:中國(guó)第一款朋友圈石榴酒，針對(duì)女性的果酒！又有渠道，又有品類，創(chuàng)意一出，據(jù)他說很多朋友圈內(nèi)是一片叫好，紛紛訂購(gòu)，石榴裙品石榴酒，詩情誘惑兩不誤，個(gè)性化十足。

舉例三：還有一個(gè)餐飲行業(yè)的老總，認(rèn)為社區(qū)餐廳的市場(chǎng)前景未來很大，聚眾群體就是根本，他在社區(qū)開了兩家家常菜餐館，對(duì)于促銷策略他有著獨(dú)別的想法：利用社區(qū)人脈優(yōu)勢(shì)，向居委會(huì)捐贈(zèng)多個(gè)印有餐廳名稱和二維碼的便民長(zhǎng)椅。只要是掃了長(zhǎng)椅上的二維碼，立馬打折。

諸如此類，很多老板都是市場(chǎng)上的人精兒，會(huì)想到這些看似讓老熱血沸騰的創(chuàng)意！當(dāng)然，我們不能打擊大佬們的這種創(chuàng)新激情。

問題是，創(chuàng)新不是拍腦袋！

經(jīng)過知行策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的跟蹤調(diào)研發(fā)現(xiàn)：那款;中國(guó)第一款泡茶專用水;，老板發(fā)現(xiàn)不管是從包裝到傳播，大客戶根本不感興趣，有的客戶說他只喝;依云;水。石榴酒更是不了了之，叫好的人多，在包裝上很多朋友圈里就吵得熱鬧，訂購(gòu)量呵呵呵。唯有社區(qū)餐館還在，總還有人吃飯不是，但是據(jù)員工了解，沒有一例是看了社區(qū)的長(zhǎng)椅廣告來的。很多消費(fèi)者還是現(xiàn)場(chǎng)掃碼，為了折扣還發(fā)生過爭(zhēng)執(zhí)。

其實(shí)，大企業(yè)搞創(chuàng)新更瘋狂：隨著消費(fèi)者需求多樣化、海外產(chǎn)品以及外賣等平臺(tái)搶食，方便面市場(chǎng)持續(xù)萎縮，包括統(tǒng)一、康師傅在內(nèi)的多家方便面企業(yè)都開始搶占毛利更高的高端市場(chǎng)，希望通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型。

于是統(tǒng)一企業(yè)中國(guó)上市了一款方便面;滿漢宴;，定價(jià)29.9元。有創(chuàng)新么？具統(tǒng)一介紹，;除了面身和豐富的配料之外，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面也呈現(xiàn)出高端化的品質(zhì)，例如特制的折疊筷、可提式的碗蓋，以及外包裝等都顯示出方便而不隨便的理念。;統(tǒng)一希望;搞創(chuàng)新，創(chuàng)造消費(fèi)者需求，跳脫方便面低端的形象，來推動(dòng)中高端方便面發(fā)展;。

;包裝精致，可還是泡面味道;，這是網(wǎng)友的評(píng)價(jià)。

這款奢華級(jí)方便面現(xiàn)在在市場(chǎng)上是如神龍一現(xiàn)。

還有的大佬級(jí)老板進(jìn)行;砸;出來的創(chuàng)新。他們認(rèn)為搶占上游資源，就能成功！這種觀點(diǎn)很;硬氣;！于是很多人跑到法國(guó)、澳洲買葡萄酒莊，當(dāng)上了莊主。但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大部分莊主都處于尷尬兩難的境地：一方面養(yǎng)酒莊每年需要大筆費(fèi)用；另一方面在國(guó)內(nèi)賣葡萄酒、招經(jīng)銷商加盟難度更大！所以很多莊主又在掛牌轉(zhuǎn)讓葡萄酒莊了！

有目標(biāo)，無路徑，等于零。

;未來最有前途、利潤(rùn)更高的細(xì)分市場(chǎng)肯定是高價(jià)、高端市場(chǎng)。;定位于高端人群，打造旗艦品牌。正是因?yàn)檫@些看似正確，也是正確的目標(biāo)式口號(hào)，讓很多企業(yè)拍著腦袋搞;創(chuàng)新;。隔著大河想成功，卻發(fā)現(xiàn)不僅橋沒有，連船都沒有！

作為中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)注者，知行策劃在咨詢業(yè)務(wù)總是會(huì)遇到很多這樣的只拍腦袋談創(chuàng)新的企業(yè)，都說公司目標(biāo)要成為中國(guó)第二個(gè)誰誰誰？第一個(gè)某某平臺(tái)，打造第一款;這就是我想要的，但有些地方還不太對(duì);，或者是;你給我的東西不是我想要的;。

資深策劃人查鋼先生認(rèn)為：;找準(zhǔn)需求，引導(dǎo)消費(fèi);是創(chuàng)新目標(biāo)轉(zhuǎn)化落地的關(guān)鍵！

企業(yè)創(chuàng)新必須要在符合自身企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)基礎(chǔ)上，對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)方式、企業(yè)管理架構(gòu)、績(jī)效評(píng)價(jià)體系的相應(yīng)轉(zhuǎn)型，對(duì)外要在市場(chǎng)波動(dòng)的環(huán)境中，找客戶需求，做好價(jià)值創(chuàng)新，引導(dǎo)消費(fèi)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值，并借此建立企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從目前來看，很多企業(yè)的決策者都認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新的重要作用。據(jù)說麥肯錫的研究結(jié)果。中國(guó)的創(chuàng)新能力遠(yuǎn)勝于世界對(duì)它的估計(jì)，甚至在一些領(lǐng)域，它的創(chuàng)新能力已經(jīng)達(dá)到了引領(lǐng)全球的水平?？梢?，決策者們都有創(chuàng)新思維和能力，但是缺乏落到實(shí)處的行動(dòng)能力。

因此，我們需要先學(xué)會(huì)靜下心。

知行策劃中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)注者！

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全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對(duì)小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515