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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐

這是一個(gè)全營(yíng)銷時(shí)代。

就營(yíng)銷人而言，正如我在一次演講時(shí)說(shuō)得那樣：一個(gè)人至少擁有一個(gè)夢(mèng)想，有一個(gè)理由去堅(jiān)強(qiáng)。心如沒(méi)有棲息的地方，到哪里都是在流量。

的確，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常常考驗(yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人;混吧！;不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢，那就是;我痛，并快樂(lè)著;，平和話語(yǔ)卻表達(dá)了不同營(yíng)銷人的人生觀。

一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢？

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)二十幾年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有通過(guò)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么，應(yīng)該做什么，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo)。

秘訣一：正確的定位+堅(jiān)定的步伐

作為營(yíng)銷人，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，我們要明確職場(chǎng)生涯的目標(biāo)，而明確職場(chǎng)生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師指出，職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念，它和個(gè)體所處的家庭，以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的最大化。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們?cè)诼殬I(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補(bǔ)這一差距，可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。

個(gè)體的自我定位

每個(gè)營(yíng)銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力。

現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，對(duì)比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對(duì)一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，劣勢(shì)與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為此，我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能；其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。

職業(yè)目標(biāo)的確定

許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來(lái)職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過(guò)高，過(guò)于理想化。

近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。

同樣，對(duì)于那些存有;這山望著那山高;心理的營(yíng)銷人，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。

盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)，同樣會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定，需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)、工作能力、興趣愛(ài)好等分階段制定。市場(chǎng)在千變?nèi)f化，營(yíng)銷策略在不斷調(diào)整，營(yíng)銷人的腳步在不斷前進(jìn)，但我們自身的職場(chǎng)目標(biāo)不能經(jīng)常變。有道是，無(wú)志者長(zhǎng)立志，有志者立長(zhǎng)志。

秘訣二：適合的平臺(tái)+堅(jiān)韌的信念

營(yíng)銷人要經(jīng)營(yíng)好自己，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái);微軟離破產(chǎn)始終只有18個(gè)月;的他來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比他在市場(chǎng)上沉淀下來(lái)的這些感悟再貼切生動(dòng)的東西了。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師曾經(jīng)接觸過(guò)許多有為青年，這些職場(chǎng)新人往往具有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，旺盛的激情，這也是成功的前提條件之一。其實(shí)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要自身準(zhǔn)確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標(biāo)，未來(lái)總是有希望的。

就拿娃哈哈集團(tuán)老總宗慶后來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)是他在42歲那年，即1987年承包;杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部;開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是**汽水、棒冰及文具紙張，而在此之前，他的生活與現(xiàn)在一般人相比都顯得落魄，但時(shí)至2010年底，宗慶后本人也在胡潤(rùn)中國(guó)百富榜中排名第1，其成功的秘訣是，不管遭遇什么，面臨再大的困境和坎坷，他始終沒(méi)有泯滅自己的斗志，務(wù)實(shí)、勤勉、不浮躁、從小事做起，一步一個(gè)腳印直至達(dá)到輝煌的境界。同樣，力帆集團(tuán)的尹明善創(chuàng)業(yè)那年已經(jīng)是60多歲了，這對(duì)于職場(chǎng)新人的啟示是，趁年輕時(shí)候多積累、多磨練、多吃苦，千萬(wàn)不要急躁冒進(jìn)，基礎(chǔ)尚未打牢就立馬想著功成名就，這是不現(xiàn)實(shí)的。

只有沉下心來(lái)，反復(fù)揣磨蓋茨的忠告，并付諸行動(dòng)，這樣今后才有發(fā)達(dá)的可能和成功的精彩。

秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神

與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求。

對(duì)營(yíng)銷人來(lái)講，人生在世，注定要受許多委屈。而一個(gè)人越是成功，他所遭受的委屈也越多。要使自己的生命獲得極致和炫彩，就不能太在乎委屈，不能讓它們揪緊你的心靈，擾亂你的生活。你要學(xué)會(huì)一笑了之，你要學(xué)會(huì)超然待之，你要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化勢(shì)能。智者懂得隱忍，原諒周圍的那些人，讓我們?cè)趯捜葜袎汛蟆?/p>

因此，營(yíng)銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬(wàn)貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人，更有生活在社會(huì)最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知。

所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，把自己的本職工作;營(yíng)銷;企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷人，如何有效地做好自我營(yíng)銷？

營(yíng)銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷人，要有很強(qiáng)的自我推銷能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷。可以通過(guò)撰文、個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我;促銷;，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng);個(gè)人品牌;的發(fā)展，靈活運(yùn)用;推;、;拉;等方式進(jìn)行自我;促銷;宣傳，擴(kuò)大自己的知名度。

著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師曾多次強(qiáng)調(diào)，;商海沉浮，適者生存;，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)人的工作方法、工作技巧都可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，但是，個(gè)人品牌是無(wú)法復(fù)制的，它是優(yōu)秀人才的關(guān)鍵性標(biāo)志。

營(yíng)銷人如果能像經(jīng)營(yíng)自己所服務(wù)的產(chǎn)品一樣去經(jīng)營(yíng)自己，把自己的名字當(dāng)作商標(biāo)，進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)的話，將會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，打造出一片屬于自己的天空！

未來(lái)的社會(huì)，品牌是個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)的法寶。

對(duì)于任何一個(gè)想在營(yíng)銷領(lǐng)域中有所作為、想在廣闊的營(yíng)銷天地里保持領(lǐng)先者，必須要完成從職業(yè)(工作)到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變，到那時(shí)，你真的可以自豪的說(shuō)：我可以失去一切，哪怕在一夜之間我的一切都化為灰燼，只要我的人還在，我就什么也沒(méi)失去！

那么，營(yíng)銷人，如果你想成功的經(jīng)營(yíng)自己，請(qǐng)?jiān)囍o自己貼上商標(biāo)，把自己推銷出去，只要經(jīng)營(yíng)好;個(gè)人品牌;，相信成功也會(huì)離你越來(lái)越近！

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515