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無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：（轉(zhuǎn)本人2007年作品）
公司組織我們?nèi)ヂ?tīng)了著名采購(gòu)專(zhuān)家謝勤龍老師的培訓(xùn)《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》，收獲不少。同時(shí)謝老師的講座給我留下了一些思考。謝老師可稱(chēng)得上是國(guó)家級(jí)的采購(gòu)專(zhuān)家，他的角度，主要是從整個(gè)企業(yè)的利益來(lái)考慮問(wèn)題的。不過(guò)我認(rèn)為，還可以從整個(gè)國(guó)家甚至世界的利益來(lái)考慮問(wèn)題。這說(shuō)來(lái)有點(diǎn)玄，可是，正是一個(gè)人的世界觀和人生觀，決定了你的所作所為。作為采購(gòu)人員，其職業(yè)操守更需要有積極的世界觀和人生觀來(lái)做底氣，否則很容易迷失自己。利潤(rùn)是企業(yè)最重要的追求目標(biāo)之一，一個(gè)企業(yè)，要提升利潤(rùn)，除了從技術(shù)創(chuàng)新，品牌建設(shè)，效率改進(jìn)等等方面來(lái)進(jìn)行，降低成本是最直接的。而降低成本方面，降低原材料成本又是首當(dāng)其沖的。就象謝老師說(shuō)的一樣，每一家企業(yè)，既是供應(yīng)商，又是客戶。作為供應(yīng)商時(shí)，希望自己的產(chǎn)品賣(mài)得很貴，可是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中又會(huì)促使你不斷地降價(jià)。而作為客戶，當(dāng)然希望原材料越便宜越好。每個(gè)企業(yè)都處在這個(gè)微妙的關(guān)系中。假設(shè)只是從降低原材料成本來(lái)考慮，我們把視野放在整個(gè)國(guó)家來(lái)看下，降價(jià)的成本降低是怎樣進(jìn)行的。假設(shè)我們從終端消費(fèi)者那里開(kāi)始算起。終端消費(fèi)者接受到一個(gè)產(chǎn)品，是由各個(gè)零部件和配件組成的。假設(shè)終端消費(fèi)者要求產(chǎn)品降價(jià)，然后此產(chǎn)品的生產(chǎn)商要求其零部件和配件降價(jià)，零部件和配件又由更小的零部件和配件組成，所以零部件和配件的生產(chǎn)商又要求其上游的更小的零部件和配件生產(chǎn)廠家降價(jià)，如此不斷往上追溯。最后，幾乎所有產(chǎn)品的降價(jià)壓力會(huì)追溯到礦產(chǎn)資源、能源、生物資源等等基礎(chǔ)原材料那里。然而，大家知道，礦產(chǎn)資源、能源、生物資源是越來(lái)越貧乏，中國(guó)的礦產(chǎn)資源、能源、生物資源更是嚴(yán)重受到了破壞。所以，基礎(chǔ)原材料其實(shí)應(yīng)該是越來(lái)越貴的。當(dāng)然，中國(guó)的基礎(chǔ)原材料的相對(duì)低價(jià)，有一部分是靠這些行業(yè)的生產(chǎn)工人的生命補(bǔ)償，環(huán)境惡化作為代價(jià)的。談到這里，是否意味著我們要“仁慈”一點(diǎn)，不要求供應(yīng)商降價(jià)了？當(dāng)然不是，首先，在強(qiáng)食弱肉的國(guó)際大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)所不在的，只有為客戶提供更優(yōu)惠的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存和勝出，所以企業(yè)自身有壓力。其次，要求供應(yīng)商降價(jià)，并不代表要壓榨其所有利潤(rùn)。因?yàn)椋?yīng)商降低成本，除了要求其上游供應(yīng)商降價(jià)外，還可以有很多的作為，比如提高生產(chǎn)效率等等。而且，供應(yīng)商可以在我們的指導(dǎo)下降低成本。為什么現(xiàn)在大家都在強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理？因?yàn)槲覀兒涂蛻?，和供?yīng)商之間，應(yīng)該是雙贏關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該是把自己所在的整體供應(yīng)鏈的增強(qiáng)作為自己一個(gè)目標(biāo)來(lái)看待，才能獲得更大的發(fā)展。如果整個(gè)國(guó)家的所有供應(yīng)鏈都是強(qiáng)者，那么國(guó)家就會(huì)變成強(qiáng)者。一個(gè)企業(yè)想要得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須是自己所處的整條個(gè)供應(yīng)鏈健康的發(fā)展。為了使我們的整個(gè)供應(yīng)鏈更有競(jìng)爭(zhēng)力，我們需要追求成本的降低，但是又要保證質(zhì)量。從整個(gè)國(guó)家和整個(gè)供應(yīng)鏈考慮，我們有哪些作為呢？我的個(gè)人觀點(diǎn)如下：1、尋求最簡(jiǎn)潔的供應(yīng)鏈。比如說(shuō)，盡量和直接廠家及授權(quán)代理商（進(jìn)口元件時(shí)）合作。因?yàn)槿绻?yīng)商是貿(mào)易商，其貨源可能是代理商那里來(lái)的，甚至是從別的貿(mào)易商那里來(lái)的，因此其成本肯定比代理商和廠家高。當(dāng)然，量少的元件，廠家或代理商不愿直接供貨時(shí)，另當(dāng)別論。即使是貿(mào)易商也存在貨源優(yōu)勢(shì)不同的問(wèn)題。有人問(wèn)了，那你這不是讓貿(mào)易商都喝西北風(fēng)去？當(dāng)然不會(huì)，首先，廠家和代理商不是所有的廠家都愿意供貨的，采購(gòu)量少的他們一般不愿供貨，這時(shí)貿(mào)易商就起到了作用了。如果有一種元件，廠家和代理愿意給所有的客戶供貨，服務(wù)也沒(méi)問(wèn)題，這時(shí)，我認(rèn)為就沒(méi)必要給這種元件貿(mào)易商的生存空間，因?yàn)閺恼麄€(gè)社會(huì)來(lái)看，這種中間環(huán)節(jié)就是一種浪費(fèi)。當(dāng)然，這種情況很少見(jiàn)。我們的供應(yīng)商對(duì)其上游供應(yīng)商的選擇也適合這個(gè)原則。2、成本傳遞中的供應(yīng)商指導(dǎo)。中國(guó)的產(chǎn)品，價(jià)格是便宜，但是質(zhì)量不盡如人意，與一味降低成本時(shí)忽略了質(zhì)量有很大關(guān)系。要求供應(yīng)商降價(jià)，不能讓其因此而傷害產(chǎn)品的質(zhì)量，而是要更多的指導(dǎo)其合理的降低成本。不管是企業(yè)本身還是供應(yīng)商，降低成本的很多原則是通用的，這些原則在后面會(huì)介紹到。要向供應(yīng)商以及其上游供應(yīng)商傳遞合理降低成本的原則。比如說(shuō)，有一個(gè)供應(yīng)商聲稱(chēng)某個(gè)元件再降價(jià)就沒(méi)利潤(rùn)可圖了。這時(shí)，我們可以分析其是否客觀，比如其原材料采購(gòu)價(jià)有沒(méi)有水分？其生產(chǎn)工藝和效率是否能提高？降價(jià)對(duì)供應(yīng)商可能是雙刃劍，如果供應(yīng)商運(yùn)用得不好，有可能就會(huì)偷工減料或者更加壓榨員工來(lái)降低成本，這些不是我們?cè)敢饪匆?jiàn)的。我們更多的是要把供應(yīng)商作為合作伙伴，培養(yǎng)其從技術(shù)、管理等方面來(lái)降低成本。我們對(duì)供應(yīng)商，也要遵守行業(yè)的游戲規(guī)則，做到“德厚”。而且我們希望在降低采購(gòu)成本時(shí)，供應(yīng)商還能保持一定的利潤(rùn)，使其得到更好的發(fā)展，從而能夠給我們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。有的公司，可能在客戶端名聲很好，但是在供應(yīng)商中，卻博了個(gè)“國(guó)際大流氓”，“吸血鬼”的臭名。我認(rèn)為這種公司其實(shí)是很脆弱的。3、營(yíng)造廉潔、暢通的供應(yīng)鏈。廉潔對(duì)整個(gè)國(guó)家，乃至世界都是重要的。**者，難道貪的僅僅是政府和老板的錢(qián)？不對(duì)，其實(shí)**者還貪了老百姓和員工的血汗錢(qián)。從供應(yīng)鏈來(lái)看，行賄受賄對(duì)供應(yīng)鏈的傷害是極其重大的，除了有可能使產(chǎn)品質(zhì)量降低外，**還直接導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力的下降。而這么大的代價(jià)，僅僅是讓個(gè)別的人飽了私囊。不管是企業(yè)自身，還是供應(yīng)商，還是供應(yīng)商的上游供應(yīng)商，將其采購(gòu)活動(dòng)中的“黑金”去除，那么就可能極大地降低成本。從中國(guó)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，供應(yīng)鏈中的這種“黑金”比比皆是，所以降低這種成本大有可為。我們作為供應(yīng)商的客戶，更多的是把降成本作為指揮棒，使其高層領(lǐng)導(dǎo)自覺(jué)地想到這一點(diǎn)。4、推動(dòng)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、選型的標(biāo)準(zhǔn)化謝老師多次提到過(guò)這一點(diǎn)，這也是我有切身體驗(yàn)的。如果不用標(biāo)準(zhǔn)化的元件，有可能增加很多成本。不但企業(yè)自身要強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，還要推動(dòng)供應(yīng)商元件型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)化。有的供應(yīng)商可能會(huì)宣稱(chēng)“我們盡量滿足客戶個(gè)性化的需求”，可是這種“個(gè)性化”是必須的么？是技術(shù)無(wú)法避免的么？如果不是，那么推動(dòng)其標(biāo)準(zhǔn)化。5、推動(dòng)供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新、工藝改革、提高管理效率和水平技術(shù)創(chuàng)新、工藝改革、提高管理效率，能夠在同樣的質(zhì)量甚至更好的質(zhì)量的情況下，降低成本。這些都是我們要鼓勵(lì)供應(yīng)商的。又比如，在品質(zhì)管理上，我們可能比供應(yīng)商更有發(fā)言權(quán)，因此如何提高品質(zhì)等方面，我們必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行指導(dǎo)和合理化建議，從而降低其品質(zhì)成本。當(dāng)然這也要求我們的技術(shù)和品質(zhì)人員更多的參與到供應(yīng)鏈管理中來(lái)。對(duì)整個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新、工藝改革、提高管理效率和水平，這些生產(chǎn)力的提高，也是國(guó)家強(qiáng)盛的基礎(chǔ)。6、適用原則謝老師舉了個(gè)讓大家印象深刻的例子。他談到他在ABB公司時(shí)，有一次包裝材料來(lái)料，就是由于ABB這幾個(gè)字母有一點(diǎn)字體偏大，用肉眼很難看出來(lái)，IQC就要求退貨，IQC就要求退貨，IQC還強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)是企業(yè)的生命”。我們聽(tīng)到這里，全都會(huì)心一笑。因?yàn)?，在每個(gè)公司中，可能或多或少地存在這種過(guò)于不卻實(shí)際的要求。我們對(duì)供應(yīng)商的元件，要考慮他們是否有多余的要求，是否用了過(guò)于昂貴的材料，從而導(dǎo)致成本上升。當(dāng)然，作為工業(yè)極的產(chǎn)品，對(duì)元件的質(zhì)量和可靠性要求苛刻。所以，我們會(huì)非常謹(jǐn)慎，在選擇供應(yīng)商時(shí)，對(duì)元件的質(zhì)量和可靠性的把關(guān)，對(duì)技術(shù)和品質(zhì)人員提出了更高的要求。不過(guò)，對(duì)于我們可以輕松掌控其品質(zhì)要求的元件，一句話，“合適就好?！保ū疚谋救顺醮巫饔?7年2月份，投稿于內(nèi)部刊物并得以發(fā)表，現(xiàn)在07年9月修改后首次發(fā)表于網(wǎng)絡(luò)）全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515
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