無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：幾個(gè)星期前，當(dāng)我們寫(xiě)一些研究證實(shí)的女性面對(duì)在*公室內(nèi)自信堅(jiān)定和受人喜愛(ài)的困難時(shí)，我們引用了斯坦福大學(xué)專(zhuān)家們的觀點(diǎn)，他們建議自信的女士要自我監(jiān)控她們所表現(xiàn)出的男子氣。讀者賽拉（sainla）有一些不滿(mǎn)，她留言說(shuō)我想要看到更多的細(xì)節(jié)。

賽拉是正確的。簡(jiǎn)單的說(shuō)自我監(jiān)控而沒(méi)有例子或是細(xì)節(jié)真的是沒(méi)有太大的幫助，因此，我們聯(lián)絡(luò)了文章中所提到的研究者之一琳達(dá)·巴布科克（LindaBabcock），讓她來(lái)講講更多的細(xì)節(jié)。

她從她在卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的*公室打來(lái)電話(huà)，巴布科克首先用一組令人震驚的數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)了女性學(xué)習(xí)如何維護(hù)自我的重要性。沒(méi)有成功談判協(xié)商得到較高的初始工資僅僅是你職業(yè)生涯的一個(gè)開(kāi)始，她說(shuō)，而且由于根據(jù)較低的起始點(diǎn)來(lái)計(jì)算加薪，你可以預(yù)計(jì)到在你的整個(gè)職業(yè)生涯中，有大約一百萬(wàn)到兩百萬(wàn)美元的損失。

感到有去學(xué)習(xí)維護(hù)自己和在不傷害人際關(guān)系的前提下更好的談判的動(dòng)機(jī)了么？巴布科克解釋了如何能夠做到這點(diǎn)，但是首先要解釋的是女性在維護(hù)自己的利益的時(shí)候要面對(duì)的更大的困難：

我最不愿意做的事情就是指責(zé)女性的不去談判溝通。我們選擇不去談判協(xié)商是有很多理由的。那并不是說(shuō)我們很傻。社會(huì)給我們帶來(lái)了一些更沉重的負(fù)擔(dān)。

我們給女性帶來(lái)了額外的不便。你不能太強(qiáng)勢(shì)具有侵略性。對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，他們使用的談判協(xié)商方式并不會(huì)真的影響到其他人對(duì)他們的看法。如果一位男性非常的強(qiáng)勢(shì)，人們通常會(huì)想：'哦，他是一個(gè)非常能干積極進(jìn)取的人，他是雄心勃勃的。'如果他有一些些退卻，那只不過(guò)是他的方式罷了。我們并沒(méi)有很多判斷男性**事情方式的參數(shù)選擇，但是作為社會(huì)--男性和女性--我們的確很擅長(zhǎng)判斷女性維護(hù)自己的利益而進(jìn)行溝通談判和堅(jiān)持自我的方式。

還有一個(gè)事實(shí)就是，這些事情和判斷方式是需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)改變的，那么在此期間，我們就需要去學(xué)習(xí)如何有效的談判溝通而不要在同一時(shí)間惹惱太多人。

因此，由于女性在談判時(shí)需要面對(duì)文化的困境，一位強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)女性要如何在不傷害和疏遠(yuǎn)其他人的前提下獲得自己想要的呢？巴布科克解釋說(shuō)：

你需要利用所謂的合作談判方式。這對(duì)于男性和女性來(lái)說(shuō)都是很有效的方式--這就是我們?cè)趪?guó)內(nèi)每一所專(zhuān)業(yè)的院校內(nèi)教授給學(xué)生們的方法。這與你所使用的一些沒(méi)有成效的方式是不同的。你只是需要小心，你是在進(jìn)行合作的談判，使用解決問(wèn)題的方式比爭(zhēng)斗的方式要好得多。

比方說(shuō)，你認(rèn)為你應(yīng)該在工作中得到晉升。你最不想要做的就是走進(jìn)你老板的*公室給他一個(gè)最后通牒：'你要么給我提升，要么我辭職！'對(duì)于男性和女性我都不會(huì)推薦這種方法，但是男性使用這種有攻擊性的做法有可能會(huì)僥幸成功，但是這將會(huì)回來(lái)傷害更多的女性。

這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)--你贏或者是我贏。女性除了跟老板討論你的愿望：'這就是我想要的。我們要如何找到可以達(dá)成的方法呢？'外還應(yīng)該怎么做。你要引起與你一起解決問(wèn)題另一方的興趣，因?yàn)樽詈玫恼勁姓叨际钦娴慕鉀Q問(wèn)題的人。他們不會(huì)下挑戰(zhàn)書(shū)--有些時(shí)候，你最終是會(huì)得到它的--但是，起初是：'我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題，讓它能夠滿(mǎn)足我們雙方的需求呢？'

這是對(duì)情勢(shì)的重新規(guī)劃，你也許要用很多不同的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束它--我們的語(yǔ)言，而不是你對(duì)我的。這真的對(duì)增強(qiáng)對(duì)你是可以一起工作的和你是團(tuán)隊(duì)中的一員的印象有很大幫助。

巴布科克同時(shí)指出，學(xué)習(xí)談判技巧是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程--就像是對(duì)你的身體做體能訓(xùn)練一樣--也需要做大量的工作。去上課是一個(gè)很好的起點(diǎn)，隨著時(shí)間的推移，大量的閱讀和實(shí)踐能讓你做的更好。

你認(rèn)為巴布科克推薦的合作談判方式是最有效的么？

文章來(lái)自：BNET商業(yè)英才網(wǎng)

全國(guó)十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場(chǎng)空間，無(wú)憂(yōu)保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，努力做國(guó)家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話(huà)說(shuō)：謝謝這么優(yōu)秀的你來(lái)看文章，有什么想對(duì)小編說(shuō)的盡管來(lái)吧，大家的支持就是我們的動(dòng)力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問(wèn)，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515