無憂保職場指南早報：編者按：

在國人的眼中，對于《孫子兵法》的看法，幾乎出奇地一致叫好。所以，當(dāng)《一部孫子兵法毀了多少中國人》這篇博文發(fā)表后，立即引發(fā)了軒然大波，一天的點擊量高達(dá)74萬多，評論近一千條，其中絕大部分都是謾罵之聲。實際上，大多數(shù)張口就罵的網(wǎng)友只是情緒攻擊，而缺乏理性思辨，只看了一個標(biāo)題，就任由荷爾蒙激涌而出，根本不再細(xì)看內(nèi)容到底如何，就開始譴責(zé)攻擊。

其實，我們推出《一部孫子兵法毀了多少中國人》這篇博文，其根本目的決不是毫無底線地抹黑兵圣孫子，而是想要從春秋戰(zhàn)國入手，探索中國國民性的基因淵源與變遷過程。這些網(wǎng)友的表現(xiàn)，也正是中國國民性的一個反映。

從評論來看，很多網(wǎng)友大肆嘲笑堂堂正正的列陣而戰(zhàn)不過是“宋襄公之仁”，甚至根本不相信人類歷史上曾經(jīng)存在過這樣的戰(zhàn)爭方式。

還是讓事實說話吧。

在春秋早期的戰(zhàn)爭中，開戰(zhàn)的雙方，決不容詐，無論是事前的宣戰(zhàn)、還是決戰(zhàn)地點的選擇，以及陣形的排列，都遵循一整套的軍禮。比如，晉楚城濮之戰(zhàn)，雙方的布陣如下圖所示：<

（轉(zhuǎn)引自《中國歷代戰(zhàn)爭史》第1卷）<

這種光明正大的對戰(zhàn)方式，并不僅存于我國的春秋早期。孫子之后約300年，發(fā)生于羅馬與迦太基之間的坎尼會戰(zhàn)的情形（公元前216年）。如下圖所示，這是一幅雙方列陣而戰(zhàn)的陣型，與晉楚城濮之戰(zhàn)極為相似。<

（轉(zhuǎn)引自鹽野七生所著的《羅馬人的故事》第2卷）。<

可見，在孫子明確提出“兵者，詭道也”的論斷之前，作戰(zhàn)的雙方是不使詐弄鬼的。否則，孫子的著作就沒有多少創(chuàng)新的價值了。

那么，《孫子兵法》到底有沒有影響到中國人的國民性，又到底對中國人的國民性造成了什么樣的影響呢？

孫子兵法開宗明義地寫道：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。”

一言以概之，其本質(zhì)就是“兵不厭詐”。孫子之后的很多有識之士看到并指出了這一點。三國時著名的政治家、軍事家曹操在注孫子兵法時說：“兵無常形，以詭詐為道?！爆F(xiàn)代學(xué)者黃樸民說：“兵者，詭道也。這是對以往戰(zhàn)爭注重申明‘軍禮’做法的變革。”

僅就軍事戰(zhàn)爭領(lǐng)域而言，這是競爭驅(qū)使下的必然，或許也無可厚非。但是，孫子兵法這樣的卓越軍事思想，在得到廣泛的認(rèn)可后，絕不會只停留在軍事戰(zhàn)爭領(lǐng)域，必然會溢出到其他的領(lǐng)域，正如電報、互聯(lián)網(wǎng)等很多新事物都是從軍事領(lǐng)域延伸而來一樣。所以，“兵不厭詐”，最終必然會演化到“民不厭詐”。

學(xué)者楊師群在他的著作《中國歷史的教訓(xùn)》中尖銳地提出：兵法文化的主要內(nèi)容就是陰謀權(quán)術(shù)，所謂兵不厭詐，利而誘之，亂而取之等等，帶有很強(qiáng)的目的性和功利性。《孫子兵法》不斷強(qiáng)調(diào)：“兵以詐立，以利動”。表面上看，策略、計謀也是一種生存藝術(shù)，然而，實質(zhì)上是不講什么公平規(guī)則的掠奪，是你死我活的血腥屠戮，目的在消滅敵手，獨享權(quán)力。它與法治文化、商道競爭基本背道而馳，后者講究的是在公平契約上的雙贏甚至多贏，很多時候，對手是可以共存的，甚至是必須互存的。所以，陰謀型的兵法文化與公平規(guī)則的法治文化、市場經(jīng)濟(jì)的商品文化無法相容。《孫子兵法》分《計》、《謀攻》、《九變》、《用間》等多篇，特點是為了取勝可不擇手段、欺詐謀變，水無常形而蔑視規(guī)則。歷史上，國與國之間背信棄義、朝三暮四，十分常見。官府里深藏權(quán)謀，生意場中也盡是陷阱，整個社會幾乎無誠信可言。軍事兵法文化的繁榮，必然是契約協(xié)商文化的沒落，那種不講規(guī)矩、不擇手段的政法風(fēng)氣潛沉為一種有毒的文化基因。

有的網(wǎng)友說，爾虞我詐的戰(zhàn)爭模式并不是孫子發(fā)明的，孫子只是總結(jié)。還有的網(wǎng)友說，即便孫子不寫兵法，也會有王子、張子寫出類似的兵法。所以，不應(yīng)該歸咎于孫子。

持這類觀點的網(wǎng)友，其實嚴(yán)重忽略了古時候書籍的極端重要性。如果圣經(jīng)不以書籍的方式傳播，說不定歐洲此刻還處于中世紀(jì)的黑暗之中。就算孫子只是總結(jié)，但如果他不留諸筆墨，其思想很可能早就散失，而不會流傳后世，影響了億萬的中國人。

西方與孫子同一時期也出現(xiàn)過波斯居魯士、馬其頓亞歷山大大帝這樣的優(yōu)秀軍事家，但都沒有軍事著作留下來。人們只能在想象中追尋他們的思想殘跡。而孫子顯然不同，正是他的著作讓他名垂后世，影響后世。

其實，我們并不是要全盤否定孫子兵法的價值。只是，任何一種思想，絕不可能是完美無缺的，絕不可能是有益無害的。生活于現(xiàn)代的我們，應(yīng)該站在更高的系統(tǒng)層次上來看孫子兵法之于國民性演變的利弊得失。

孫子之后2000多年，意大利出了一個馬基雅維利。他也寫過一本《兵法》，其中不乏“兵不厭詐”的論述，其基調(diào)與他的另一本著作《君主論》一致。但馬基雅維利并不像孫子那樣，得到的全是褒揚之辭，而是飽受爭議。這或許就是西方國家國民性與中國國民性之所以大不相同的根源所在吧。

如果我們有勇氣來批判性地接受先哲的遺哲，就會既看到孫子兵法中“上兵伐謀”、“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”這些論斷的智慧光芒，同時也不會看不到孫子兵法對于國人的負(fù)面影響。每周五相約集中閱讀歷史心理小說第一人陳禹安的“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。<

陳禹安說：

春秋戰(zhàn)國這段時期，是中國人的價值體系、道德觀念得以成型的一個重要基底期。而吳越爭霸又是其中最為波瀾壯闊、驚心動魄，且極具樣本意義的一段歷史。其間，道德的堅守與唾棄，人性的扭曲與掙扎，承諾與背叛的博弈，忠孝與仁義的抉擇，匯成了萬千愛恨情仇、悲歡離合，激起了無數(shù)心?？駷懀榻z亂縷。

所以，我用心理學(xué)的手術(shù)刀來解剖這段歷史，也就有了這套“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）。這一幕幕已經(jīng)過去的歷史，彷佛是一個個活色生香的心理學(xué)實驗。在這些不可復(fù)盤的“實驗”中，楚平王、費無忌、太子建、伍子胥、闔閭、要離、孫武、楚昭王、勾踐、夫差、伯嚭、孔子、子貢、范蠡、文種、西施等諸色人等在獨特的文化情境中本色“出演”，他們用生命經(jīng)歷的心靈抉擇與命運煎熬，值得我們感同身受，更值得我們引以為鏡。<

導(dǎo)讀：

歷史心理小說第一人陳禹安說，“所謂歷史，其實是一間巨大的心理實驗室，一打開門，看到的卻是正在發(fā)生的現(xiàn)實”。在“心理吳越三部曲”（《鞭楚》《辱越》《吞吳》）中，他把那些歷史上有名的人物心理挖掘的淋漓盡致?！侗蕹酚涗浀氖窃诖呵锬┢?，楚吳越三個南蠻國家數(shù)十年間錯綜復(fù)雜、驚心動魄的恩怨情仇的故事。楚國在楚平王當(dāng)政的時候，重用佞臣費無忌。費無忌為了一己之私，先是攛弄楚平王詐奪為兒子太子建迎娶的秦國美女孟嬴，后來又離間楚平王和太子建的父子關(guān)系，終于導(dǎo)致太子建被廢，亡命天涯。為了斬草除根，費無忌進(jìn)一步鼓動楚平王殺害無辜的忠臣——太子太傅伍奢。伍奢的長子伍尚顧惜父子之情，主動陪父親就死。但伍奢的次子伍子胥卻不甘心接受昏君奸臣的擺布，懷著對故國故土的深仇大恨，歷經(jīng)千難萬險，逃亡至楚國的敵國——吳國。為了借助吳國的力量為自己復(fù)仇，伍子胥殫精竭慮，幫助吳國的公子光**吳王僚，成為吳國之王（即吳王闔閭）。此后，伍子胥又幫助闔閭筑建都城，延攬賢才，強(qiáng)兵富國，終于在苦苦等待了十六年之后，率領(lǐng)吳兵，勢如破竹般攻破了楚國的都城——郢都。復(fù)仇的念頭不但為伍子胥提供了永不枯竭的人生動力，也推動他沖破了所有世俗規(guī)則的束縛。他以楚國舊臣的身份，以下逆上，毫不留情地摧毀了楚國歷代國君的宗廟，還將已經(jīng)死去的楚平王掘墳鞭尸，暢快淋漓地報了自己的血海深仇，是為“鞭楚”。

但是，楚吳兩國之間的仇恨卻并沒有因為伍子胥的復(fù)仇成功而消弭。相反，伍子胥的這一次復(fù)仇，進(jìn)一步加深了兩國之間的仇恨。吳國的另一個鄰國越國，借著吳楚交兵的機(jī)會，對吳國的后方發(fā)起了攻擊。吳王闔閭退兵回國休整后，為了報復(fù)越國，又親率大軍對越國發(fā)起了攻擊。但是，闔閭過于托大，陰溝翻船，不慎被越國擊敗。英雄一世的闔閭本人也為這一次失敗付出了生命的代價。吳越兩國由此結(jié)下了無法開解的血仇。重臣伍子胥扶立太子夫差繼位。夫差朝夕不忘越人殺父之仇。在為父守喪三年后，他親自出征，對越國發(fā)起了報復(fù)性的攻擊。這一次，實力弱小的越國不再擁有前一次的幸運，被強(qiáng)悍無敵的吳國打回原形。越國精銳大部被殲。越王勾踐深知殺父之仇不共戴天，既然無可幸免，他只能傾盡最后所剩的五千死士，與吳兵拼個玉石俱焚。但越國大夫文種利用吳國內(nèi)部的矛盾，巧妙斡旋，爭取到吳國寵臣伯嚭的鼎力支持，否定了伍子胥必要將越國趕盡殺絕的主張。機(jī)心暗藏的吳王夫差轉(zhuǎn)而要求越王勾踐偕同夫人到吳國為奴，為闔閭守墓，以期通過對勾踐的人身侮辱來達(dá)至為父復(fù)仇的目的，是為“辱越”。

越王勾踐在吳國忍受了三年的屈辱之后，最終贏得吳王夫差的信任，被夫差釋放回到越國。

然后上演了一部被后世人膾炙人口、耳熟能詳?shù)膭钪竟适?，這就是蒲松齡的對聯(lián)，“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！奔?xì)細(xì)盤點整個中國歷史，兵敗被俘、屈身為奴的君主并非只有勾踐一個，但能夠堅忍不拔、忍辱負(fù)重、絕地反擊、以弱勝強(qiáng)、實現(xiàn)驚天大逆轉(zhuǎn)的，卻只有勾踐一人。勾踐完成的這一舉世無雙的豐功偉業(yè)，就叫做“吞吳”。人們把勾踐的成功稱為“吞吳”。這一個“吞”字非常傳神地表達(dá)了勾踐所取得的成功的僥幸與不可思議。當(dāng)我們比喻人心不足時，往往用“蛇吞象”來表達(dá)。一條小蛇和一頭大象，相差何其之大，但是小蛇竟然想要吞象，這顯然是不可能的。而“越吞吳”就等同于“蛇吞象”。因為長期以來，就實力而言，吳國不啻是一頭大象，而越國只是一條不折不扣的小蛇。勾踐之所以能夠完成舉世罕見的“蛇吞象”，也是和他自己的堅持不懈、永不放棄分不開的。這就是越王勾踐的勵志故事“吞吳”。

讀春秋時代的故事，探究中國人性格形成的歷史原因。

以史為鏡，這是時下最流行的比《二號首長》還好看的官場斗爭、職場勵志小說。

這是很多讀者“憋著尿”一口氣看完的，比《明朝那些事兒》還好看的心理歷史小說。

今天我們閱讀心理吳越三部曲之一《鞭楚》第44——46節(jié)。<

44孫武的第一次練兵，拿宮女做個試驗<

闔閭本人就是行兵布陣、克敵制勝的大行家。他聽伍子胥誦讀孫武的兵法，先是贊不絕口，后來卻越聽越是心驚。<

在孫武架構(gòu)宏大、思慮縝密、新意屢現(xiàn)的天才軍事著作面前，闔閭不由感到了自己的渺小與猥瑣。他不由自主地想到，自己當(dāng)前在與楚國對抗中取得的幾場勝利是多么的僥幸！如果楚國的軍事主將掌握了這些兵法絕學(xué)，自己所統(tǒng)率的吳軍恐怕早就死無葬身之地了。他又非常慶幸，眼前的這個孫武是吳國人（而不是其他國家的人），正可以為自己所用。<

總之一句話，闔閭是被孫武的兵法震住了。<

闔閭仿佛從“過度自信，盲目自大”的美夢中驀然醒來。此前的勝利讓闔閭認(rèn)為楚國不堪一擊，但現(xiàn)在，他開始客觀冷靜地認(rèn)識到吳國與楚國之間的實力差距。<

讓闔閭感觸最深的是《謀攻篇》里的這一段：“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也?！保ㄓ帽姆▌t，有十倍于敵人的兵力就包圍他們；有五倍于敵人的兵力就進(jìn)攻他們；有一倍于敵人的兵力就設(shè)法分散他們；與敵人勢均力敵，就要設(shè)法戰(zhàn)勝他們；兵力少于敵人，就要想法堅守不出。各方面條件都不如敵人，就要設(shè)法避免接觸。所以說，如果弱小的**不自量力硬打硬拼，就會被強(qiáng)大的敵人俘獲。）<

闔閭知道，楚國的實力大約十倍于吳國，吳國的兵力從目前來看，還是太弱了。如果答應(yīng)伍子胥興兵伐楚，恐怕后果不容樂觀。（伍子胥舉薦孫武，是為了伐楚，而現(xiàn)在孫武的兵法，卻讓闔閭起了退卻之心。如果伍子胥得知闔閭內(nèi)心的思緒，不知道會怎么想？）<

聽完了兵法十三篇，闔閭心情極為復(fù)雜，不由長長嘆了一口氣，說：“觀此兵法，真通天徹地之才也。但恨寡人國小兵微，怎么能做得到呢？”<

孫武看到闔閭面色變幻，先喜后憂，內(nèi)心十分忐忑。闔閭的這句話先肯定，后懷疑，正好構(gòu)成了一個標(biāo)準(zhǔn)的激將法。<

這是孫武第一次有機(jī)會在國君面前施展自己的才華。他原本的擔(dān)心已經(jīng)因為闔閭的贊揚而消除，雄心與斗志隨之而暴漲。他一定要抓住這次機(jī)會，在闔閭面前好好地表現(xiàn)自己，證明自己。<

孫武馬上接過闔閭的話頭說：“大王何須擔(dān)心，我的兵法，不但可以用于士卒行伍，就是婦人女子也可以操練演習(xí)，聽我的號令，供大王驅(qū)使！”<

闔閭聽了他的話，不由哈哈大笑，說：“孫先生，您實在是太會開玩笑了。天下哪有人能夠驅(qū)使婦人女子操戈弄劍的？！”<

一旁的伍子胥也忍不住笑了起來。他也覺得，孫武的這個牛皮吹得實在太大了。<

當(dāng)時的征戰(zhàn)攻伐，都是由各國的君主、貴族謀劃指揮的。一般的國人只能充當(dāng)士卒。而野人甚至連當(dāng)兵的資格也沒有。上面所說的，當(dāng)然都是指男人而言的。婦人女子從軍操戈的事情確實是聞所未聞。<

闔閭的笑更加激起了孫武的好勝之心。孫武非常嚴(yán)肅地回答道：“大王，如果您認(rèn)為我說的話是在開玩笑，那我們不妨來現(xiàn)場檢驗一下。請把您宮里的宮女，讓我來試一試！”<

闔閭的好奇心也被引發(fā)，當(dāng)即召來三百名宮女，讓孫武指揮操演。<

孫武又說：“請大王再派兩名寵姬，充任隊長，這樣就可以指揮了?！?

闔閭依言叫來左姬、右姬兩名寵姬，問孫武：“這兩人是寡人的最愛，你看可以當(dāng)隊長嗎？”<

孫武點頭稱好，然后又說：“軍旅之事，必須先嚴(yán)明號令，才能賞罰有序?，F(xiàn)在雖然是做個小試驗，也不能忽略。請大王再派一個人充當(dāng)執(zhí)法，兩個人充當(dāng)軍吏，負(fù)責(zé)傳令，兩個人值鼓，再要力士幾名充當(dāng)牙將，手執(zhí)刀戟斧锧，列于壇上，以壯軍威?！?

闔閭一心要看一場熱鬧，當(dāng)下按照孫武所請，一一照辦。<

孫武將三百名宮女分成左右兩隊，分別由左右二姬管轄。孫武又對這一群臨時組織起來的娘子軍宣示了三條軍法：第一，不許混亂行伍；第二，不許言語喧嘩；第三，不許故違約束。<

宣示完畢，孫武要求娘子軍們第二天一早（五鼓時分）穿好軍士衣甲，在校場集合，請吳王闔閭登臺觀看操演。<

這群宮女以為大王又想出了什么娛樂花招，一個個覺得新鮮無比，嘻嘻哈哈地答應(yīng)著就散去了。<

當(dāng)晚，孫武在心中反復(fù)預(yù)演了次日的操演程序，覺得萬無一失后酣然睡去。殊不知他已經(jīng)忽略了一個最為重要的步驟。而這個疏忽，也將成為他首次演出的致命之傷！<

次日五鼓，兩隊宮女都按時來到校場。這一群如花似玉的嬌柔女子，一個個身披甲胄，頭戴兜鍪，右手操劍，左手握盾。兩個寵姬，頂盔束甲，充當(dāng)將官，看上去英姿颯爽，竟有別樣風(fēng)情，令闔閭心醉神迷。<

孫武親自區(qū)畫繩墨，布成陣勢，又命令傳諭官將兩面黃色令旗，授給左右二姬，讓二姬手執(zhí)令旗，站在隊首，作為前導(dǎo)。兩隊宮女跟隨在隊長之后，五人為伍，十人為總。孫武要求娘子軍們必須步跡相繼，隨鼓進(jìn)退，左右回旋，寸步不亂。<

傳諭已畢，孫武令二隊宮女伏地聽令。過了一會，孫武又傳諭說：“聞鼓聲一通，兩隊齊起；聞鼓聲二通，左隊右旋，右隊**；聞鼓聲**，各挺劍為爭戰(zhàn)之勢。聽鳴金，然后斂隊而退?！?

這些宮女，從未經(jīng)歷過軍事訓(xùn)練，這些命令雖然簡單，但對她們來說，還是有難度的。而更重要的是，兩位寵姬和三百宮女始終以為這不過大王的新游戲，所以嘻嘻哈哈，沒有人將孫武的命令當(dāng)一回事。<

孫武一臉嚴(yán)肅，下令鳴鼓一通。按照此前的諭令，宮女們應(yīng)該聞鼓起立。但鼓聲響過，這些宮女們參差不齊，有的站起，有的仍然坐在地上，嘴巴里還是嘰嘰喳喳說個不停。<

闔閭在遠(yuǎn)處云臺上看將過來，不禁輕輕地?fù)u了搖頭，心想：“這個孫武，理論水平是可以的，實際操控能力恐怕是不行的?！?

孫武見狀，心情有所浮動，但還是強(qiáng)自抑制。他離席站起，大聲宣布，說：“約束不明，申令不信，將之罪也！”他所說的“將”，是指他自己。他先把罪責(zé)歸于自身，希望能夠讓這些娘子軍明**法絕非兒戲。但盡管他這樣明白宣示，兩位寵姬和三百宮女似乎還是不能夠領(lǐng)會他的意圖。<

孫武再次命令鼓吏擊鼓。鼓聲響過一通后，宮女們稀稀拉拉地站了起來，但歪歪斜斜，不成樣子。更要命的是，她們的“歡聲笑語”越來越肆無忌憚。<

孫武有些急了，沖到鼓旁，挽起袖子，親自拿起鼓槌，擊起鼓來。鼓聲因為他內(nèi)心勃發(fā)的怒氣響得十分有力。但二姬和宮女們根本不認(rèn)識這個年輕人到底是誰，也不知道他到底是干什么的，從而更分不清他擊鼓和原先的鼓吏擊鼓有些什么不同。他急吼吼的樣態(tài)反而讓二姬和宮女們更覺好笑。<

整個隊伍東倒西歪，笑聲不斷。孫武頓時覺得氣血上涌，急怒攻心！他一下子有些發(fā)懵，想不明白為什么他正兒八經(jīng)的命令，在三令五申后，二姬和宮女們還只是視為玩笑而無人聽從呢？<

這是孫武第一次實戰(zhàn)操演。再偉大的理論天才，也需要闖過實踐這一關(guān)。在孫武的設(shè)想中，面對士卒，只要主將嚴(yán)明號令，就可以做到令行禁止。但眼前的這一群娘子軍，也許是史上最早參與軍事操練的女人。她們和正常意義上的士卒當(dāng)然是不一樣的。這樣的混亂場景，其實并不能證偽孫武的能力。但人們往往受制于表面現(xiàn)象而不喜歡深入思考。畢竟，眼前的這一幕，都是孫武自找的。無論成敗，當(dāng)然是要歸結(jié)到孫武的身上。<

面對這樣的現(xiàn)實，急于證明自己的孫武變得心急如焚。但是，孫武還有退路嗎？<

當(dāng)然是沒有的。<

他在闔閭面前夸下?？冢D用一場最不可思議的現(xiàn)場操演來強(qiáng)悍地證明自己的能力，但現(xiàn)在看起來，孫武先生很快就要以演砸收場了?？磥恚自捳f的“想露多大臉，就現(xiàn)多大眼”真的一點兒錯也沒有。<

陪伴在闔閭身旁的伍子胥見狀，也不由暗暗地嘆氣，認(rèn)為自己花了很大力氣請來的這個孫武看來也不過是個夸夸其談的家伙。<

那么，問題到底出在哪？為什么這些娘子軍對孫武的命令置若罔聞呢？<

這就是孫武此前所忽略的那個因素在搗亂了……<

心理感悟：人們?yōu)樽孕潘冻龅拇鷥r也許比自卑要多得多。<

45錯把王宮當(dāng)戰(zhàn)場<

服從權(quán)威，正是人類的天性。<

如果你成為權(quán)威人物，就可以坐享唯我獨尊、令行禁止的快感，哪怕你的命令不合情理，甚至有違道德，在很大程度上都會被不折不扣地執(zhí)行。<

美國心理學(xué)家米爾格拉姆在1974年做過一個很著名的實驗。<

他在報紙上刊登廣告，并寄出許多郵遞廣告信，招募參與者前來耶魯大學(xué)協(xié)助實驗。實驗地點選在大學(xué)的一間地下室中，地下室有兩個以墻壁隔開的房間。參與者年齡從20歲至50歲不等，包含各種教育背景，從小學(xué)畢業(yè)到博士學(xué)位都有。<

參與者被告知這是一項關(guān)于“體罰對于學(xué)習(xí)行為的效用”的實驗，并將承擔(dān)“老師”的角色，以教導(dǎo)隔壁房間的另一位參與者——“學(xué)生”。事實上，“學(xué)生”是由實驗人員扮演的?！袄蠋煛焙汀皩W(xué)生”分處兩個不同的房間，相互不能看到對方，但可以隔著墻壁通過聲音溝通。實驗的目的被宣稱為“考察學(xué)生的單詞記憶能力”。每個“學(xué)生”的身體被連接到一根電擊棒上，電擊棒由參與實驗的“老師”們操控。<

“學(xué)生”每背錯一個單詞，“老師”就要對他進(jìn)行電擊一次。如果學(xué)生連續(xù)答錯，電壓的強(qiáng)度就逐次提高，最高可以達(dá)到人體無法承受的450伏。<

“老師”們在實驗之前就已經(jīng)相信，學(xué)生每次作答錯誤真的會遭到電擊。但事實上并沒有電擊產(chǎn)生。在隔壁房間里，由實驗人員所假冒的“學(xué)生”會打開錄音機(jī)，播放預(yù)先錄制好的不同程度的尖叫聲。隨著電擊伏特數(shù)的提高，尖叫聲也隨之更加嚇人。當(dāng)伏特數(shù)提升到一定程度后，假冒的學(xué)生會開始敲打墻壁，而在敲打墻壁數(shù)次后則會開始抱怨他患有**?。ㄓ幸晃弧袄蠋煛北皇孪雀嬷舯诘摹皩W(xué)生”患有**病）。當(dāng)伏特數(shù)繼續(xù)提升一定程度后，學(xué)生將會突然保持沉默，停止作答，并停止尖叫和其他反應(yīng)。<

在實驗之前，米爾格拉姆曾經(jīng)和他的同事們做了一個預(yù)測。他們認(rèn)為只有少數(shù)幾個人（10%，甚至只有1%）會狠下心來繼續(xù)懲罰直到最大的電壓。但在第一次實驗中，65%的“老師”都對“學(xué)生”施以了最大的450伏的懲罰，盡管他們都表現(xiàn)出內(nèi)心的抗拒與掙扎。每個“老師”都在伏特數(shù)到達(dá)某種程度時暫停并質(zhì)疑了這項實驗，一些人甚至說他們想退回實驗的報酬從而退出實驗。但是在身邊一位穿著灰色**的心理學(xué)家的要求下，這些參與者一直持續(xù)了下去。<

這個實驗的真正目的，并不是表面上宣稱的為了測試單詞記憶，而是為了了解人們在權(quán)威面前會怎樣表現(xiàn)。<

后來，米爾格拉姆和其他多位心理學(xué)家又做了一些類似的實驗，都得到了大致相同的結(jié)果。馬里蘭巴爾的摩郡大學(xué)的托馬斯·巴拉斯博士在重復(fù)進(jìn)行了多次實驗后得出了整合分析的結(jié)果：無論實驗的時間和地點，每次實驗都有61%～66%的參與者愿意服從實驗人員的命令而施加致命的伏特數(shù)。<

在這個實驗中，實驗人員因為設(shè)計、主持這個實驗而具備了權(quán)威。米爾格拉姆后來總結(jié)道：“我設(shè)計這個實驗，便是為了測試一個普通的市民，只因一位輔助實驗的科學(xué)家所下達(dá)的命令，而會愿意在另一個人身上加諸多少的痛苦。當(dāng)主導(dǎo)實驗的權(quán)威者命令參與者傷害另一個人，再加上參與者所聽到的痛苦尖叫聲，即使參與者體會到如此強(qiáng)烈的道德不安，多數(shù)情況下權(quán)威者仍然得以繼續(xù)命令他。實驗顯示了成年人對于權(quán)力者有多么大的服從意愿，去做出幾乎任何尺度的行為！”<

確實，權(quán)威人物幾乎可以操控一切。<

1983年7月，在美國紐約的麥迪遜花園廣場舉行了一場最不可思議的集體婚禮。2075對統(tǒng)一著裝的陌生男女在對對方幾乎毫不了解的情況下與對方喜結(jié)連理。到底是什么樣的神秘力量驅(qū)使著他們甘心情愿地與一個陌生人共度一生呢？<

這次婚禮的主導(dǎo)者是統(tǒng)一教的創(chuàng)始人兼教主文鮮明。這兩千多對青年男女都是他虔誠的信徒。在他們的心目中，文鮮明是世界上最偉大的精神導(dǎo)師。在這樣的權(quán)威人物面前，他們完全喪失了自主判斷的能力，完全把自己的命運安排交給他們心目中的神。<

讓三百名如花似玉的宮女們按照孫武的指令操練的難度應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于文鮮明讓兩千多對陌生男女在大庭廣眾下舉行婚禮吧？<

那么，為什么文鮮明能夠輕松做到？而孫武卻屢屢碰壁呢？<

道理很簡單。那就是文鮮明已經(jīng)樹立起了無可質(zhì)疑的權(quán)威地位，而孫武卻沒有。<

那么，一個人如何才能成為權(quán)威人物呢？<

權(quán)威的來源一般有兩種。一種是外源性權(quán)威，通過外部更高權(quán)威的任命、授權(quán)或繼承而來。另一種內(nèi)源性權(quán)威，是通過個體的自我奮斗、自我包裝而獲得。<

孫武雖然滿腹經(jīng)綸，才華蓋世，但此刻還鮮為人知，也就不可能具備內(nèi)源性權(quán)威。他目前所需要的權(quán)威，應(yīng)該來自于吳王闔閭的任命。但闔閭只是聽由孫武去做，并沒有直接宣示他的權(quán)威性。如果在場的宮女們已經(jīng)被明確地告知，孫武擁有了吳王闔閭授予的在一定范圍內(nèi)生殺予奪的權(quán)力，那么，宮女們對孫武的命令就不敢視如兒戲。我們也可以假想一下，如果是闔閭自己來下達(dá)孫武一樣的命令，是不是還會出現(xiàn)這樣混亂失控的局面呢？顯然是不可能的。闔閭是眾所周知的吳國之王，違背他的命令將會招致什么樣的嚴(yán)重后果，大家心知肚明。那么，誰還敢拿自己的身家性命開玩笑呢？<

孫武所欠缺的，正是他本人的權(quán)威度。而這正是被他忽略的一個重要因素。<

孫武陷入了他這一生中最大的困境。如果他不能有效地從中擺脫出來，他此前給闔閭留下的良好印象也將毀于一旦，他的職業(yè)前景也將蒙上厚重的陰影。<

那么，他應(yīng)該如何力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)這個極其不利的局面呢？<

人類同時還是情境性動物。不同的社會情境對于人的行為的制約與影響是大不一樣的。比如，在莊嚴(yán)肅穆、哀聲不斷的葬禮上，一個平素嘻嘻哈哈、毫無正形的人也不敢放浪形骸、肆意妄為，即便沒有權(quán)威人物對他發(fā)出明確的指令。這就是情境的力量。<

情境可以分為強(qiáng)情境和弱情境。<

刀光劍影、殊死搏殺的戰(zhàn)場當(dāng)然是一種強(qiáng)情境。哪怕是第一次上戰(zhàn)場毫無經(jīng)驗的新兵，也會被戰(zhàn)場這個殺機(jī)密布的強(qiáng)情境而震懾，從而使自己的言行舉止嚴(yán)格遵循于軍令與規(guī)則。對這些娘子軍來說，如果真的讓她們置身于戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場，她們對孫武的命令也不至于如此置若罔聞。<

但王宮可不是戰(zhàn)場。相對于情勢危急的戰(zhàn)場來說，王宮只是一個弱情境。這些寵姬與宮女的身份角色為她們規(guī)定的任務(wù)（弱情境的規(guī)則限制）無非是唱歌跳舞，讓君王開心。雖然孫武一開始就讓宮女們身披盔甲，手執(zhí)劍盾，而且如**建制一樣，設(shè)立了多名軍吏，有意識地強(qiáng)化情境，但她們的角色意識并未從根本上轉(zhuǎn)變過來，她們還是將操演的校場當(dāng)成了王宮的延伸場所。她們還是將這一場操演當(dāng)成了游戲。沉浸在弱情境中的人，又怎么可能按照強(qiáng)情境的約束來行事呢？<

這樣，無論是權(quán)威的力量，還是情境的力量，都和孫武不沾邊。在這急如星火的時刻，孫武到底該如何應(yīng)對呢？<

要回答這個問題，首先要知道為什么孫武能夠?qū)懗鲞@樣一部被后世千秋景仰的兵法？<

不可否認(rèn)的是孫武本人的獨特天賦。這是一個內(nèi)因。但僅僅是這個內(nèi)因并不能確保孫武創(chuàng)作出震古爍今的開創(chuàng)性兵法。有獨特天賦的人并不少見，但最終大有所成的還是屈指可數(shù)的。天才之所以能夠成為天才，也離不開外部環(huán)境的情境性因素。<

幸運的是，圍繞在孫武身邊的有三大情境性因素。<

首先，孫武出生在齊國。齊國是一個尚武之國，最初是輔佐周武王取得天下的姜子牙（姜太公）的封地。姜子牙本人就是一個大軍事家，并留下了軍事著作《太公兵法》。后來，輔助齊桓公成就春秋第一霸業(yè)的管仲，也是一個大軍事家。他的著作《管子》中也涉及大量的軍事內(nèi)容。這樣的一個大的環(huán)境氛圍的影響是不容忽視的。春秋戰(zhàn)國時期的大軍事家，大多出現(xiàn)在齊國，絕不是一個偶然現(xiàn)象。而這些軍事家都喜好著書立說，這也不是一個偶然現(xiàn)象。<

其次，孫武出生在貴族世家。這一點在前面介紹孫武身世的時候已經(jīng)詳細(xì)說過。當(dāng)時的知識（包括軍事知識）都是掌握在貴族手中的。平民百姓的子女很難獲得學(xué)習(xí)各類知識的機(jī)會。而孫武家中，收藏了很多軍事著作。除了上述的《太公兵法》和《管子》，還有《軍志》、《軍政》這樣的中國最早的軍事著作。孫武家中的這些藏書（更準(zhǔn)確地說是“藏簡”）為酷愛讀書的孫武提供了得天獨厚的資源。<

第三，孫武必須要姓陳。齊國還出過一個大軍事家，叫做司馬穰苴，司馬穰苴的軍事著作是《司馬法》。司馬穰苴其實姓田，和孫武一樣，也是公子陳完的后裔，后來因為他擔(dān)任大司馬之職，而被后人稱為司馬穰苴。田穰苴是陳完的旁系子孫，從輩分上算是孫武的叔叔。田穰苴這一支原本已淪落為草野之民，后來因為國相晏嬰的推薦而受到齊景公的重用。這樣，年少而好學(xué)的孫武就有機(jī)會直接向田穰苴請教軍事謀略。這對孫武軍事思想的形成大有裨益。<

就在這緊急的時刻，孫武想到了他的叔叔田穰苴……<

心理感悟：這世上最可怕的病，莫過于所有腦細(xì)胞全部被“權(quán)威病毒”攻占。<

46原來是一個剽竊來的創(chuàng)意<

孫武之所以想起田穰苴，是因為田穰苴也經(jīng)歷過類似的一幕。<

田穰苴因為國相晏嬰的力薦而從草野走入廟堂，一躍成為齊國的大將軍。生性穩(wěn)重、政治成熟的田穰苴知道，自己雖然也是田氏一脈，但畢竟是淪落民間的支脈，素?zé)o積威。更重要的是，自己雖然精通軍事，但從來沒有帶兵作戰(zhàn)的經(jīng)歷和業(yè)績，如今一躍成為三軍統(tǒng)帥，肯定難以服眾。如果就這樣帶著**去迎擊來犯之?dāng)?，結(jié)果是可想而知的。<

所以，田穰苴就對齊景公說：“臣素卑賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權(quán)輕，愿得君之寵臣、國之所尊，以監(jiān)軍，乃可?！币馑际钦f，自己一向出身微賤，蒙大王從市井中發(fā)現(xiàn)了他并委以重任，位在大夫之上。但一時間還不能讓士卒心服口服，也還沒有取信于百姓。人微權(quán)輕，希望大王派一個寵臣，到軍中做監(jiān)軍，這樣才能壓得住陣腳。<

這只是田穰苴的第一層用意。他還有另一層更深的用意。<

一般而言，國君只會把**交給他非常熟悉、非常信任的將領(lǐng)。而田穰苴不過是因為軍情緊急、無人可用才得以脫穎而出。他和齊景公之間的信任與默契遠(yuǎn)未建立起來。在這樣的前提下帶兵打仗，身為主帥的田穰苴是很危險的。一旦齊景公聽了讒言，對他不放心了，就會處處掣肘。那么，等待田穰苴的必然是兵敗名裂的下場。而請求齊景公派一名寵臣來當(dāng)監(jiān)軍，不但可以讓寵臣遠(yuǎn)離齊景公，少了很多進(jìn)讒言的機(jī)會，而且可以加深齊景公對田穰苴的信任，讓齊景公覺得，**還是在他自己的控制之下。<

齊景公一聽，這個要求正合己意，立即同意派他最寵信的莊賈去給田穰苴當(dāng)監(jiān)軍。<

君之寵臣、國之所尊。這個莊賈是齊景公最信任、最寵愛的人。滿朝大臣都對他禮讓三分，因此目中無人，驕縱成性。<

田穰苴與莊賈約好，次日正午時分在軍營大門會面，然后大軍開拔出征。<

第二天一早，田穰苴就來到軍中，集合部隊，等待監(jiān)軍莊賈的到來。當(dāng)時，計時有兩種方法：一是在室外空地處樹一標(biāo)桿，根據(jù)日影的長短來計時（稱為“立表”）；一是用漏壺根據(jù)其漏水的量度來計時（稱為“下漏”）。田穰苴二法并用，精確計時，但監(jiān)軍莊賈卻苦候不至。<

原來，莊賈平素驕縱，從不把法令定規(guī)放在眼里。這一次，他榮任監(jiān)軍，更是得意忘形。一貫對他阿諛奉承的那幫人，一定要給他設(shè)宴餞行。莊賈喝得盡興，卻早把田穰苴和他約定的“日中會于軍門”的事情拋到了九霄云外。<

這也確實說明了田穰苴對自己“人微權(quán)輕”的判斷是準(zhǔn)確的。他本想借助莊賈之力來樹立自己的威信，卻沒有想到莊賈目無軍法，反過來給了他最沉重的一擊。如果田穰苴不能應(yīng)對好這一突發(fā)事件，他的威信將蕩然無存，根本不可能讓三軍將士死心塌地服從自己的指揮。<

田穰苴的臉色越來越難看。好在莊賈一直沒來，給了他充足的時間來考慮應(yīng)對之策。終于，他下定了決心，命令軍士將標(biāo)桿放倒，將漏壺撤掉。再一次向士卒們申明紀(jì)律，然后收軍回營，坐等莊賈前來。<

這一等，就等到了傍晚時分。莊賈醉醺醺地來到軍中。田穰苴問：“你為什么遲到？”莊賈酒氣沖天，毫不在意地說：“我的親朋好友們盛情設(shè)宴，為我送行，我沒法拒絕，只好留下喝酒，這才來晚了?！?

田穰苴勃然大怒，斥道：“將受命之日則忘其家，臨軍約束則忘其親，援枹鼓之急則忘其身。今敵國深侵，邦內(nèi)騷動，士卒暴露于境，君寢不安席、食不甘味，百姓之命皆懸于君，何謂相送乎！”<

說完，田穰苴叫來負(fù)責(zé)軍法的軍正問道：“軍法對遲到者如何處置？”軍正回答道：“當(dāng)斬！”田穰苴立即喝令將莊賈推出斬首示眾。<

莊賈萬萬想不到田穰苴竟然要殺他。他先是大怒，破口大罵，但見田穰苴絲毫不為所動，頓時嚇得酒也醒了，一身冷汗，渾身發(fā)抖。他的手下見勢不妙，早就飛馳入朝，去向齊景公求救。<

齊景公聞報，也是大吃一驚，急忙派使者，拿著節(jié)杖（代表齊景公親臨），趕到軍中，赦免莊賈之罪。但是，等使者趕到的時候，莊賈早已人頭落地，被掛在軍營門口示眾。<

三軍將士見田穰苴竟然敢砍掉齊景公的頭號寵臣莊賈的腦袋，一個個被嚇得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。田穰苴的絕對權(quán)威立即巍然確立。<

齊景公的使者乘坐三駕馬車趕來后，向田穰苴傳達(dá)了齊景公的命令。但田穰苴卻響當(dāng)當(dāng)?shù)卣f了一句：“將在軍，君令有所不受！”<

田穰苴隨即厲聲喝問軍正：“軍營中不能跑馬。今使者在軍營中縱馬奔馳，該當(dāng)何罪？”軍正回答：“當(dāng)斬！”使者一聽，以為自己將要成為莊賈第二，頓時嚇得面無人色。<

田穰苴頓了一下，緩緩地說：“使者奉國君之命而來，不可殺之。但違犯軍紀(jì)，也必須懲處。”于是，下令將使者的馬夫和駕車的馬一并斬首，算是對使者的處罰。然后，田穰苴令使者回朝，向齊景公說明這一切。使者保住了性命，狼狽而退，去向齊景公復(fù)命去了。<

齊景公見木已成舟，也無可奈何。田穰苴就這樣，通過殺人立威，以極其強(qiáng)悍的手段，在最短的時間內(nèi)樹立了自己絕對的權(quán)威，從此，他令行禁止，言出法隨，帶領(lǐng)著齊國的**，取得了一場又一場的勝利。<

田穰苴的這段英雄往事，孫武當(dāng)然是知道的。今天，他遇到的困境，和他的田叔叔當(dāng)年十分相似。既然田叔叔早有成功案例在先，孫武只需照貓畫虎，照搬田穰苴的做法就可以了。但其實，孫武今日所處的情境和當(dāng)年的田穰苴，還是頗為不同的。但急切之間，孫武也顧不了許多了。<

眼見這些娘子軍們笑語嫣然，孫武面色通紅，怒發(fā)沖冠，喝道：“執(zhí)法何在？”<

執(zhí)法者當(dāng)即向前。孫武大聲說：“約束不明，申令不信，將之罪也！既然已經(jīng)約束再三，而士卒并不服從，那就是士卒之罪。根據(jù)軍法，應(yīng)該如何處置？”<

執(zhí)法答道：“當(dāng)斬！”<

孫武又說：“士卒難以全部殺盡，罪責(zé)要算到隊長頭上。”環(huán)顧左右，用不容置疑的嚴(yán)厲口氣下令道：“將兩位女隊長斬首示眾！”<

執(zhí)法軍士當(dāng)然知道這兩位美嬌娘是大王的寵姬，本來沒有闔閭的命令是不敢這樣做的。但孫武的氣勢凌人，以軍法說事，唯恐自己抗命，反而成了替罪羊，丟了小命，于是依言行事，將左右二姬綁了起來。因為他們心中猶疑，所以動作不快。<

再說闔閭，在遠(yuǎn)處云臺上正搖頭嘆息，忽見兩位愛姬被綁了起來，頓感大事不妙。他本人多次出任吳軍主帥，當(dāng)然知道軍法非同兒戲。他反應(yīng)奇快，立即明白了孫武此舉的用意，馬上派侍立一旁的伯嚭拿著自己的使節(jié)趕到校場去挽救愛姬的性命。<

兩處相距不遠(yuǎn)，伯嚭趕到時，左右二姬尚未被斬。伯嚭向?qū)O武出示了闔閭的使節(jié)，代表闔閭說：“寡人已經(jīng)知道你的治**兵之能了。不過這兩位姬人侍奉寡人左右，十分稱心。如果沒有了她二人，寡人食不甘味，寢不安席，請你赦免她們的過失吧?！?

這等于是闔閭以國君之尊，向一個前來求職、尚未有任何名分的年輕人屈尊求情了。但是，孫武能答應(yīng)嗎？<

僅僅是闔閭知道孫武的治**兵之能是沒用的。這是孫武的首秀。他絕不希望這成為自己的絕響——因為首秀演砸而永遠(yuǎn)失去了立威建功的可能。當(dāng)下的狀況，這群嘻嘻哈哈的娘子軍已經(jīng)將孫武逼上絕路了。他不可能再有退路了。<

這個血氣方剛的職場新人，擲地有聲地對伯嚭說道：“軍中無戲言。我已經(jīng)受命為將，將在軍，雖君命而不受！如果私徇君命，而放縱有罪之人，何以服眾？何以治軍？”<

“將在軍，雖君命而不受！”這句話的首創(chuàng)權(quán)是屬于田穰苴的。孫武只是“剽竊”了他的創(chuàng)意而已。但這句話的威力何其大！在否定君王的權(quán)威的同時，孫武也和田穰苴一樣，強(qiáng)悍而迅捷地樹立起了自己的權(quán)威！<

不過，孫武的拒絕，也深深地傷害了前來傳令的伯嚭，雖然他只是一個傳令者（旁觀者），但孫武的強(qiáng)硬是直接傳遞到他身上的。<

伯嚭手持使節(jié)，訥訥無言，只能眼睜睜地看著孫武發(fā)號施令：“速斬二姬，梟首示眾！”<

心理感悟：我們其實無須另辟新路，只需善于在前人走過的路中做出選擇就可以了。<

〈未完待續(xù)，相約下周五〉

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515