無憂保職場指南早報：前幾天我碰到一個老板，投資做了一個項目，因為整個商業(yè)模式比較新，最開始要讓客戶接受難度比較大。

跟他探討營銷策略時，老板強調(diào)了這樣一句話：;不管公司的產(chǎn)品怎么樣，我招的銷售員都應該把產(chǎn)品賣出去。;

這個老板說的這段話并沒有錯誤，不過可以明顯感覺到重銷售輕營銷的思想。很多老板都是這樣，甚至依然把營銷和銷售混為一談。

;營銷;與;銷售;：哪個更重要？

營銷就是讓產(chǎn)品好賣。具體包括，營銷戰(zhàn)略（品牌定位、目標客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計、產(chǎn)品定價等），營銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等），營銷團隊組建（營銷團隊的組織架構(gòu)、招聘、培訓、考核等）等。

銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、顧客服務(wù)等等。

對于不同企業(yè)，;營銷;和;銷售;的重要程度有所不同。不同老板也會從不同角度來看待這二者的重要性。

;營銷;就好比;開花;，;銷售;就好比;結(jié)果;。沒有開花想要結(jié)果，很難。沒有結(jié)果，只是開花，沒用。對于中小企業(yè)，;營銷;和;銷售;都很重要。

然而，很多老板往往偏重某一個而忽略另外一個，這就形成了一個惡性循環(huán)：你越偏重，業(yè)績越不好；業(yè)績越不好，你越偏重。

雖然清楚了營銷和銷售的區(qū)別，很多老板仍然無法意識到自己在偏重某一方面。下面具體列出;病癥;。

重;銷售;輕;營銷;的老板非常多。

往往是有了不錯的產(chǎn)品，就開始大量招聘銷售人員，然后希望把產(chǎn)品大量地賣出去，最后很可能會碰壁。

這種老板有個困惑：為什么我有那么好的產(chǎn)品卻賣不掉？為什么我招了那么多業(yè)務(wù)員卻總是出不了業(yè)績？關(guān)鍵原因就是這種老板基本還沒做;營銷;就想著把;銷售;做好;在任何時間、任何地點、把任何產(chǎn)品賣給任何人;的理念已經(jīng)深深影響了中國的廣大企業(yè)。

大家學習喬;銷售技巧;；大小門店的老板、各類企業(yè)的老板，向外人請教最多的也是;有沒有好的銷售技巧;。絲毫沒有這樣的意識：既然你是老板，你應該思考的不只是銷售，還應該思考營銷問題，比如如何創(chuàng)造更高的附加值等等。

事實上，營銷人之所以重;銷售;輕;營銷;，跟很多老板的經(jīng)歷有關(guān)系：大部分的老板都是做銷售出身，以前思考的就是如何把產(chǎn)品賣出去，做了老板之后，雖然身份變了，但是思考方式卻沒有變?？梢哉f，這些老板的本質(zhì)是沒有變的，不過只是從小業(yè)務(wù)員變成了大業(yè)務(wù)員，根本不具備一個經(jīng)營者的思考方式。

重;營銷;輕;銷售;的老板比較少見。

營銷做到極致是幾乎不用做銷售的。比如，可口可樂公司根本就不用跟消費者一瓶瓶賣可樂，我們都是主動跑去買可口可樂的。

中小企業(yè)要想把品牌做成像可口可樂那樣是不現(xiàn)實的，所以我們還是得有一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，不斷提高銷售能力，把我們的產(chǎn)品賣得更好。

這里用一個簡單的公式，來表明;營銷;和;銷售;對業(yè)績的作用，希望中小企業(yè)對營銷和銷售有同等的重視程度。

當企業(yè)的營銷和銷售能力同時提高的話，得到的結(jié)果不是相加，而是相乘。

業(yè)績＝營銷銷售

假如你想要的結(jié)果是100分，你有下面三種方向：

營銷只有1分，把銷售拼命做到100分；

銷售只有1分，把營銷拼命做到100分；

把營銷努力做到10分、把銷售努力做到10分。

真正有做大夢想的企業(yè)，多數(shù)都會選擇第三個方向。

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全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515