無憂保職場指南早報：毛老師：

您好！看了您對很多朋友的解惑，我有些問題向咨詢下您，望能得到您的回復。

我從事銷售工作已經(jīng)有8年的時間了，屬于非正規(guī)部隊都是因為個人的職業(yè)理想選擇了銷售工作，因為沒有接受過專業(yè)的營銷學習所以自己一直是風行：只有勤奮、肯吃苦就能吧銷售工作做好的，但是這8年來我從掃街的最普通的銷售人員一直到銷售主管發(fā)現(xiàn)自己其實都在原地踏步，增長無非是心理素質(zhì)、抗壓能力和一些江湖手段，不知道自己應該往哪個方向走，沒有了目標。

這位朋友：

您好！

你的苦悶我能夠理解。但是我不得不說你的職業(yè)發(fā)展是存在一些問題的，存在的問題在于：一是你缺乏對自己的職業(yè)生涯有個清晰的規(guī)劃；二是你對職業(yè)營銷人在不同時期的核心能力的要求理解有片面；三是可能在你的職業(yè)生涯中缺乏高人指點。

首先談第一個問題。也就是說到了銷售主管以后，下一步你的路該怎么走，你缺乏一種規(guī)劃，而規(guī)劃并不一定就能實現(xiàn)，但是規(guī)劃會給你一個清晰的努力方向和前進的動力，而且也會讓你時刻檢核你存在哪些短板，以及如何去彌補這些短板，但是你很可能只是把工作當成了工作。盡管職業(yè)營銷人在發(fā)展中，會存在越往上走越難走的情況，但是機會從某種程度上來講也是公平的，有時抓不住機會的原因往往不在別人，而在自己。所以，我建議你首先要給自己規(guī)劃一個職場發(fā)展路線圖，并按照這個路線圖來規(guī)劃自己的工作和生活；

其次我們來談第二個問題。對于一個才踏入銷售行業(yè)的新人來講，勤奮和肯吃苦是成功的重要條件，你需要通過努力得到社會和單位的認可，而且一般來講，只要有一定的業(yè)績，從銷售員到銷售主管的路并不長，但是從銷售主管再往上走，就是質(zhì)的提升了，單靠勤奮和吃苦已經(jīng)無法滿足這些崗位的要求了，因為這些崗位會對你的團隊管理能力、市場規(guī)劃能力、協(xié)調(diào)溝通能力等提出更高的要求，如果只是停留在銷售員的心態(tài)和能力層面，那么單位是很難給你提供這些機會的，因為優(yōu)秀的士兵未必是優(yōu)秀的將軍，如果你想從優(yōu)秀的士兵到將軍，你就要知道當將軍需要哪些條件，而自己還缺哪些條件，還需要從哪些方面從鍛煉和提升自己，因為一個將軍不是你在前線敢端著刺刀往前沖就行了，更重要的是你如何帶領你的士兵在更大范圍內(nèi)取得勝利。

再者你在發(fā)展過程中，很多事情未必都能自己看清楚，這就需要你向一些專家和前輩請教，他們的一些指點會讓你走很多彎路，所以這一點恐怕也是你需要加強的。

至于你講的什么是從非正規(guī)部隊開始從事營銷工作，也沒有系統(tǒng)學習過營銷，我想這對一個想在銷售行業(yè)有所成就的人來講很重要，但并不絕對，我可以告訴你我在大學也不是學的營銷專業(yè)，什么畢業(yè)時也不知道什么是營銷。學習分科班學習和后天學習，甚至從某種程度上來講，后天的學習更重要，因為現(xiàn)在的知識更新太快了，所以如果你想要更好的發(fā)展，除了要有職業(yè)規(guī)劃路線圖外，還需要制定一份學習計劃，而學習，不但要學書本上的，被人的經(jīng)驗和自己的總結(jié)也是學習。

祝你早日走出職業(yè)困境。毛小民

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計劃，將在2020年前基本實現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅定信念承擔起企業(yè)的社會責任，努力做國家全民參保計劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515