無憂保職場指南早報(bào)：供應(yīng)鏈管理職場小說《CMO-首席物料官》作者：程曉華－連載之三十三

;sorry;竟然是這樣的廉價(jià)，一分錢都不值！從那之后，我聽到他說sorry我就惡心！

老家伙這次只在這里待了一周，就匆匆回美國了，說是Greg，我們的總裁找他有急事。有小道消息已經(jīng)從其他地方傳過來，一場大地址很快就要在我們這個事業(yè)部發(fā)生了。

Sam走后，我抽空去訪問了幾家附近的供應(yīng)商，尤其是那些人力密集型的企業(yè)，快過年了，員工流失、產(chǎn)能保證等等都是個大問題。其中就有那家讓我?guī)兔μ幚砹?萬美金liability的企業(yè)，他們除了幫我們做一些被動元器件，還幫我們做一些磁性元器件，如電感、變壓器等等。這一陣子他們一直叫著沒人，做不出東西來。

我?guī)е莻€負(fù)責(zé)這塊的采購經(jīng)理一起去的，他們的接待還是很友好的，尤其是那個找過我的銷售經(jīng)理，倒茶倒水的，很是客氣。

我說你們?yōu)槭裁闯霾涣素洶?？到底有什么問題？

他們負(fù)責(zé)運(yùn)營的那個經(jīng)理，看起來象是臺灣人，叫什么CJ的說，John，不瞞你說啊，我們確實(shí)是人員流失太嚴(yán)重啊，沒有產(chǎn)能??！

你現(xiàn)在有多少條線在跑變壓器項(xiàng)目？我問。

10條線吧，他說。

給我們做的有幾條線？

3條線，他說。

按照我的本月訂單情況，你應(yīng)該給我?guī)讞l線做？

那多去了，他說，光你們自己至少需要8條線。

那你為什么不給我安排8條線而只安排3條線呢？我繼續(xù)問道。

不敢啊，老板，那個臺灣人可憐兮兮地說。

我說怎么不敢？

他說您既然這么問了，我給您看個東西，說著他就從自己地褲兜里面拿出一張紙。

我一看是張曲線圖。

他說，程老板啊，你看，你們?nèi)ツ暌彩沁@樣的嘛，12月、1月需求是幾百K一個月，害得我付給工人兩倍、三倍的工資，糊弄他們春節(jié)在廣東過，給你們加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，結(jié)果呢，到了2月、3月，你們的訂單一下子就全cancel了！給你們送貨，你們都不要啊！害得我手中留下一大堆庫存不說，我8、9條線的幾百人呢，一下子啊就得放假?。∧銈兘衲暧质沁@個樣子，而且今年還跟我們做什么VMI，我哪敢開那么多線?。克园?，我現(xiàn)在只你給你們3條線，餓不死你們就行了！你們真正生產(chǎn)線上需要的，你們的采購員就催我了，我就適當(dāng)?shù)亟o你們臨時(shí)調(diào)一下生產(chǎn)，否則就這樣呵呵。你們的預(yù)測我連看也不看，沒法相信啊！

我無話可說，因?yàn)樵谖覀兝习宓挠⒚黝I(lǐng)導(dǎo)下，我們的MPS的確就是這么放的！

中國人不傻啊，臺灣人也不傻啊，傻的是我老板啊，那個自以為聰明的美籍印度人??！

我對供應(yīng)商說，OK，我們可以立即立即把VMI模式改回PO模式，請你按照我的PO準(zhǔn)備產(chǎn)能、安排具體生產(chǎn)，你只要是按照PO生產(chǎn)出來的東西，我保證收你的貨！還有其他其他嗎？

真的嗎？那個臺灣人眼睛瞪的大大的。

我說我保證做到，但你也必須做到嚴(yán)格按照我的PO生產(chǎn)、交貨，不要等我的采購員催你，這很不正常。

他說你的前任那個叫BC的什么新加坡人從來就沒有做到過啊，說的好好的，到時(shí)候就不認(rèn)帳了！

我說你放心，我是中國人。

我聽我們銷售經(jīng)理講了，您是大陸人，很講信用的，那次那個6萬美金的事情您就給擺平了，我們非常感謝啊。但說實(shí)話，您怎么看，怎么都像東南亞人，那個臺灣佬摘下眼鏡，笑嘻嘻地跟我說。

我的智商有那么低嗎？我毫不客氣地反問道。

那是，那是，您老一看就是個正派的人，那個臺灣佬趕緊說。

我說OK，還有其他問題嗎？

還有一個小問題，不知道您是否可以幫忙？那個供應(yīng)商小心翼翼地問到。

什么小問題？與我們有關(guān)系嗎？

是的，是的，他說，您是否知道銅才一直在漲價(jià)？

知道啊，我說，那又怎么了？

我們現(xiàn)在說實(shí)話是在賠本給你們做生意呢！

怎么會呢？我反問到，賠本的買賣誰會做啊？

咳，我們也是沒有辦法啊，上次跟你們談新的季度價(jià)格，你們的sourcing要求我們降價(jià)10％，我們說即使不降價(jià)，我們還賠錢呢，這價(jià)格怎么降??？結(jié)果你們的一個sourcing說啊，好啊，你不降價(jià)，老子就廢掉你們的所有生意！我們害怕啊，最后還是降價(jià)了5％。

是否所有的產(chǎn)品您都賠錢做呢？我問。

那倒也不是，供應(yīng)商說，幾個小批量的產(chǎn)品我們還是有的賺的，只是最近的兩個產(chǎn)品，好像供應(yīng)給APL的，產(chǎn)品需求量大，價(jià)格又低，我們是多做多賠啊！

我說這個季度可能是沒有辦法了，您也知道像我們這種公司，除非極個別情況，否則在季度中，是不可能隨便改變價(jià)格的。喔，我明白了，這就是你說的，;餓不死你們就可以了;的真正意思吧？！

不不不，您可千萬別誤會，有這方面的意思，但你們的預(yù)測也確實(shí)沒有人可以相信呢。

我說好吧，價(jià)格的東西我說的不算，但我可以幫你們跟我們的sourcing反應(yīng)，BC就是負(fù)責(zé)這塊的，我回去跟他談?wù)?，但在這之前，你必須要滿足我的PO交貨。我同時(shí)希望你們以后報(bào)價(jià)的時(shí)候要注意合理性，我們也不是不講道理的，做生意嘛，長期關(guān)系是最重要的。

他說感謝感謝，然后我們就離開了。

回到辦公室，我立馬給BC寫了個郵件，把供應(yīng)商的意思跟他講了一下，希望他在下季度QBR(quarterlybusinessreview季度業(yè)務(wù)審核)重新談價(jià)的時(shí)候，適當(dāng)考慮原材料的價(jià)格趨勢，該維持原價(jià)的要維持原價(jià)，該少降的要少降嘛，總得讓供應(yīng)商生存下去吧？否則人家連貨都不給交了，耽誤了給我們的客戶出貨，那可是有巨額罰金的，損失就更大了。況且我們是所謂的ODM，VAM(valueaddedmanufacturing生產(chǎn)增值)還是比較高的，每個季度只要達(dá)到指標(biāo)就可以了，何必把供應(yīng)商給壓死呢？

BC馬上給我從新加坡回了個郵件，同時(shí)拷貝給Sam，他說，John，我不同意你的觀點(diǎn)。供應(yīng)商不交貨，你應(yīng)該親自去供應(yīng)商那里追貨，而不是天天坐在辦公室里，我以前就是這么做的；對于供應(yīng)商，你不應(yīng)該同情，你應(yīng)該kiss（親吻）,hug（擁抱）,thenthreaten（然后威脅）他們！

接著，Sam也回了個郵件,agreewithBC（同意BC的觀點(diǎn)）。

我無話可說－人TMD跟豬怎么對話呢？惡劣的是，我發(fā)現(xiàn)，我上下左右全是豬，也就是說，我不是轉(zhuǎn)到溝了，我是轉(zhuǎn)到豬圈里了。所以，當(dāng)年，從那里離開的時(shí)候，很多人問我，John，為什么要走呢？我說我先問你個問題：當(dāng)你面對一群豬的時(shí)候，你能做什么？你要么把自己也變成豬，跟他們一樣，同流合污；要么你就把豬都?xì)⒘?，然而這似乎又不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟憷习甯麄兪峭粋€物種；那么，你唯一的出路就是;撤;了，否則，被豬咬了就不合算了。

對待豬沒有什么好說的！我毫不客氣地把Sam跟BC的郵件轉(zhuǎn)給了幾乎我所有在Selex認(rèn)識的人！我說各位，大家當(dāng)成一個案例來討論一下吧，難道我們就這樣做SRM(supplierrelationshipmanagement供應(yīng)商關(guān)系管理)？Kiss,hug,thenthreaten?

很快，得到了很多的反饋，最經(jīng)典的說法來自于GPC（globalprocurementcenter全球采購中心，負(fù)責(zé)全球sourcing），他們一直跟我現(xiàn)在在的這個事業(yè)部的sourcing有矛盾，原因是這面的sourcing一直是獨(dú)立的，不歸GPC管，所以，他們的說法也很狠毒，說Sam跟BC這哪是在搞供應(yīng)商啊，這簡直是在泡二奶呢！壓根兒就沒想跟人家長久！

GPC的說法也TMD挺惡心的！這些搞sourcing的，沒他媽一個好東西，當(dāng)年我做sourcing的時(shí)候也不這樣啊，我當(dāng)時(shí)心里想。唉，時(shí)代不一樣了。

全國十三五規(guī)劃明確全民參保計(jì)劃，將在2020年前基本實(shí)現(xiàn)。全民參保是政策指向也是新的市場空間，無憂保堅(jiān)定信念承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，努力做國家全民參保計(jì)劃的踐行者。 小編有話說：謝謝這么優(yōu)秀的你來看文章，有什么想對小編說的盡管來吧，大家的支持就是我們的動力，歡迎大家踴躍發(fā)表疑問，歡迎吐槽，社保生態(tài)圈群：248069515