無憂保職場指南早報：都說做獵頭“痛并快樂”著，快樂的點似乎很容易get到，比如相對HR來說，獵頭的工作性質(zhì)決定了它的工作方式更自由，再比如獵頭的薪資回報比更高等等。

　　但與此同時，獵頭也有很多“痛點”。個人認為說痛點其實不太準確，畢竟沒有任何一份工作是輕松好玩的，如果僅因為其應(yīng)當具有的工作過程有所困難而將其定義為一個行業(yè)的痛點，著實言過其實，故稱之為“累點”。

　　即行業(yè)內(nèi)常說做獵頭好累的點，到底包括哪些，“累”在何處？

　　一、找人難。

　　這是獵頭行業(yè)首先不能避開的一個累點。不管你是萌新還是資深獵頭，找人，永遠都是任務(wù)范圍內(nèi)極為重要的工作內(nèi)容。說白了，獵頭獵頭，就是為企業(yè)獵取合適的人才。也許有人會說，不就是找人么，打電話啊，發(fā)名片啊，這么簡單的事情也會累？

　　是，單純地亂找一堆人的確沒有多累，然而，職位是企業(yè)指定的，它并不由著獵頭來挑，獵頭只能根據(jù)職位來挑人，而不能根據(jù)自己找的候選人來挑職位，除非手上握著能夠?qū)崿F(xiàn)多方對接的較高層次的資源。獵頭工作就像穿針引線，不同的是，針孔的大小和位置都是是固定的，你只能不斷地更換手頭的線，從而找到最合適的那根一穿而過。亂抓一把線確然不難，但將其一根根理清，一根根反復(fù)試探，就不是一件容易事兒了。

　　更何況，人非線，線可以一抓一大把，人要一個個找齊，要付出的精力就不是說幾句大話能解決的了。

　　所以，找人難，找到適合職位、雙方都能滿意的候選人，更難。

　　二、不可控性。

　　獵頭表面來看是一個咨詢行業(yè)，但究其本質(zhì)，說它是一個銷售行業(yè)也未嘗不可。但與普通的銷售行業(yè)有所不同的是，獵頭工作所針對的對象是人。因此就產(chǎn)生了獵頭所要面對的第二個累點——不可控性。

　　人非物品，人有思想、有權(quán)衡還有情感。獵頭不可能說像放置物品一樣，想將候選人放置到哪里就放置到哪里。也不像簽訂買賣合同，數(shù)量、價格說是多少就是多少，再不濟還有市場規(guī)制和交易習慣來調(diào)節(jié)。人的這些特質(zhì)為獵頭工作帶來的，是連續(xù)不斷的麻煩和不可控性。

　　比如作為獵頭的你，好不容易排除萬難，反復(fù)篩選，總算為某個職位確定了最合適的候選人，結(jié)果卻卡在了薪資一欄。候選人對企業(yè)給出的薪資完全不滿意，企業(yè)方面也堅持不肯提高給出的薪資。就這樣，重擔又落在了你這個中間人頭上。

　　盡管薪資確實稍低，但你知道說動企業(yè)幾乎不可能，只能選擇說動候選人了。于是，你不停地卡時間卡地點約談候選人，談平臺、談未來幾年的發(fā)展，談公司軟性福利，費盡口舌，好不容易說動候選人接受職位，沒成想人家老板半路殺出來打了一手人情牌，得，竹籃打水一場空，本來就不堅定的候選人立刻就回去了。而這中間獵頭付出的時間和精力，卻是實實在在的。

　　這就是不可控性。類似的不可控性真的太多了，所以稱其為獵頭的一大累點是不為過的。

　　三、積累難。

　　這個相信大家都清楚，獵頭是一個很綜合的行業(yè)。要做好一個獵頭，不僅需要積累大量的資源和人脈，同時也需要不斷提升自身的知識儲備和積累。比如，具體的產(chǎn)業(yè)鏈如何運作，各個平臺對應(yīng)的人才需求具體為何，甚至于如何談判，如何全面了解一個候選人，運用哪些心理知識可以使自己掌握主動權(quán)等等。

　　這些都需要獵頭在工作過程中進行大量、長期、不斷的積累，聽起來就不容易，更別說要做好。它需要獵頭穩(wěn)扎穩(wěn)打，有堅定的意志和信念，才能歷盡艱辛，柳暗花明。畢竟，獵頭是找人的，不是造人的，公司或者HR催得再緊，獵頭也需要一個穿針引線的過程而不是說有就有。積累，就決定了關(guān)鍵時刻的效率。

　　因此，積累難，也算獵頭的一大“累點”。

　　綜上，這些“累點”讓我們看到，獵頭總歸不是一個容易的行業(yè)，或者說入行容易做好難。但正是因為如此，它的不確定性也讓它充滿魅力、富有挑戰(zhàn)性，從而吸引越來越多有志之士的加入。

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