無憂保職場指南早報：對于獵頭是否成功，很多人會以成單數(shù)和回款數(shù)字來衡量，但其實這并不是唯一的標準。有的獵頭也許已經(jīng)很成功但只是差了一點點運氣而已，所以還沒有從數(shù)字上體現(xiàn)出來，還有的人也許做的并不好但是碰巧就成了幾個大單。

　　還有的獵頭，如果你問他你自己是否是一個成功的獵頭，他們會比較迷茫，自己也不知道自己到底是否是一個成功的獵頭，下面這幾個問題獵頭們可以自己對照自己檢測一下。

　　1.你會打ColdCall嗎？

　　有人說這有什么難的，入行獵頭之后第一件學會的事情就是打ColdCall。但是做了獵頭這么久，很多人都有了自己的做單方式，已經(jīng)很少再打ColdCall了。如果突然讓你拿起電話就開始打，你是不是突然發(fā)現(xiàn)自己有點懵，不知道該怎么打了？ColdCall是作為獵頭的基本功，任何時候獵頭都必須能夠拿起電話就能夠打ColdCall，否則你就不是一個成功的獵頭。

　　2.你是通過什么方式獲得候選人的？

　　作為獵頭，通過在網(wǎng)站上下載簡歷在獲取候選人信息實在是一個既方便又快捷的方式，但是成功的獵頭是很少時間會在網(wǎng)上下載簡歷的。那些年薪幾十萬的高級獵頭沒有一個人會整天在網(wǎng)上下載簡歷來作為獲取候選人的唯一來源。他們更多的是利用自己手頭上的人脈去拓展更多的人脈。人脈可以變成錢脈，是獵頭最應該懂得的道理，那么究竟有幾個獵頭是真正的利用好自己手上的人脈了呢？

　　3.你一個月有幾天是會和候選人見面的？

　　如果你的回答是一天都沒有，那么毋庸置疑，你不是一個成功的獵頭。現(xiàn)在通訊發(fā)達，通過QQ、微信、郵件來聯(lián)系候選人是很方便也很高效，但是你要知道優(yōu)秀的人才每天會有很多人聯(lián)系，如何讓對方記住你并對你產(chǎn)生好感？見面是最有效的方式。

　　很多獵頭都知道這個道理，但是偏偏不愿意去做，因為與候選人見面需要花錢和時間，成本太大，但其實是獵頭太懶，不愿意付出成本。曾經(jīng)有一個百萬顧問分享說，自己一年做的最多的事情就是不停的和候選人見面，因為他勤勞、肯付出，最后才獲得了成功。

　　你是一個成功的獵頭嗎？

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