無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：提到獵頭，大家的第一印象就是一個(gè)招聘的，其實(shí)不然，獵頭一般情況下為了促成交易，還會(huì)對(duì)候選者提供業(yè)務(wù)咨詢，各方面的培訓(xùn)等，那么一般候選人選擇一份工作的時(shí)候?qū)τ谛劫Y方面是比較在意的，所以作為一個(gè)資深的獵頭來(lái)說(shuō)，如何指導(dǎo)候選者在合適的時(shí)機(jī)談判成自己需要的薪酬時(shí)也是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果企業(yè)給的薪資能夠達(dá)到候選者的心理預(yù)估值，則就有很大的可能成交。

　　首先第一要素就是之前不要談?wù)摰叫剿?，因?yàn)楹蜻x者在面對(duì)企業(yè)的時(shí)候，企業(yè)還沒有明確的表示想要這個(gè)人的時(shí)候，企業(yè)不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去付出所謂的成本，只有讓企業(yè)比較中意之后，企業(yè)才會(huì)開始思考自己需要付出多大的代價(jià)可以拿下此人，所以在前期面試的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)盡量表現(xiàn)自己的出色一面讓企業(yè)認(rèn)可，當(dāng)企業(yè)認(rèn)可之后決定要你這個(gè)人之后，此時(shí)可以正大光明的談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題，所以前期的鋪墊必不可少，只有讓雇主深刻的了解到這個(gè)崗位非你莫屬的時(shí)候，往往能夠付出其初步預(yù)估的薪水。

　　通過(guò)面試的過(guò)程，試探出雇主想要給出的薪資區(qū)間，雇主總是希望用最低的代價(jià)換取到更合適的人，所以在其心中會(huì)有一個(gè)薪資區(qū)間，而在面試的過(guò)程中需要不斷的去試探出這個(gè)區(qū)間的上限值到底是多少，這樣才能夠在最終的薪資談判中贏得更多的籌碼，讓自己有著更多的話語(yǔ)權(quán)，提出的薪資即在企業(yè)的承受范圍之內(nèi)，而自己又能夠滿意，所以這是一個(gè)見功底的技術(shù)，需要不斷的學(xué)習(xí)摸索。

　　在談?wù)撔劫Y的時(shí)候，不要做先提數(shù)字的那一方，因?yàn)橄忍岬哪且蝗司吞幱谝环N被動(dòng)的局面之中，面試者與面試官都不例外，面試者如若提高了數(shù)字則會(huì)直接被踢出局，而過(guò)低的話對(duì)自己是一種不負(fù)責(zé)，而面試官也是同理，提的過(guò)低的話可能會(huì)讓一些優(yōu)秀的候選者提前出局，所以誰(shuí)先提數(shù)字無(wú)疑在這場(chǎng)博弈中就占了下風(fēng)。

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