無憂保職場指南早報：在獵頭這個行業(yè)中，掉單率遠高于成單率，但是成單規(guī)律是有跡可尋的。獵頭可以通過把握每個關鍵節(jié)點，做到步步為營。那種一拍腦袋靠經(jīng)驗就說能不能成單的獵頭，絕對不會是個靠譜的獵頭。獵頭在與候選人交流過程中，需要候選人做出下面的一些承諾，以此來提高成單率。

　　在候選人與企業(yè)的相關經(jīng)理和HR都見面后，獵頭需要再次確認這個職位是不是候選人真正想要的。就像我們平時去買東西，一般是先喜歡東西后再與老板談價錢。所以應該先把薪酬放在一邊后，再去詢問候選人的職位是否符合自身期望。

　　一個公司提供的職位薪酬，是否達到候選人預期，如果沒有在其他方面是否有補償。候選人如果給獵頭說，這個工資我不會接。獵頭就要進一步詢問，你一定會入職的目標薪水是多少？獵頭要跟候選人去探討這種事情，獵頭會發(fā)現(xiàn)針對不同的候選人，需要采取不同的策略。有的候選人需要打壓，而有的候選人需要引導，有些候選人則需要協(xié)調。獵頭通過公司和候選人兩方面的溝通，最終確定了一個讓雙方都能夠接受的數(shù)字。這時候獵頭需要再次確認候選人意愿，如果候選人覺得都可以，那么就開始走流程簽字。

　　獵頭拿到客戶提供的合同后，盡快安排時間與候選人當面簽訂合約。要求候選人仔細閱讀條款，對于一些方面獵頭還需要詳細介紹情況，并且回答候選人提出來的疑問。如果候選人對于某些條款不認同，獵頭可以選擇與HR溝通，確認是否給新合約還是堅持使用原來的合約。最終公司與候選人雙方對合約款目達成共識，就可以直接簽offer。

　　獵頭作為一個候選人的顧問，當候選人簽字之后，有責任提醒這個職位存在的潛在風險與挑戰(zhàn)。如果候選人有新想法或者選擇放棄，獵頭都應該表示理解。這時的候選人慎重考慮后的反悔，總好過入職不到半年提出的離職。

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