無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：去年秋天，我在一個(gè)朋友的推薦之下做了獵頭。在這之前，我曾在一家不大的公司做了三年的HR，但是時(shí)間長(zhǎng)了開始厭倦那種平淡的、重復(fù)性的工作，于是產(chǎn)生了想換工作的想法，這個(gè)時(shí)候朋友推薦我去做獵頭。

　　在這之前，我從沒接觸過獵頭，對(duì)獵頭的工作也不是很了解，不過我想獵頭和HR的工作還是有共通之處的，畢竟都是招人，而且我對(duì)自己的看人能力和溝通能力都是很有信心的。

　　我是一個(gè)要強(qiáng)的人，只要是想做事，就一定要做好。所以我下了很大的功夫，背話術(shù)，了解行業(yè)知識(shí)，我在很短的時(shí)間內(nèi)掌握了別人半年才能掌握到的知識(shí)點(diǎn)，同事們都對(duì)我抱有很大的期望。可是，事情好像不是那么簡(jiǎn)單。

　　三個(gè)月的時(shí)候，別人告訴我，不要著急，獵頭行業(yè)是靠積累的，半年的時(shí)候，同事們勸我，新手獵頭最難熬的就是前六個(gè)月，熬過了就好了。又過了三個(gè)月，我還是沒有什么進(jìn)展，于是心里開始懷疑自己，我可能真的不適合做獵頭。

　　于是我找到了我的leader，向他提出了辭職的想法。他給我出了一個(gè)主意，讓我把自己打電話的話術(shù)錄下來(lái)，然后整個(gè)部門幫我分析，問我是否同意，我迫不及待的想知道自己的問題出在哪，于是選擇答應(yīng)。

　　經(jīng)過大家的分析，我最大的問題就是只顧自己表達(dá)，不懂得傾聽。好像還真是，每次我都是把職位的情況、待遇、要求等等一股腦的說(shuō)給對(duì)方聽，可是卻沒有真的獲取到對(duì)方想要什么，想不到我的表達(dá)能力，最后卻成了我的障礙。

　　leader告訴我，做獵頭會(huì)說(shuō)很重要，但是會(huì)聽更重要，每一個(gè)人都是不同的個(gè)體，我用同樣的話術(shù)是不可能適合每一個(gè)人的，如果我說(shuō)的對(duì)方不感興趣，那說(shuō)的再好又有什么用呢？最重要的是，聽聽對(duì)方的想法，對(duì)方想要什么，先了解，再給與，會(huì)得到完全不同的效果。

　　我聽了leader的建議，把候選人主要關(guān)注的點(diǎn)都總結(jié)出來(lái)，然后總結(jié)出應(yīng)對(duì)的條件和話術(shù)，每次除了和候選人溝通職位和行業(yè)信息之外，還像朋友一樣和他們聊聊家常，真正了解他們內(nèi)心的想法，很快取得了不錯(cuò)的成果。

　　從事獵頭快一年的時(shí)候，我終于知道，學(xué)會(huì)傾聽是獵頭的一門必修課。

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