無憂保職場指南早報：一般情況下新手獵頭在接到單子之后首先會看職位JD，因為JD是用人單位向候選人及獵頭展示職位要點、提高雙方匹配度的工具，好的JD甚至能吸引就職者對該職位產(chǎn)生極大的興趣。但是，現(xiàn)實中的情況是，不是所有的HR都會認(rèn)真的給你寫一份職位JD的，有的時候職位要的緊，HR直接就先跟獵頭說，幫我找一個什么樣的人，這時候如果你還傻傻的等著客戶的JD，那你肯定要慢人一步了。

　　再往好了說，即使HR給了你職位JD，時間久了你會發(fā)現(xiàn)，也沒什么用處，因為HR給的JD都一樣，大部分的HR發(fā)布的職位JD都是直接從網(wǎng)上找的，可能是因為HR太忙沒時間寫，也可能HR本身對這個職位都了解的不透徹，所以干脆在網(wǎng)上找一個模板算了，反正招人是獵頭的事。因此在實際操作中大多數(shù)的JD并不能產(chǎn)生其應(yīng)有的影響力。

　　而獵頭為企業(yè)找人才需要看的是什么呢？了解該崗位的崗位職責(zé)和任職要求只是最基本的步驟，如果想真正的為企業(yè)找到一個合適的人才，光靠JD就開始找的話，真的是黃花菜都涼了。

　　1.要深度了解該行業(yè)，以及該職位與該行業(yè)的關(guān)系。

　　整個行業(yè)的發(fā)展歷程是怎樣的，目前發(fā)展到什么階段，這個行業(yè)的發(fā)展前景怎么樣，該公司在行業(yè)的發(fā)展中處于什么樣的位置，行業(yè)內(nèi)近期有哪些大的事件和動態(tài)，該職位與該行業(yè)的關(guān)系是什么樣的。這些都是獵頭要做的工作，這些工作看起來簡單，但是了解起來是非常復(fù)雜的，需要龐大的數(shù)據(jù)作為支撐，這個時候就是考驗獵頭功底的時候了，需要長期的經(jīng)驗和認(rèn)知的積累。

　　2.深度了解該職位的詳細(xì)信息。

　　要獲得這些信息最好是從HR開始入手，比如該職位的組織架構(gòu)、核心能力、考核標(biāo)準(zhǔn)、薪資構(gòu)成等等，這些在網(wǎng)上很難獲取，所以獵頭搞好和HR的關(guān)系是非常重要的，不要怕麻煩，前期的麻煩會為后期的工作帶來很多便利。如果獵頭有人脈的話，直接聯(lián)系到該職位的同行、同事、甚至業(yè)務(wù)上級也是有可能的。

　　3.綜合分析出候選人條件和要求。

　　接下來就需要獵頭根據(jù)掌握到的信息對該職位進(jìn)行綜合的分析了，該企業(yè)為什么需要招聘這個職位，這個職位對候選人有哪方面的要求，是專業(yè)技能還是個人能力，這個職位未來的發(fā)展前景如何，綜合分析之后再從你的人才庫里去挑選。這些工作做到位，你推薦一個候選人比普通獵頭推薦十個都有效。企業(yè)放心，HR省心，獵頭的口碑也自然就打造成功了。

　　所以，聰明的獵頭別再傻傻的等待JD了，從接到職位的那一刻就開始行動吧。

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