無憂保職場指南早報(bào)：對于獵頭顧問來說，被拒絕是家常便飯。一個(gè)人一生之中能有幾次跳槽？而獵頭的工作就是幫助人跳槽。

　　有的時(shí)候，不是候選人不想跳槽，而是因?yàn)榉N種原因他們不愿意當(dāng)時(shí)跳槽，也或者只是不愿意和你合作。

　　候選人不愿跳槽，可能有以下原因：

　　1.候選人與公司或者領(lǐng)導(dǎo)有感情，確實(shí)不打算跳槽。

　　2.候選人害怕獵頭顧問的電話是公司領(lǐng)導(dǎo)派人試探他的。有些企業(yè)為了測試員工的忠誠度會冒充獵頭打電話給本公司員工，因此，很多時(shí)候即使候選人有跳槽的想法也不敢輕易表露。萬一自己的想法被公司領(lǐng)導(dǎo)知道會被認(rèn)為不忠誠，自己跳槽的公司沒著落萬一再落得個(gè)雞飛蛋打的場面就不好了。

　　3.候選人有跳槽的想法，但是不跳槽的因素更多。比如孩子上學(xué)、離家距離、家人不支持等因素，都有可能成為候選人拒絕你的原因。

　　4.獵頭推薦的職位沒有達(dá)到候選人的期待?；蛘呤清X不到位，或者是職位不到位，也可能是候選人認(rèn)為發(fā)展空間太小。

　　5.候選人對獵頭推薦的職位沒把握，跳槽風(fēng)險(xiǎn)太大。據(jù)調(diào)查顯示，企業(yè)高級人才跳槽有80%認(rèn)為熟人推薦的職位最靠譜。而大部門人對獵頭沒好感，因?yàn)閷ΛC頭顧問說的話無法把握真實(shí)性，萬一對方公司和獵頭所說不一致，自己反而失去了當(dāng)前工作。對于候選人來說，那么跳槽的風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　如果候選人拒絕了獵頭推薦的職位，那么獵頭該怎么辦呢？是馬上放棄尋找新的候選人還是繼續(xù)死纏爛打？

下面這些方法可能會幫到你。

　　1.對于一些高端人才，如果對方一再明確拒絕你的提議，可以先放下推薦職位的事情，和候選人成為朋友，慢慢建立信任感，不要急于求成。如果你對他的行業(yè)比較了解的話，很容易產(chǎn)生共同話題，慢慢的讓對方感覺到你的專業(yè)。就算當(dāng)時(shí)他沒有跳槽的打算，那以后他想跳槽的話也會想到你的。

　　2.從其身邊人開始著手。人脈資源有的時(shí)候是很強(qiáng)大的，你可以先去認(rèn)識他的朋友、家人、同學(xué)、圈子里的人，通過他們慢慢滲透。可能身邊人的一句話就能改變他對你的看法。

　　3.找到其猶豫或者拒絕你的關(guān)鍵點(diǎn)，逐個(gè)擊破，解決問題。候選人拒絕你的提議一定有他的原因，只有找對原因才能對癥下藥。最好爭取和對方有一次面談的機(jī)會，哪怕五分鐘。打電話和面談的感覺完全不一樣，一方面可以打消對方認(rèn)為你是公司領(lǐng)導(dǎo)試探對方的疑慮，另一方面通過面談可以改善你在對方心中不好的印象。如過對方答應(yīng)面談，那就說明不是完全沒有希望，再讓候選人說出不愿跳槽的原因，逐個(gè)解決他的問題。

　　總之，通往成功的路有很多條，一條不行再換另一條路。從多方位的角度去看問題、解決問題，成功的幾率就會大很多。

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