無憂保職場指南早報：不少企業(yè)已經(jīng)越來越意識到單靠內(nèi)部的HR是很難招聘到高級人才的，因?yàn)榍蟛艧o門，而且高端人才轉(zhuǎn)職需要更長的時間。而HR涉及到的工作很多，他們做高端人才招聘會顯得力不從心。

　　為了解決這個問題，越來越多的企業(yè)開始關(guān)注獵頭。獵頭是專門為企業(yè)推薦高端人才，他們既專業(yè)又有時間，是企業(yè)解決高級人才需求的最佳選擇。

　　按理說獵頭為企業(yè)推薦高端人才，兩者間是合則兩利的事情，可近些年傳出不少企業(yè)與獵頭產(chǎn)生糾紛的話題。

　　案例：C先生開獵頭公司也有些年頭了，在獵頭服務(wù)過程中遇到過各種各樣的客戶。大部分客戶很不錯，但也有些客戶的行為很“掉價”。

　　C先生講到他們曾經(jīng)為一家互聯(lián)網(wǎng)公司推薦人才，這家公司是第一次與獵頭合作。在傭金方面一直存在爭執(zhí)，獵頭顧問費(fèi)盡口舌終于簽了合同了。C先生也沒多想，他們經(jīng)過一番工作終于為該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推薦到合適的人才。可是在最終結(jié)算的時候出了問題，該互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死活不原意支付尾款。C先生做了很多解釋，談宗旨講原則，可對方始終認(rèn)為，C先生公司提供的獵頭服務(wù)和市面上的人才中介沒區(qū)別，要價這么高，他們有理由不給。眼看爭論無用，最后不得已走法律程序，事情才得到解決。說起這件心塞往事，C先生仍然百感交集。

　　獵頭服務(wù)真的很貴嗎？其實(shí)不貴。有道是一分耕耘一分收獲，獵頭通過自己的勞動為企業(yè)推薦人才，企業(yè)付獵頭傭金是合理的。

　　要知道獵頭向企業(yè)推薦的并不是一般的人才，而是一個能影響很多人的“人物”。這樣的人物對企業(yè)發(fā)展起到的作用是巨大的。古語有云“千軍易得，一將難求”，獵頭推薦的人才就是企業(yè)所需要的將。他們根本不缺工作，即便不換工作，他們也能混的風(fēng)生水起。獵頭在挖這類人的過程中，不僅要了解他的行業(yè)，職位，甚至是他的家庭情況，興趣愛好，經(jīng)歷過長時間艱苦卓絕的溝通洽談，才能說服候選人轉(zhuǎn)職。因此，獵頭收取企業(yè)傭金比普通的人才中介高沒有什么不合理。

　　企業(yè)一旦得到獵頭推薦的人才，他們所創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)高于獵頭收取的傭金。最重要的一點(diǎn)，既然雙方已經(jīng)簽訂了合同，就要按照合同來辦事，臨時違約是很掉價的。能有點(diǎn)契約精神嗎？

　　在生活中我們會看到大媽們?yōu)榱藥酌X和賣菜的小販爭得面紅耳赤，在企業(yè)與獵頭合作過程中也有這種情況發(fā)生。但獵頭服務(wù)畢竟不同于菜市場買菜，人才的定位就在那里擺著，企業(yè)為了“省錢”真的有點(diǎn)那啥了。

　　案例：C先生從事獵頭服務(wù)多年最不喜歡的客戶便是那些把談合作演變成了菜市場砍價的行為。企業(yè)為了節(jié)約成本可以理解，C先生也是開公司的，自然是當(dāng)家人知道菜米油鹽貴。可一切事情都是底線的，C先生曾經(jīng)向某汽車公司推薦過研發(fā)設(shè)計(jì)工程師（汽車底盤零部件）這樣的職位，這個職位在當(dāng)時的市場價年薪是240萬左右。按照計(jì)算應(yīng)該支付獵頭傭金48~72萬，但人家一開口：這個職位25000傭金怎么樣？當(dāng)場C先生便拒絕了與該公司的合作。

　　每個行業(yè)都有自己的專業(yè)性，如果不懂還想插一腳這讓人很厭煩。企業(yè)把搜尋人才的任務(wù)交給了獵頭，那之后的工作就要靠獵頭來完成了。企業(yè)要做的便是等待結(jié)果，如果不合適那就讓獵頭重新獵尋，而不是在獵頭的工作中指手畫腳，這樣對獵頭工作的開展也不利。

　　相較于傳統(tǒng)的被動型招聘，獵頭的服務(wù)模式是新穎的。獵頭是主動搜尋候選人，企業(yè)不了解可以理解。但隔行如隔山，企業(yè)需要看到的是最終結(jié)果，而且獵頭與企業(yè)是合作關(guān)系，所以雙方需要更多的信任。

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