無(wú)憂(yōu)保職場(chǎng)指南早報(bào)：出單難不知道卡住了多少獵頭新手，讓他們欲哭無(wú)淚。出單對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)確實(shí)不簡(jiǎn)單，但是不要放棄。下面來(lái)為大家灌一口雞湯。

　　獵頭是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間過(guò)程的管理，獵頭要明白你的每一步是不是都做夯實(shí)了，最簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題：比在候選人初期溝通，你是否已經(jīng)判斷好這個(gè)人是否真心的考慮機(jī)會(huì)。你介紹的客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)候選人是否能承受?。贿@一點(diǎn)真的很重要。尋訪(fǎng)候選人并介紹機(jī)會(huì)是最基礎(chǔ)的一步，一旦這塊沒(méi)有溝通詳細(xì)，那接下來(lái)的收取簡(jiǎn)歷，面試安排，薪酬談判等等都會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)消失殆盡。

　　獵頭出單需要你努力，但刻苦不僅僅是不斷的電話(huà)溝通，你的話(huà)術(shù)會(huì)不會(huì)總結(jié)？我跟每個(gè)候選人溝通話(huà)術(shù)都是不斷的更新，升級(jí)，能讓候選人更愿意接聽(tīng)我的崗位介紹；這需要努力，沒(méi)有別的方法。你要會(huì)總結(jié)最后才是軟性的體現(xiàn)。你什么語(yǔ)氣溝通，聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音，對(duì)方想表達(dá)方法；如果這些都做好了，出單時(shí)順氣自然段事情。

　　職位分析說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但這個(gè)真的是考量一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，所謂的TL或者顧問(wèn)的綜合能力。職位分析包括：確定目標(biāo)公司，職位的難易程度。最重要的就是確定目標(biāo)公司，方向?qū)α?。你出的人?duì)了。那出OFFER也就近了一步，不要覺(jué)得面試的人就一定能出OFFER這個(gè)人面試需要操作的事情還多著呢。還是那句話(huà)，出offer是過(guò)程的每一步都要夯實(shí)；舉例來(lái)說(shuō)：一家公司要一個(gè)工程總監(jiān)：你分析沒(méi)分析客戶(hù)公司是商業(yè)項(xiàng)目還是住宅項(xiàng)目。那商業(yè)項(xiàng)目做的好的地產(chǎn)公司你知道多少？

　　還有就是針對(duì)這個(gè)崗位，職級(jí)你確定打什么樣的人了么？如果找一個(gè)副總，一個(gè)list里面前3-4名全都溝通，職位分析做不好。你出offer太難了，這確實(shí)考驗(yàn)?zāi)愕木C合能力，對(duì)行業(yè)的判斷能力以及跟客戶(hù)的關(guān)系維持。

　　我不知道大家對(duì)于收到候選人簡(jiǎn)歷之后怎么操作，是不是直接拿過(guò)來(lái)做成模板進(jìn)行推薦，這種行為是不鼓勵(lì)的。收到簡(jiǎn)歷之后，你必須修繕，修繕不是造假。只有你知道什么樣的人才能進(jìn)面試，那這也就結(jié)合你對(duì)候選人的了解情況了。起碼他的簡(jiǎn)歷客戶(hù)要求的幾個(gè)重心點(diǎn)你得體現(xiàn)出來(lái)吧，沒(méi)用的是不是就不用寫(xiě)了，還是一代而過(guò)，起碼讓客戶(hù)公司一眼能看出來(lái)這份簡(jiǎn)歷是我想要的來(lái)增加面試率吧。

　　關(guān)于出單要做的事情有很多，需要經(jīng)驗(yàn)的不斷積累的，這正是考驗(yàn)獵頭能力的。

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