無憂保職場指南早報：《西游記》是一部經(jīng)久不衰的經(jīng)典著作。唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚一行四人，克服艱難險阻，一路斬妖除魔，最終取得真經(jīng)的故事情節(jié)，非常像一家小企業(yè)的發(fā)展史。如果把取經(jīng)團(tuán)隊看作一家創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該設(shè)置怎樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)和持股規(guī)則？今天我們借助《西游記》這部古典名著，來看一下只有一名核心創(chuàng)始股東的初創(chuàng)企業(yè)，在股權(quán)設(shè)置與分配上如何考慮和操作。

　　公司類型：一人有限公司

　　商業(yè)模式：過關(guān)取經(jīng)

　　西游取經(jīng)有限公司在創(chuàng)立之初，只有一個股東，也就是唐僧。他持有公司100%股權(quán)，獲得了如來佛等天使投資人的支持，而且并沒有想過要招募其他團(tuán)隊成員。唐長老具備核心創(chuàng)始人的特點，對取經(jīng)事業(yè)有情懷，有堅定不移的意志；是公司商業(yè)模式的創(chuàng)造者，是投資人認(rèn)可的唯一支持對象。但僅靠唐僧一個人，不足以支撐整個的公司的發(fā)展，他需要合作伙伴。取經(jīng)路上，唐僧依次遇到了孫悟空、豬八戒、沙和尚，最終形成了一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

　　孫悟空

　　團(tuán)隊角色：聯(lián)合創(chuàng)始人

　　建議持股：5%實股+8%期權(quán)

　　“五行山下，唐僧首先遇到了第一位創(chuàng)業(yè)伙伴，孫悟空。悟空由“如來系”投資總監(jiān)觀世音菩薩介紹，加入取經(jīng)團(tuán)隊。孫悟空有突出的技能，性格沖動有熱情，在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域有廣泛的人脈和影響力，很像初創(chuàng)企業(yè)中的運營總監(jiān)或銷售總監(jiān)?！?/p>

　　為了招孫猴子入伙，唐僧需要從自己全資持有的股權(quán)中分一部分給悟空，同時，還需要設(shè)計未來持續(xù)激勵的制度。唐僧掐指一算，做了以下安排：

　　轉(zhuǎn)讓5%左右的股權(quán)，將孫悟空登記為公司股東，并設(shè)置退出機制和一致行動人機制。

　　向?qū)O悟空轉(zhuǎn)讓實股，主要原因有三：第一，悟空是全職參與創(chuàng)業(yè)；第二，悟空有能耐，有著大鬧天宮等亮瞎眼的簡歷；第三，悟空是團(tuán)隊2號人物、聯(lián)合創(chuàng)始人，將他納入公司實名股東，對公司后續(xù)融資有好處。

　　初創(chuàng)企業(yè)在吸引合作伙伴時，往往會遇到這樣一個問題：某位具有豐富從業(yè)經(jīng)驗和人脈關(guān)系的資深人士，對于公司非常有興趣，也愿意一起參與，但因為個人原因，不愿意跳槽出來，希望能夠“兼職創(chuàng)業(yè)”。在這種情況下，無論這個人有多么優(yōu)秀，都不建議讓他成為直接持有公司股權(quán)的股東。

　　創(chuàng)業(yè)需要義無反顧地投入，一個人再有責(zé)任感，在沒有全職投入的前提下，效果一定是打了折扣的。而且，如果一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中存在兼職股東，這樣的兼職股東只能用空閑時間來參與，而團(tuán)隊其他的成員是成天泡在一起的，時間長了，兼職股東很容易變?yōu)椤巴獠款檰枴保瑢τ趫F(tuán)隊決策的背景無法做到信息同步，很難融入，而且會漸行漸遠(yuǎn)。此外，兼職股東如果從事同類行業(yè)，還可能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來同業(yè)競爭、商業(yè)秘密等一系列法律風(fēng)控隱患。因此，對于兼職參與創(chuàng)業(yè)事務(wù)的外部伙伴，可以承諾給予一定的期權(quán)，但絕不建議登記成為公司實名股東。

　　給孫悟空“實股+期權(quán)”，而不是一次性到位，是因為西游取經(jīng)有限公司這家初創(chuàng)企業(yè)，只有唐僧一名核心創(chuàng)始股東，這樣的公司，除了發(fā)起人以外，其他的角色都是存在變數(shù)的，是可替代的，包括聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　唐僧在引入孫悟空時，并沒有過往一起合作的經(jīng)歷，孫悟空究竟能在公司起到多大的作用，與核心創(chuàng)始人是否合拍，能在公司待多久，這些全都是未知數(shù)。如果孫悟空能夠把能力完全發(fā)揮出來，陪公司走到最后，那么他持有8%-10%的股權(quán)，是非常合理的。但在目標(biāo)達(dá)成以前，作為大Boss的唐僧，必須對孫悟空有所考核，同時還要進(jìn)行激勵，這種情況下，用實股+期權(quán)的模式，就非常合理。

　　唐僧提出的實股5%+期權(quán)8%，只是一個參考。對于只有一名核心創(chuàng)始人的初創(chuàng)企業(yè)，在進(jìn)入天使輪融資前，核心創(chuàng)始人持股70%-80%是比較理想的狀態(tài)。聯(lián)合創(chuàng)始人孫悟空對于公司非常重要，但整個事業(yè)還是以唐僧為主，因此，給予孫悟空8%-10%左右的原始股權(quán)，是相對合理的。這樣一方面能夠保證唐僧作為核心創(chuàng)始人的實際控制人地位，同時也符合孫悟空作為聯(lián)合創(chuàng)始人的身份和貢獻(xiàn)。

　　唐僧把孫悟空納入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，主要靠恩威并施?！熬o箍咒”就好比業(yè)績考核制度等大棒，這種制度管理是外在的、強加的、被動的。唐僧念起“緊箍咒”，孫悟空會頭痛，他的配合，多半不是發(fā)自內(nèi)心的。而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更多地需要從團(tuán)隊的認(rèn)同感、股權(quán)期權(quán)的價值實現(xiàn)等角度，用未來可實現(xiàn)的“胡蘿卜”，來換取孫悟空對于取經(jīng)事業(yè)的專注和投入。

　　西游取經(jīng)有限公司應(yīng)該跟孫悟空簽訂保密協(xié)議、同業(yè)競爭協(xié)議，因為悟空擁有期權(quán)。更重要的，唐僧還應(yīng)該與孫悟空簽訂持股協(xié)議，對孫悟空的持股比例、獲得條件、退出機制等進(jìn)行詳細(xì)約定。這樣一方面能夠保障聯(lián)合創(chuàng)始人的核心利益，公平客觀；另一方面，在孫悟空三打白骨精、大戰(zhàn)六耳獼猴時，當(dāng)二者經(jīng)營理念發(fā)生重大沖突、悟空一跺腳離開公司時，如果最終與唐僧真的分手，唐僧仍然可以收回此前授予孫悟空的股權(quán)，一拍兩散不影響公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，唐僧還可以用收回的股權(quán)招募新的聯(lián)合創(chuàng)始人，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。

　豬八戒

　　團(tuán)隊角色：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員

　　建議持股：通過股權(quán)激勵間接持股，3%初始權(quán)益+5%期權(quán)權(quán)益

　　“豬八戒，是整個西游記里的“影帝級”角色，他的能力不及孫悟空，好色貪財，但頗得唐僧的偏愛。豬八戒，就像創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的某些3號、4號人物，能力和缺點同樣突出，雖然每每犯錯，但能夠給團(tuán)隊支撐，而且對于事業(yè)保持投入?！?/p>

　　和孫悟空不同，豬八戒更適合通過股權(quán)激勵間接持股，而不是作為“實名股東”。

　　眾所周知，豬八戒在很多時候真的是“豬一樣的隊友”，從高老莊離開后一直惦記著高小姐，師父和大師兄被抓了以后就鬧著要分行李，對戰(zhàn)妖精往往是被繩子捆了等著下鍋蒸（特別是碰到女妖精）。不論是工作能力還是對于事業(yè)的專注度，豬八戒這個角色在初創(chuàng)企業(yè)，都無法成為聯(lián)合創(chuàng)始人，他更多的是事業(yè)的參與者和執(zhí)行者。針對豬八戒這樣的團(tuán)隊成員，直接持有實股并不是初創(chuàng)企業(yè)的最佳選擇。原因有二：第一，八戒工作能力有限，不足以成為核心的合作伙伴；第二，八戒流動性非常強，如果直接持股，一旦離開，對于公司的股權(quán)穩(wěn)定性會產(chǎn)生影響，即使設(shè)定退出機制，公司的管理成本和法律風(fēng)險仍然非常高，并不值得。

　　將豬八戒納入股權(quán)激勵平臺，通過持股平臺間接持有公司股權(quán)，一方面便于開展管理，能夠在豬八戒工作出色時給予公平的激勵，另一方面股權(quán)激勵可以緩沖風(fēng)險。當(dāng)豬八戒與公司發(fā)生重大爭議時，即使訴訟，也不會對公司的股權(quán)穩(wěn)定形成直接的沖擊；豬八戒持有公司的股權(quán)激勵權(quán)益，不直接作為公司股東參與公司治理，不會對核心創(chuàng)始人和聯(lián)合創(chuàng)始人管理公司形成干擾。

　沙和尚

　　團(tuán)隊角色：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊核心成員

　　建議持股：通過股權(quán)激勵間接持股，2%初始權(quán)益+5%期權(quán)權(quán)益

　　“沙和尚，不出錯不出彩的角色，但忠誠可靠，任何時候都“叫得動”，這樣的角色對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言，是非常需要的。他更像初創(chuàng)企業(yè)中的財務(wù)總監(jiān)或客戶服務(wù)等基礎(chǔ)部門的高管，相對于能力而言，人品和忠誠度更重要。”

　　為什么沙和尚的初始權(quán)益要略低于豬八戒？原因有二：第一，相比較豬八戒，沙和尚更穩(wěn)定，但反過來看，他的上升空間和想象空間不大，符合團(tuán)隊角色的成長預(yù)期；第二，沙和尚進(jìn)公司晚于豬八戒，在初始工作能力相差不大的前提下，后進(jìn)入團(tuán)隊的成員初始權(quán)益略低于優(yōu)先進(jìn)入團(tuán)隊的成員，有利于團(tuán)隊穩(wěn)定，對于最先給予團(tuán)隊支持的成員而言，更為公平。

　　綜上，唐僧持有初創(chuàng)企業(yè)72%股權(quán)，給孫悟空5%的原始股權(quán)和8%的股權(quán)期權(quán)，另設(shè)15%公司股權(quán)的期權(quán)池，用于對豬八戒、沙和尚的股權(quán)激勵，這是我們對于西游取經(jīng)有限公司的股權(quán)設(shè)置建議。

　　“孫悟空”、“豬八戒”、“沙和尚”，其實代表的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中不同層次、不同工作能力、不同職位的團(tuán)隊角色，他們可以是團(tuán)隊中的某一個人，也可以代表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的某一個群體。從《西游記》的取經(jīng)團(tuán)隊來看初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)設(shè)置，希望能給大家一些參考，看到設(shè)置股權(quán)時應(yīng)當(dāng)主要考慮的問題。創(chuàng)業(yè)是一種修行，必須依靠團(tuán)隊來完成，而團(tuán)隊成員一定各有千秋，如何在初創(chuàng)企業(yè)設(shè)置合理的股權(quán)架構(gòu)和激勵機制，這是一門切蛋糕的藝術(shù)?？礈?zhǔn)團(tuán)隊角色，從長遠(yuǎn)來考慮每位團(tuán)隊成員的權(quán)利與義務(wù)，這是初創(chuàng)企業(yè)股權(quán)架構(gòu)設(shè)計的不二法門。

　　初創(chuàng)企業(yè)一般會預(yù)留10%-15%的股權(quán)，由企業(yè)核心創(chuàng)始股東代持、或單獨設(shè)立持股平臺來持有這部分股權(quán)，專門用于向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員發(fā)放，以吸引人才加入，并持續(xù)激勵。因為這種設(shè)置很像蓄水池的功能，因此被稱為“期權(quán)池”。

　來源：復(fù)旦商業(yè)知識

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