無(wú)憂保職場(chǎng)指南早報(bào)：當(dāng)你給候選人打電話的時(shí)候沒(méi)說(shuō)幾句話對(duì)方就不耐煩了，明明聊得很好突然候選人不想理你了，明明之前關(guān)系很好不知道什么原因生疏了……獵頭與候選人之間的愛(ài)恨情仇真的是如太平洋里的海水很難說(shuō)清。當(dāng)獵頭遇到這種情況不要先考慮候選人做的怎么樣，自己真的就那么好嗎？

　　任何人聽(tīng)到陌生人的電話本能都會(huì)排斥，你的開(kāi)場(chǎng)白沒(méi)有親切感，感覺(jué)就像演講，語(yǔ)速還特別快，這個(gè)時(shí)候別說(shuō)信任你了，估計(jì)人家都不想聽(tīng)。

　　自我介紹的時(shí)候千萬(wàn)不要添加語(yǔ)氣詞和口頭禪，那個(gè)什么，這個(gè)什么等等。

　　提醒一點(diǎn)不管是在介紹你自己還是介紹你客戶的時(shí)候。堅(jiān)定的語(yǔ)氣讓你覺(jué)得可以被信任！

　　另外要注意不要害羞，對(duì)于一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)“臉皮”功夫很重要，你羞于告訴我你的公司叫什么名字嗎？如果是的，那你已經(jīng)輸了！

　　a.如果你的能力不足矣幫助我，那就換一個(gè)級(jí)別低的職位操作，不要好高騖遠(yuǎn)，我不想在你身上浪費(fèi)提升你專業(yè)知識(shí)的時(shí)間.

　　b.如果你有足夠的知識(shí)可以幫到我，那么請(qǐng)給予我足夠的談話空間讓我來(lái)感受你的存在、真實(shí)性和專業(yè)性。

　　c.一定要讓我在一個(gè)舒適的環(huán)境中交流，尤其是第一個(gè)電話，不要強(qiáng)推！越來(lái)越多的人告訴我，他們拉黑了獵頭的電話號(hào)碼！就是因?yàn)樗麄円恢痹诓皇孢m的環(huán)境中被拽著走。最終，斷了！

　　最好可以幫助候選人分析他的問(wèn)題以及需要考慮以下幾方面獵頭通常會(huì)成功挖掘一個(gè)成熟的候選人，如果候選人不成熟，那么無(wú)論在哪個(gè)流程環(huán)節(jié)，都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。因此，作為獵頭，需要讓候選人在過(guò)程中成熟起來(lái)。

　　在這六個(gè)方面都有過(guò)成熟思考的候選人，可以判斷他是成熟的：

　　a.是否對(duì)目前的工作感到疲倦，如有新的可以激發(fā)創(chuàng)造力的工作，是否愿意開(kāi)放的去看看？

　　b.對(duì)于這個(gè)新的工作所在的地點(diǎn)是否有期待？

　　c.在什么樣的崗位職能級(jí)別上，更善于施展才華？

　　d.面對(duì)新的挑戰(zhàn)，在收入方面會(huì)怎么考慮？

　　e.新的工作會(huì)和新的人群進(jìn)行接觸熟悉合作，在這方面有什么要求嗎？

　　f.通常像這樣的決定，和家里人商量嗎？是否需要得到家人的強(qiáng)烈支持？

　　g.候選人是否對(duì)一個(gè)獵頭顧問(wèn)有什么更高的要求？

　　要明白的是候選人不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)獵頭而跳槽，卻會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)獵頭而不跳槽！

　　給幾個(gè)選擇看看候選人如何相信獵頭沒(méi)有在強(qiáng)推某一個(gè)職位？總要給他不止一個(gè)職位挑選吧！我覺(jué)得，你手中需要一定數(shù)量的同質(zhì)化職位，這樣既可以有的挑選，也不至于離題太遠(yuǎn)，讓他從設(shè)計(jì)師崗位跑去做法務(wù)合規(guī)。

　　你可以提醒候選人要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)面試，但是你不要阻止他去看超過(guò)一個(gè)以上的職位。

　　你隨時(shí)可以找到我我們的口碑往往是在這樣的情況下丟失的：用得著我我是孫猴子，用不著我我是猴孫子！我們對(duì)待我們的候選人是不是這樣？

　　在流程中沒(méi)有被選中的候選人，很多時(shí)候不是不合格，而是不合適。對(duì)候選人保持一定的服務(wù)性，是成為百萬(wàn)顧問(wèn)的基本功之一。

　　你會(huì)不會(huì)和候選人保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，我說(shuō)的是長(zhǎng)~期~聯(lián)系候選人通過(guò)什么來(lái)判斷對(duì)一個(gè)獵頭的信任？一開(kāi)始是因?yàn)樾剿叩停m然候選人自己也知道這個(gè)不靠譜。但是，如果讓他信任你多一點(diǎn)，他就會(huì)想：多一點(diǎn)點(diǎn)薪水，換不來(lái)喜歡的工作。喜歡的工作，少一點(diǎn)薪水沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵是這個(gè)獵頭是不是他信任的支點(diǎn)。愿意和他長(zhǎng)期保持聯(lián)系的人，他愿意信任。

　　候選人的成長(zhǎng)，我認(rèn)為獵頭其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注。獵頭本身不會(huì)有機(jī)會(huì)經(jīng)歷所有候選人的成長(zhǎng)，但是為了可以幫助他們，你就必須關(guān)注候選人本身的成長(zhǎng)，他們的軌跡，學(xué)習(xí)他們的發(fā)展路徑，而這些，都可以成為你的行業(yè)知識(shí)，以至于你的聊資。

　　獵頭是在與候選人不斷交流中成長(zhǎng)的，這個(gè)過(guò)程對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)是極其重要的。

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