無憂保職場指南早報：在招聘難的當(dāng)下，請獵頭公司幫助招聘已經(jīng)成為很多大企業(yè)以及人力資源管理者的共識，請獵頭幫忙，不僅能大大提升招聘效率，還能幫助企業(yè)和HR了解市場行情。正是一件互利共贏的好事兒。

　　但巨大的需求導(dǎo)致了很多不專業(yè)的獵頭出現(xiàn)，各種電話不分時間場合的狂轟濫炸，令很多高端人士以及人力資源管理者們開始對獵頭失去了信心。但招聘任務(wù)在即，該找獵頭顧問還要找，在大趨勢面前，咱主要是學(xué)會辨別獵頭顧問。

　　何謂專業(yè)獵頭

　　一個專業(yè)的靠譜的獵頭是一個良好的合作伙伴，他/她應(yīng)該具備的優(yōu)勢：

　　從不售賣簡歷

　　從不盲目投遞

　　從不人云亦云

　　以上3點匯成組合成起來就是：專業(yè)的獵頭。

　　能夠與客戶溝通，完成需求收集，深刻理解以及懂得客戶的需求；

　　能夠獨立面試候選人并提供專業(yè)評價，形成一份完善的候選人報告；

　　能夠在面試安排，Offer協(xié)商、背景調(diào)查以及入職前后提供完善的服務(wù)。

　　怎么尋找這樣的合作伙伴？

　　1. 獵頭BD的電話是第一個了解的窗口

　　如果電話中出現(xiàn)以下語句（劃重點），可以考慮放棄。

　　獵頭：“我們是XX行業(yè)領(lǐng)先的獵頭，在XX行業(yè)有XX年經(jīng)驗，我們有N位獵頭顧問來提供服務(wù)?！?/p>

　　HROS：你對于我們公司了解嗎？你的N位獵頭顧問服務(wù)N個公司N個職位，所以能分到我們這里的人力有多少？這個行業(yè)有排名嗎？呵呵~

　　獵頭：“你們對于現(xiàn)在提供服務(wù)的供應(yīng)商滿意嗎？”

　　HROS：這個和你有關(guān)系嗎？

　　獵頭：“我們是XXX公司的金牌合作?！?/p>

　　HROS：呵呵，那和我們有什么關(guān)系？大家都在不同階段，需求完全不同。

　　獵頭：“我們與XXX公司合作。”

　　HROS：呵呵，100多家合作商中的一家，請繼續(xù)合作?？偛荒芷茐哪闩c你客戶的合作關(guān)系吧。

　　獵頭：“我們有強大的數(shù)據(jù)庫，有N（單位：萬、十萬、百萬）條數(shù)據(jù)。”

　　HROS：呵呵，有多少活的數(shù)據(jù)？有多少人在持續(xù)更新數(shù)據(jù)庫？

　　獵頭：“我們有很多候選人對你們感興趣?！?/p>

　　HROS：呵呵，謝謝你，請他們來投簡歷吧。

　　獵頭：“我們統(tǒng)計下來，有很多候選人選擇加入你們?！?/p>

　　HROS：呵呵，謝謝你提供金句。

　　對于以上這些套路的電話，說明BD根本沒有好好做功課，只依靠套路，對于他們而言，反正總不會有錯。

　　2. 如何了解獵頭公司服務(wù)的范圍以及優(yōu)勢在哪里？

　　當(dāng)年完成職位中主要集中在哪些行業(yè)？

　　主要fillin哪些級別的候選人，比例最大的是哪個級別？

　　主要fillin哪些職能的候選人，占比例多少？

　　主要候選人分布行業(yè)比例？

　　對于目前的市場如何看待？

　　作為一個招聘HR，去問問這些問題，看看對方能夠給你什么樣的數(shù)據(jù)來證明他/她的優(yōu)勢。同時請記得，在這個時代，數(shù)據(jù)為王！

　　3. 試用合作

　　HR會遇到這樣的一些獵頭公司，他們希望有機會展示自己的實力，這樣的獵頭公司，HR也需要給予相應(yīng)的機會，比如可以從目前的公開的職位中挑選任意一個，或者讓獵頭自己選一個職位，然后讓獵頭做盲推，此處盲推指不需要提供候選人姓名、候選人工作公司名稱。

　　這種情況下，可以考察獵頭對于JD的理解，對于公司目前行業(yè)，需要的技術(shù)棧，大致的人員能力，以及相應(yīng)的市場薪酬的了解程度，以及報告的專業(yè)度。如果遇到以上幾項完成度很高的獵頭公司，請積極的合作吧！

　　4. 候選人報告的完善度以及準(zhǔn)確度

　　候選人報告上提供的信息應(yīng)該無任何瑕疵，包括信息的真實度以及準(zhǔn)確度；

　　獵頭的專業(yè)評價：從各個維度來分析候選人，同時提供專業(yè)評價。

　　候選人的報告上如果出現(xiàn)錯誤信息或者不真實信息、沒有獵頭對于候選人沒有任何專業(yè)評價，僅僅用候選人自我評價來代替，那么這位獵頭真正是行業(yè)的專家嗎？這和撞庫有多少差異？

　　5. 獵頭公司的PPT是不是要看？

　　當(dāng)然要看，這是公司的門面。

　　展現(xiàn)的內(nèi)容，用詞，細(xì)節(jié)都是公司專業(yè)程度的一種體現(xiàn)，而且也是展現(xiàn)公司實力的一種方式。

　　6. 找到專業(yè)的獵頭顧問遠(yuǎn)比找獵頭公司重要

　　7. 有以下行為的獵頭公司需要堅決的拋棄！

　　合作公司造假！

　　候選人報告造假！

　　在沒有獲得候選人的許可，就擅自發(fā)送候選人信息給客戶！

　　在沒有與客戶公司合作，擅自代表客戶公司發(fā)送招聘廣告！

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